分享大神的拼多多運(yùn)營(yíng)技巧-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多訪客,拼多多問(wèn)答。

先介紹一下店鋪，拼多多店鋪是前年11月份開(kāi)的，因?yàn)槠綍r(shí)上班比較忙，所以上了產(chǎn)品之后一直都沒(méi)操作，碰巧公司店鋪出了問(wèn)題，當(dāng)時(shí)就用了這幾個(gè)店鋪來(lái)測(cè)試，前年12月底銷(xiāo)量還是零的，現(xiàn)在一天能出個(gè)三四百單，干脆直接辭職開(kāi)啟我的創(chuàng)業(yè)之路。直到現(xiàn)在店鋪還在上升階段，其實(shí)操作方法并不難，小白商家基本上一看就懂，現(xiàn)在就給大家分享了。

第一步，選擇貨源，我們經(jīng)常說(shuō)選擇貨源，60%以上決定了你能否做成拼多多，這句話說(shuō)得沒(méi)毛病;首先看同行賣(mài)得好的產(chǎn)品都有什么特征，然后檢查我們有哪些貨源具備這些特征，再去決定要不要推這款貨源。

第二步，優(yōu)化好標(biāo)題和主圖，標(biāo)題定位一定要精準(zhǔn)，主圖則要突出寶貝賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)關(guān)系到你寶貝引入流量的精準(zhǔn)程度，一個(gè)關(guān)系到你的點(diǎn)擊率高不高，有很多賣(mài)家中途修修改改，這樣做一般都是做不起來(lái)的，因?yàn)槊扛囊淮?，寶貝?quán)重都會(huì)受到影響，嚴(yán)重的時(shí)候還可能直接丟失權(quán)重了，所以一定要一步到位優(yōu)化好，然后平常少修改，少折騰。如果自己不會(huì)做，可以去一些專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)請(qǐng)人搞，圈內(nèi)做得比較專(zhuān)業(yè)的有絕版概念、達(dá)摩快數(shù)、推他她實(shí)驗(yàn)室，有需要的自己百度找一下吧，這里就不多說(shuō)啦。

第三步，選擇多款產(chǎn)品去推廣，建議：一個(gè)爆款+兩個(gè)輔助款，如果爆款出現(xiàn)丟失排名情況下，輔助款還能承擔(dān)一定引流作用，店鋪不會(huì)一下死掉了。這也是各個(gè)平臺(tái)的趨勢(shì)，因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)都在考驗(yàn)店鋪綜合運(yùn)營(yíng)能力，只有綜合能力好的才能獲得更多流量。

第四步，用優(yōu)質(zhì)的流量數(shù)據(jù)配合補(bǔ)單，按照周期去提升流量數(shù)據(jù)和補(bǔ)單量。

注意一定要用優(yōu)質(zhì)的流量數(shù)據(jù)(例如：絕版概念、達(dá)摩快數(shù)、推他她實(shí)驗(yàn)室的流量數(shù)據(jù))，并非一般網(wǎng)上軟件刷的劣質(zhì)流量數(shù)據(jù)(質(zhì)量方面大家都知道)。千萬(wàn)不要為了省配料而浪費(fèi)一只雞，具體風(fēng)險(xiǎn)成本自己去評(píng)估，因?yàn)槊總€(gè)店鋪不一樣，成本都不一樣。

說(shuō)說(shuō)本人具體做法：新開(kāi)店一周內(nèi)上架好寶貝。接下來(lái)定好周期(14天為一個(gè)周期)，每個(gè)周期提升50%訪客數(shù)據(jù)，補(bǔ)單量看店鋪訪客量和同行轉(zhuǎn)化率去決定。

第一周期(上架完畢后第1天到14天)，每天做200個(gè)優(yōu)質(zhì)訪客，同時(shí)每天配合刷6單左右(當(dāng)時(shí)同行轉(zhuǎn)化率每天4.2%左右)

第二周期(上架完畢后第15天到28天)，每天做300個(gè)優(yōu)質(zhì)訪客，同時(shí)每天配合刷11單左右(當(dāng)時(shí)同行轉(zhuǎn)化率每天3.9%左右)

第三周期(上架完畢后第29天到42天)每天做450個(gè)優(yōu)質(zhì)訪客，同時(shí)每天配合刷18單左右(當(dāng)時(shí)同行轉(zhuǎn)化率每天4%左右)

第四周期(上架完畢后第43天到56天)每天做675個(gè)優(yōu)質(zhì)訪客，同時(shí)每天配合刷27單左右(當(dāng)時(shí)同行轉(zhuǎn)化率每天4%左右)

接下來(lái)的周期以此類(lèi)推，第五個(gè)周期每天做1012個(gè)優(yōu)質(zhì)訪客，結(jié)合補(bǔ)單數(shù)量把店鋪轉(zhuǎn)化率控制在同行平均水平以下即可(不超過(guò)同行平均轉(zhuǎn)化率)，主推款補(bǔ)單量至少占總補(bǔ)單量6成及以上，如果不是新店，周期第一天可以自己隨意定，周期開(kāi)始了就不能斷。

這個(gè)店鋪操作到第六個(gè)周期的時(shí)候，每日店鋪真實(shí)訪客量節(jié)節(jié)攀升，銷(xiāo)量隨之而不斷提升。

第五步，回頭率，一個(gè)寶貝的好不好，我們從回頭率方面就能看出來(lái)，正常來(lái)說(shuō)回頭率越高的寶貝，爆發(fā)能力就越強(qiáng)。實(shí)際是相反的，我們補(bǔ)單回頭率越高風(fēng)險(xiǎn)越大，所以務(wù)必把回頭率控制在適當(dāng)?shù)谋壤?，至于比例在多少，建議在同行平均或偏高就可以了。

第六步，補(bǔ)單后，建議12小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，物流到貨后，也不要催他們收貨，隨機(jī)就行，留一些自動(dòng)收貨，而且評(píng)價(jià)率也千萬(wàn)不要太高，偶爾寫(xiě)幾個(gè)參考性比較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)就可以了，畢竟我們是為了排名，而不是為了刷評(píng)論，如果比例不好，很容易出問(wèn)題，有本人很多朋友出問(wèn)題都是在這個(gè)環(huán)節(jié)。

第七步，利用直通車(chē)進(jìn)一步擴(kuò)大曝光，在有了基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后，那么你就可以開(kāi)直通車(chē)進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和訪客。切記，銷(xiāo)量基礎(chǔ)沒(méi)做起前，別燒車(chē)因?yàn)辄c(diǎn)擊費(fèi)用高，加上沒(méi)基礎(chǔ)銷(xiāo)量支撐，就算給你再多流量也難轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)!直通車(chē)的玩法有很多，在這里就不細(xì)講了，大家也可以去奇葩想法找找教程，多看看多學(xué)習(xí)多實(shí)踐，就能掌握相關(guān)的直通車(chē)玩法了。

第八步，活動(dòng)引流，拼多多除了新品推薦活動(dòng)，想上其余的活動(dòng)都有一定難度，對(duì)于沒(méi)有達(dá)到門(mén)檻的寶貝，通過(guò)補(bǔ)單去把門(mén)檻滿足。我們補(bǔ)單一定要先提前做優(yōu)質(zhì)流量數(shù)據(jù)，{如果是新店，一定可以先讓流量數(shù)據(jù)空跑幾天，再開(kāi)始計(jì)算周期，等數(shù)據(jù)沉淀后再去補(bǔ)單，這樣效果是最好的}，因?yàn)檎５膶氊惿霞芎笫窍扔腥藶g覽，然后才會(huì)有人下單，先做優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)后刷銷(xiāo)量，這個(gè)是正常的搜索邏輯。

第九步，綜合評(píng)分提升，對(duì)于一些真實(shí)的客戶，我們可以發(fā)個(gè)小卡片，引導(dǎo)他們加上你的微信，讓他們五分好評(píng)，返個(gè)一兩塊，這一步非常重要，特別是做快消品的朋友，就像我這個(gè)店鋪，已經(jīng)加滿了兩個(gè)微信號(hào)，每當(dāng)我上新的時(shí)候我玩朋友圈里面一發(fā)，賣(mài)個(gè)一百幾十單不是問(wèn)題，這個(gè)做好了以后去做其他店鋪也是非常容易的。

總結(jié)一下，做好拼多多其實(shí)并不難，掌握以上九個(gè)運(yùn)營(yíng)步驟，做好里面的細(xì)節(jié)，再加上日積月累的的經(jīng)驗(yàn)，一直堅(jiān)持下去，相信你也能做到這樣的效果!

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