拼多多運(yùn)營(yíng)新手多多進(jìn)寶入門(mén)篇-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多優(yōu)惠券,拼多多問(wèn)答。

去年的時(shí)候我們?cè)?jīng)讓大家都把多多進(jìn)寶打開(kāi)，把多多進(jìn)寶的銷(xiāo)量都做上去，因?yàn)槟菚r(shí)候多多進(jìn)寶銷(xiāo)量好，甚至有辦法上首頁(yè)流量位。后來(lái)雖然有所限制，但是多多進(jìn)寶的潛力和權(quán)重任然是不可小覷的。

我們先介紹一下多多進(jìn)寶：

多多進(jìn)寶是拼多多給商家提供的一種全新的營(yíng)銷(xiāo)工具，商家可以給你自己的商品設(shè)定一定的傭金比例，吸引推手去幫助你把這個(gè)商品分享出去實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售和推手獲利的雙贏。目前有五類(lèi)商品暫時(shí)不支持多多進(jìn)寶的投放，分別是抽獎(jiǎng)商品，千人團(tuán)商品，正在參加秒殺的商品，上下架以及售空的商品。

以上是官方的解釋?zhuān)敲赐ㄋc(diǎn)說(shuō)，多多進(jìn)寶其實(shí)就是拼多多版的淘寶客，淘寶客這么爛大街的詞相信也不用解釋了。目前多多進(jìn)寶還在起步期間，很多功能，接口都還不是很完善，產(chǎn)品也在內(nèi)部扶植期，相信拼多多也是看到了2023年微信封殺淘寶客前的火爆場(chǎng)景，這種自發(fā)的推廣活動(dòng)不比任何站內(nèi)推廣或者活動(dòng)渠道差。

那么，今天，我們就好好的為大家講講多多進(jìn)寶。

多多進(jìn)寶的扣費(fèi)模式是按照cps成交扣費(fèi)，成交一單商家付一單的傭金。不成交不扣費(fèi)，所以也不用擔(dān)心開(kāi)了跟直通車(chē)一樣需要盯著，怕萬(wàn)一廢了無(wú)數(shù)銀子換不來(lái)一個(gè)單子。

首先，給大家說(shuō)說(shuō)多多進(jìn)寶的優(yōu)勢(shì)!

1、快速正規(guī)的積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量。其實(shí)多多進(jìn)寶操作妥當(dāng)，成本比s單還低，相信現(xiàn)在大家也清楚，安全、高效的s單渠道費(fèi)用也不會(huì)低。關(guān)于s單的問(wèn)題，我們會(huì)有文章說(shuō)明，這一期，我們就不贅述了。

2、積累權(quán)重，提升搜索排名;很多人納悶，為什么多多進(jìn)寶還能影響搜索排名，那是因?yàn)槎喽噙M(jìn)寶目前的權(quán)重還是很高的，銷(xiāo)量好的會(huì)給寶貝加權(quán)。

3、快速打造爆款;如果找到好的推廣渠道，多多進(jìn)寶推廣的量不會(huì)比你上站內(nèi)活動(dòng)少了多少。

4、拓寬流量渠道，站內(nèi)站外全方位推廣，不僅限于拼多多;

5、通過(guò)推單品，可以為全店引流，如果店鋪規(guī)劃和產(chǎn)品搭配做的好的話(huà)，流量進(jìn)來(lái)還能增加店內(nèi)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

其次講講基礎(chǔ)教程，如何投放多多進(jìn)寶：

1、多多進(jìn)寶的入口，商家后臺(tái)-店鋪推廣

2、點(diǎn)擊新建商品計(jì)劃，勾選想要推廣的商品，這里可以同時(shí)可以勾選多個(gè)商品(目前支持一個(gè)商家同時(shí)推廣100個(gè)商品)，但是已經(jīng)設(shè)置計(jì)劃的商品不能勾選，選擇好商品之后點(diǎn)下一步

3、設(shè)置傭金比例，默認(rèn)比例最低是1%最高是50%。當(dāng)然傭金越高對(duì)推手的吸引力越大。商家需要支付的傭金，是買(mǎi)家實(shí)付金額乘以商家設(shè)置的傭金比例，舉個(gè)例子，假設(shè)我的某一個(gè)商品售價(jià)是10元，我填寫(xiě)的比例是20%，如果有推手推廣出去的商品有一個(gè)買(mǎi)家買(mǎi)了，我就需要給推手10*20=2元的傭金，但是如果商家設(shè)置了5元的優(yōu)惠券，實(shí)際成交金額是5元，那么商家需要支付推手的傭金就是(10-5)*20%=1元。相信這么簡(jiǎn)單一看就能看明白了。

再說(shuō)一下優(yōu)惠券，為了保證推廣效果，拼多多要求最低sku的價(jià)格大于等于10元的商品必須設(shè)置優(yōu)惠券，否則推廣計(jì)劃無(wú)法建立。當(dāng)然也建議大家一定要設(shè)置優(yōu)惠券，不然的多多進(jìn)寶的效果其實(shí)會(huì)差很多的，很多用戶(hù)看到推廣會(huì)去購(gòu)買(mǎi)其實(shí)就是因?yàn)閮?yōu)惠券的占利心理。

4、設(shè)置優(yōu)惠券

第一：需要填寫(xiě)優(yōu)惠券的名稱(chēng)，你需要去填寫(xiě)優(yōu)惠券的名稱(chēng)，這個(gè)名稱(chēng)是只有商家自己才可以看到的。就好像我們以前去填寫(xiě)推廣計(jì)劃的名稱(chēng)一樣，這個(gè)按個(gè)人習(xí)慣來(lái)，建議突出每個(gè)推廣的目的來(lái)標(biāo)記。

第二：優(yōu)惠券有效時(shí)間，這個(gè)按照自己需要設(shè)置。

第三：優(yōu)惠券的面額，這個(gè)通過(guò)下拉框選擇優(yōu)惠券面額都是整數(shù)，最低為2元，最高為999元。

第四：優(yōu)惠券門(mén)檻，要求是比優(yōu)惠券面額大才是有意義的數(shù)值。

第五：發(fā)行量，默認(rèn)最高發(fā)行量50000張，這個(gè)按照自己需求填寫(xiě)。

第六：每人限領(lǐng)優(yōu)惠券數(shù)量，這個(gè)也是自己填寫(xiě)。

最后通過(guò)綁定的手機(jī)收到的驗(yàn)證碼填寫(xiě)后，點(diǎn)擊發(fā)布這個(gè)優(yōu)惠券就算設(shè)置完成。

傭金比例設(shè)置好了，優(yōu)惠券設(shè)置好了，我們這個(gè)計(jì)劃就算設(shè)置成功了。

計(jì)劃的生效時(shí)間是第二天0點(diǎn)，同樣的你要對(duì)任何的一個(gè)計(jì)劃編輯、下架這樣的操作都是第二天的0點(diǎn)才會(huì)生效。

接下來(lái)我們看一下傭金結(jié)算：

需要明確的一點(diǎn)是，只有推廣成功的商品，我們商家才需要付傭金給推手，其他的任何情況下，我們都不需要支付傭金。那么什么才叫做推廣成功呢，我們可以分三種情況，

第一種情況，就是消費(fèi)者在確認(rèn)收貨之后，審核期內(nèi)無(wú)售后的訂單，就是推廣成功。

第二種情況，消費(fèi)者確認(rèn)收貨之后，在審核期內(nèi)有售后行為但是售后行為失敗的訂單，也是推廣成功。

第三種情況，買(mǎi)家確認(rèn)收貨后超過(guò)審核期的訂單，不管有沒(méi)有發(fā)生售后，只要他超過(guò)了這個(gè)審核期，就叫做推廣成功。

那么這個(gè)審核期是怎么來(lái)計(jì)算的呢，審核期時(shí)長(zhǎng)是根據(jù)傭金的金額大小來(lái)決定的，如果說(shuō)你的單筆傭金小于二百元，那么審核期就是十五天，如果傭金大于等于二百元審核期就是三十天。

那所有東西都準(zhǔn)備好了，很多人就會(huì)問(wèn)了，我都設(shè)置好了，為什么一個(gè)都沒(méi)有推廣出去。

我們先說(shuō)幾個(gè)最基本問(wèn)題：

第一：高傭金，只有傭金高才能吸引到推手，讓他們來(lái)幫你分享。做淘寶的都知道，大牛給你推的話(huà)，基本推廣傭金都是在30%以上。

第二：高優(yōu)惠券，只有優(yōu)惠券有足夠的有吸引力，買(mǎi)家看到才會(huì)去進(jìn)行下單，這個(gè)是最基本的。

第三：基礎(chǔ)評(píng)價(jià)跟基礎(chǔ)銷(xiāo)量。最好的話(huà)店鋪有二十個(gè)以上的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，什么叫優(yōu)質(zhì)，圖文并茂。

第四：低價(jià)格。一般想靠多多進(jìn)寶賺錢(qián)的其實(shí)不多，基本大家都是做權(quán)重，做評(píng)價(jià)，做銷(xiāo)量，如果價(jià)格不夠低，推廣效果肯定就很差了。

再大家說(shuō)一下多多進(jìn)寶平臺(tái)給商家的扶持。

如果說(shuō)你的商品在多多進(jìn)寶中表現(xiàn)的比較好，或者傭金和優(yōu)惠券偏高，就會(huì)被多多進(jìn)寶平臺(tái)選入?yún)⒓右韵禄顒?dòng)，每天1篇小推送，每月4篇大推文，商品列表置頂，所以說(shuō)想要獲得更大的流量就一定要考慮一下我剛才給大家建議的四個(gè)因素，高傭金，高優(yōu)惠券，高質(zhì)量，低價(jià)格。

最后我們來(lái)重點(diǎn)提示下，注意要點(diǎn)：

千萬(wàn)千萬(wàn)千萬(wàn)要保證庫(kù)存跟發(fā)貨，推廣的量跟自己的能力保持一致，超額了比賣(mài)不出去更可怕。跟大家說(shuō)個(gè)真實(shí)案例，有個(gè)商家，一不小心賣(mài)出去四萬(wàn)單，一萬(wàn)單的貨都沒(méi)發(fā)出去，想想被罰多少要，然后直接跑路了。

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