拼多多該如何做推廣-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多,拼多多問答。

現(xiàn)在，拼多多廣告可謂是鋪天蓋地，也逐漸進(jìn)入大眾視野并開始接受它。這就吸引了很多的商家前來開店，但對(duì)于一個(gè)拼多多界的新手，也會(huì)有很多的不懂，今天就給大家介紹一下拼多多運(yùn)營(yíng)的幾點(diǎn)思路。

思路一：關(guān)于推廣

首先必須要充分利用好的就是新品活動(dòng)。新品活動(dòng)是無門檻的，新老商家都可以報(bào)，特別是新店，通過新品活動(dòng)來增加店鋪曝光和訪客數(shù)量。接著就是搜索推廣，也就是關(guān)鍵詞推廣，來增加商品權(quán)重;一段時(shí)間之后，若曝光和點(diǎn)擊均達(dá)到了自己的預(yù)想，就可以開場(chǎng)景推廣進(jìn)一步增加商品曝光。

思路二：關(guān)于選款

現(xiàn)在想要在短時(shí)間內(nèi)將一個(gè)款式做起來，選款就非常重要了。在選款時(shí)，多找一些新的款式，千萬不要跟風(fēng)做老款，人家的基礎(chǔ)就擺在那，這樣的話你只得跟人家打價(jià)格，既沒有利潤(rùn)，還會(huì)加大自己的競(jìng)爭(zhēng)壓力，新款就能讓你避開這些情況。可以選一些其他平臺(tái)賣得好但拼多多上還沒有的款，還可以為你省去測(cè)款的時(shí)間。

思路三：關(guān)于測(cè)款

測(cè)款這一塊，主要就是在推廣時(shí)進(jìn)行，那么主要就是看這個(gè)商品的曝光率和點(diǎn)擊率，再通過轉(zhuǎn)化的情況來分析這個(gè)商品是否有很好的市場(chǎng);如果各方面指標(biāo)都很好的話，說明這個(gè)商品的前景很好，否則你就需要放棄這個(gè)商品，重新找一個(gè)款來測(cè)試。新款的日點(diǎn)擊率達(dá)5%以上，說明主圖和詳情頁是可以的，1%算及格;之后再去優(yōu)化圖片和關(guān)鍵詞，來提升轉(zhuǎn)化率。

思路四：關(guān)于優(yōu)化

在做推廣的同時(shí)，商品優(yōu)化是不能少的。主圖、輪播圖、詳情頁都盡量去優(yōu)化，要做到讓消費(fèi)者更好的了解到你商品的特性，對(duì)曝光率和點(diǎn)擊率的提升都是很有幫助的。后期通過不斷的優(yōu)化圖片、關(guān)鍵詞來不斷的提高商品的轉(zhuǎn)化率，但要注意不能夠隨意更改商品的價(jià)格，即使更改也不能有太大的浮動(dòng)，否則是會(huì)影響商品權(quán)重的!

在操作的過程中抓住重點(diǎn)才是關(guān)鍵，開店其實(shí)沒有大家想象的那么難，別人是如何從每日訪客只要20_7O，成交量不到2單做到短短28天店鋪實(shí)現(xiàn)了月訪客3千到1萬的蛻變呢，而銷量從5萬上升到38萬呢

這是怎么做到的呢?俗話說細(xì)節(jié)決定成敗要從那幾方面入手進(jìn)行優(yōu)化，能帶給店鋪意想不到的效果?

數(shù)據(jù)來源

一:選品

我們首先進(jìn)行市場(chǎng)分析，對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)店進(jìn)行梳理，找到同定位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開熱門單品，找到市場(chǎng)空白進(jìn)行入手，并提煉出自己的賣點(diǎn)

二:頁面優(yōu)化

根據(jù)已提煉出的賣點(diǎn)，對(duì)店鋪頁面、寶貝頁面進(jìn)行優(yōu)化?；谄渌a(chǎn)品在強(qiáng)調(diào)“速熱”、“增容”時(shí)，我們的賣點(diǎn)是：健康、安全。圍繞這一點(diǎn)進(jìn)行店鋪頁面裝修、寶貝詳情設(shè)計(jì)以及主圖展現(xiàn)，并經(jīng)過數(shù)次優(yōu)化。

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