2021年為什么要打造爆款

    2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45

    本文主題淘寶,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

    2023年為什么要打造爆款

    淘寶天貓店鋪里的爆款即為人氣寶貝,顧名思義,爆款具有較高的人氣在網(wǎng)店流量提升和轉(zhuǎn)化率的提高等方面發(fā)揮著重要的作用。爆款的魔力在于間引發(fā)網(wǎng)店流量,并吸引越來(lái)越多的回頭客。

    據(jù)統(tǒng)計(jì),有不少爆款在一次成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中,能夠在很短時(shí)間(有的甚至是幾小時(shí))內(nèi)達(dá)到高于5000件的單品銷(xiāo)量,并且還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售??梢哉f(shuō),爆款產(chǎn)品不僅能給店鋪帶來(lái)較大的銷(xiāo)量,還有助于改善店鋪的整體經(jīng)營(yíng)。平時(shí)在逛一些銷(xiāo)量不錯(cuò)的店鋪時(shí),可以發(fā)現(xiàn),這些店鋪的銷(xiāo)量集中在某些寶貝上面,有些寶貝銷(xiāo)售了幾萬(wàn)件,而有些產(chǎn)品銷(xiāo)量不過(guò)幾件。在企業(yè)管理學(xué)中認(rèn)為,通常一個(gè)企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自它20%的項(xiàng)目,這就是所謂的“二八定律”。在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中,80%左右的銷(xiāo)量往往來(lái)自20%左右的爆款。

    爆款對(duì)店鋪的積極作用有如下幾個(gè)方面。

    1.引入自然流量,提升店鋪人氣一般來(lái)說(shuō),一個(gè)店鋪要想給客戶留下深刻的印象,通常需要具備一定特色產(chǎn)品,從而讓客戶一旦有相應(yīng)需求,就會(huì)想到這家店鋪。相對(duì)而言,爆款往往是能在某些特定方面很好地滿足客戶需求的,同時(shí)爆款出色的銷(xiāo)量,又便于爆款在客戶搜時(shí)被搜素到,從而持續(xù)帶來(lái)自然搜素流,能提升店鋪的人氣。2.帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,提升客單價(jià)客戶在瀏覽爆款的詳情頁(yè)時(shí),通??梢钥吹皆斍轫?yè)中的一些關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),比如店鋪借助爆款的人氣和流量,將一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也放在爆款詳情頁(yè)上,增加他產(chǎn)品的曝光度和訪問(wèn)流量,當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)爆款的同時(shí),又購(gòu)買(mǎi)了其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí),無(wú)疑會(huì)提升客戶每筆成交的金額,也就是提高了客單價(jià)。3.利用消費(fèi)者從眾心理,提高轉(zhuǎn)化率客戶在購(gòu)物時(shí),一般看到一款產(chǎn)品越熱銷(xiāo),越容易激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的熱情,這是消費(fèi)學(xué)中的從眾心理。相對(duì)而言,爆款的成交筆數(shù)往往較大,較容易激發(fā)客戶的從眾心理,從而使來(lái)訪流量轉(zhuǎn)化成交的可能性增大,從而提高轉(zhuǎn)化率。4.降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),資金得以回轉(zhuǎn)商家在網(wǎng)上開(kāi)店做生意,不僅要面臨流量、銷(xiāo)量的壓力,還要而臨客戶的一系列評(píng)價(jià)指標(biāo)的壓力,為此,商家要提高發(fā)貨速度,通常需要準(zhǔn)備一些庫(kù)存。若商家的出貨速度很慢,經(jīng)營(yíng)的不確定性和市場(chǎng)流行款式的不確定性會(huì)加大商家的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),不利于資金的盡快回轉(zhuǎn);若商家成功打造了爆款,在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的暢銷(xiāo),則有利于降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),加快資金周轉(zhuǎn)。5.引來(lái)更多回頭客商家借助爆款,可以顯著增加店鋪的流量,也使得店鋪的曝光機(jī)會(huì)增多,這時(shí),店鋪努力提升服務(wù)質(zhì)量,用心服務(wù)好每個(gè)客戶,提升客戶的滿意度,會(huì)增強(qiáng)客戶持續(xù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的興趣和信心,有利于為店鋪培養(yǎng)回頭客??偟膩?lái)說(shuō),每家經(jīng)營(yíng)成功的店鋪,幾乎都會(huì)有自己的爆款。因此,作為淘寶天貓上的淘寶天貓店鋪商家,一定要掌握打造爆款的本領(lǐng)。

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