淘寶賣家怎么樣才能夠做好選款

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

拼多多的新手經(jīng)常會遇到一個問題，就是店開了，卻沒點擊，轉(zhuǎn)化也低。在羨慕其他店動不動上萬的銷量時，又找不到自己和別人的差距在哪里。其實你不知道，問題根源可能就出在最基礎(chǔ)的部分：選款，那么我們應(yīng)該如何去操作呢?下面我就來和大家講下吧。

拼多多講求的就是性價比，你看看上活動的那些產(chǎn)品，價格各方面的競爭力都很強(qiáng)。很多人覺得拼多多的玩法就只有走低價跑量款，事實上，這樣的認(rèn)知并不全面。在選款之前首先要考慮市場飽和度，再來考慮貨源、價格等方面。什么是市場飽和度?就是先考察一個產(chǎn)品目前在市場上的需求如何，競爭對手有多少，如果你選的這個款在市場上飽和度很高，除非你價格和質(zhì)量上能占壓倒性優(yōu)勢，否則是很難超過那些比你早入行，且已占據(jù)一定市場份額的同行的。遇到這種情況，建議商家可以發(fā)掘一下小類目的商品，雖然有的看起來冷門，但是只要找對路子，戳到人們的消費痛點，小類目也能做出大成功!

如果你執(zhí)意要走低價跑量的路也不是不行，同樣，需要找到能刺激消費者的“點”，如果選擇先虧本賺銷量，后面再來提價可能就賣不動了。為什么?其實商品是有權(quán)重的，你提價的操作會使權(quán)重降低，權(quán)重一降，商品排名跟著掉下來，銷量也會減少，這就得不償失了。那么面對這種情況，要怎么操作才好呢?其實商家會可以弄一個連帶銷售，具體方法就是在店內(nèi)搞些活動，比如滿xx元就送xx，或者A、B款一起買減xx元，能夠刺激消費者的購買欲望，順帶提升店內(nèi)別的款式的銷量。方法有很多，但商家的重心只有一個，就是要想方設(shè)法去打動消費者，觸動他們購物需求的點。

對于一個店鋪來說，1~3個主推款的存在是很有必要的，一旦其中一個做爆了，店內(nèi)的業(yè)績也就起來了。一般我們可以用某寶來查看熱門銷售排行上面有哪些款式的產(chǎn)品，但是那些產(chǎn)品也未必就能完美對應(yīng)拼多多的用戶喜好，所以我們還要在拼多多查詢下同款產(chǎn)品的銷售和評價情況如何。剛?cè)腭v拼多多的新手商家可能對那些數(shù)據(jù)都還一頭霧水，這時我們可以借用一些工具，比如多多輔助寶，來幫助解決運營拼多多的過程中可能出現(xiàn)的難題。多多輔助寶有產(chǎn)品監(jiān)控、店鋪數(shù)據(jù)分析和拼多多排名查詢等功能，通過查詢類目前100名商品的信息，我們可以了解到大致的市場行情，掌握商品的人氣指數(shù)，這對于商家的選款與定價有很大的幫助。

總結(jié)一下拼多多的選款重點就是，商家在進(jìn)入市場前一定要先做好市場調(diào)查，了解清楚消費者真正的需求，尋找高性價比的產(chǎn)品來打開市場。

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