拼多多（偽）新手的經(jīng)驗交流-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多就能,拼多多問答。

今天直奔主題，之前有過開網(wǎng)店的經(jīng)歷，然后做拼多多大概是2個月左右的時間，訂單穩(wěn)定保持在每天二十多個，客單價在20左右。通過這倆月的拼多多運營我發(fā)現(xiàn)了一些問題，也有點小經(jīng)驗總結(jié)給大家分享一下，不足之處請大神多多指教!

一開始我了解到拼多多就是一個印象：超低價!價格這么低就能買到產(chǎn)品，簡直難以置信!后面我自己下了拼多多軟件去查詢，確實低價!低到震撼!平臺流量這么大，發(fā)展前景應(yīng)該是不錯的。然后我就想，要是在這個平臺上開店的話，要怎么競爭得過那些同行?!從價格?不行，這樣操作的話我必輸無疑!大家都知道一分錢一分貨的!所以在一開始我沒記著入駐，而是先在平臺上試著下單買了同行的產(chǎn)品?？吹竭@里估計有人要說我傻了，為啥花錢去給同行增加銷量?我是這么想的，要在一個新平臺上操作一個店鋪，就必須先了解清楚競爭對手的底細!就是要勤對比，用數(shù)據(jù)做支撐，才能有客觀準確的決策!當然后面把店鋪開起來的時候我也有用多多輔助寶來綁定同行店鋪，方便監(jiān)測他們的實時銷售數(shù)據(jù)，這樣做比較省力。

之前說到我買了同行的產(chǎn)品，回頭我就把每一款都進行了針對性的檢測。從關(guān)注外包裝，看紙箱是否和我要的產(chǎn)品尺寸適合，產(chǎn)品在紙箱中是否擠壓;到關(guān)注快遞單是手寫的還是打印的，可以借此推算商家實力;計算快遞的送貨速度，為自己日后開店選擇快遞做基礎(chǔ)，當然是選擇有實力的快遞公司合作比較好了;快遞單上的信息也能分析出很多數(shù)據(jù)，小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品不會用400開頭的電話，如果掛名地址是xx縣XX工業(yè)園區(qū)的那些多數(shù)是不存在的，這點打個電話到該地的相關(guān)部門核實求證就知道了。根據(jù)以上這些信息我就能得出結(jié)論，這些同行里小廠家生產(chǎn)的有多少，價格多少，外包裝成本多少，利潤是多少。對這些數(shù)據(jù)做到心里有數(shù)，然后記錄下來。最終，將數(shù)據(jù)進行綜合比對，再用多多輔助寶查看同類目下熱銷前100名的商品銷售詳情，結(jié)合市場行情選出自己要在拼多多做的產(chǎn)品，然后確定好市場價格。

一開始產(chǎn)品上新是完全沒銷量的，怎么辦?我當時是去朋友圈廣而告之了一下，喊親戚朋友來幫助我的店破零。之前也有一些認識的客戶，我就說自己有個新品可以來試試，這一通宣傳下來，大概有五六個購買的人。一星期的時間雖然只有二十來單，可后面因為產(chǎn)品質(zhì)量可靠，老客戶都會介紹新客戶!這樣我的基礎(chǔ)銷量就慢慢做起來了，好評也隨之而來!我覺得這一切都得歸功于當初我沒選擇走低價爛貨的路線，要不然也很難做出這樣的訂單!

后期我優(yōu)化了產(chǎn)品文案，報名平臺上的新品活動，漸漸積累了一些客戶拼單。人雖然不算多，但都是好評，價格利潤都很適中，我也盡量在產(chǎn)品質(zhì)量上努力做更好的服務(wù)!

最后總結(jié)一點，好產(chǎn)品要是有個好價格就能得到高利潤，評價好回頭客就多，回頭客再帶新客戶，這樣良性循環(huán)下去之后客戶是會不斷增加的。當然這些都要建立在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)這點上!好產(chǎn)品不僅帶來錢和好評，更重要的是商家要是有錢了就可以升級、改進、不斷完善產(chǎn)品，這樣在市場上占有一席之地也就不是什么難題了!如果產(chǎn)品本身低價低質(zhì)，競爭大、賺錢難，商家是很難在微利中拿錢去升級產(chǎn)品的。

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