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    拼多多新手商家最實(shí)用的引流方式-拼多多問答電商問答

    2023-01-12 | 10:28 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:39

    本文主題拼多多,拼多多問答。

    拼多多新手商家最實(shí)用的引流方式

    估計(jì)我所遇到的80%的商家都會(huì)咨詢關(guān)鍵詞排名的事情,10%的會(huì)咨詢多多進(jìn)寶的事情,剩下的基本都是問直通車為什么沒流量沒轉(zhuǎn)化。很多賣家在拼多多開店以后,馬上就會(huì)開直通車,開始s單,開多多進(jìn)寶,找推手,但是大部分都是找不到合適的流量來源。

    那么我們今天就說說實(shí)操,小商家如何去尋找最合適的流量渠道。首先我們定義下什么是小商家:

    1、流動(dòng)資金比較少。可能很多人跟我一樣,剛開始做電商的時(shí)候,只有幾千塊錢,除了保證金,和一點(diǎn)開直通車的,壓貨都沒有多少錢可以壓,很多都是代發(fā)或者只做一個(gè)單品。

    2、沒有強(qiáng)有力的貨源。小商家一般都是1688里面找的貨源,或者大市場拿的散貨,基本沒有工廠后面支撐,更別說什么品牌代理之類的了。

    3、沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)配合。大部分小商家可能就一個(gè)人,或者夫妻、兄弟、朋友,自己需要身兼數(shù)職,從運(yùn)營、美工、推廣、打包、倉管、采購、客服等等,整個(gè)鏈條上的工作可能都自己完成了。

    所以我們研究過,什么樣的流量渠道才能夠更省錢、更省事、更不費(fèi)腦子,那才是我們需要的流量。接下來,就跟大家分析下幾個(gè)對拼多多小賣家或者剛進(jìn)拼多多的新手賣家比較合適的流量渠道和操作方法。

    1、多多進(jìn)寶。為什么要把多多進(jìn)寶放前面說,因?yàn)槎喽噙M(jìn)寶目前權(quán)重很高,適合新店新品,而且能推多少,看的是推手的能力。

    適合的店鋪:客單價(jià)較低,基礎(chǔ)產(chǎn)品能起量的最好。

    虧損幅度:銷售額-(運(yùn)費(fèi)虧損(這個(gè)看個(gè)人當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)差價(jià))+傭金+服務(wù)費(fèi)+成本)

    操作手法:首先你要研究多多進(jìn)寶和活動(dòng)中跟你一樣的產(chǎn)品他們的最低價(jià)多少,然后你需要推廣的產(chǎn)品價(jià)格一定要比他們低,越低越好,傭金設(shè)置30%以上,算算這樣的虧損你能承受多少單,被超過自己能承受的范圍。找到一個(gè)有一定資源的推手,去哪里找自己百度,跟他說你寶貝的價(jià)格優(yōu)勢,傭金和需要推廣的量,如果你承受的損失不能太多造成推廣量偏少,那么可以多給推手傭金,讓他幫你推,怎么談看個(gè)人。

    基本這樣,新店前期的權(quán)重會(huì)很高,銷量和評價(jià)基本就有了,對你后面的推廣也會(huì)有好處的。但是要注意的是,千萬不要超過自己發(fā)貨和資金的承受范圍內(nèi),不然后果更嚴(yán)重。

    2、精準(zhǔn)詞直通車。司機(jī)千萬個(gè),開車的手法也千萬種,我們今天說的這種方式是我們目前一直用的比較省錢的方式,但是我們?nèi)ナ褂玫臅r(shí)候一定要按照類目、產(chǎn)品的特性,千萬不能照葫蘆畫瓢。

    適合的店鋪:至少十幾二十個(gè)銷量,有評價(jià)的寶貝,這里跟大家說一下,寶貝新上,先讓親朋好友幫忙做幾個(gè)基礎(chǔ)銷量,直通車才會(huì)有效果。

    虧損幅度:基本上就是直通車的虧損。

    操作手法:找到自己的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,這個(gè)詞一定要有三個(gè)特征:

    1)業(yè)內(nèi)前五的競爭對手不能超過兩個(gè),最好一個(gè)都沒有,絕對競爭者越少越好。

    2)流量能夠養(yǎng)活你的店鋪。計(jì)算方式很簡單,你把直通車位置卡到這個(gè)關(guān)鍵詞第一位,至少三天,看總流量多少。總流量*類目點(diǎn)擊率*類目轉(zhuǎn)化率=估算銷量,如果估算銷量的利潤,夠你店鋪開支的,這個(gè)詞一般不會(huì)差。

    3)產(chǎn)品力越高越好。產(chǎn)品力其實(shí)是體現(xiàn)在你的價(jià)格、圖片、詳情頁、客服、銷量、評價(jià)等上,如果在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的競品中,你的產(chǎn)品力越高,點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率也會(huì)越高,這個(gè)關(guān)鍵詞的流量也會(huì)流到你這的越多。

    直通車只要鎖定自己做的那幾個(gè)關(guān)鍵詞的就行,不要貪多貪大,在流量足夠的前提下越精準(zhǔn)越好,能夠卡到第一位,就一直卡住那個(gè)位置。一段時(shí)間后,質(zhì)量得分上去以后,慢慢的出價(jià)也會(huì)越來越低,這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重也會(huì)越來越高。

    3、九塊九活動(dòng)?;顒?dòng)是拼多多流量最大的渠道,但是不是所有活動(dòng)新商家新品都能上的,這里我們給大家推薦的是九塊九活動(dòng),只要你產(chǎn)品夠給力,發(fā)貨沒問題,還是可以去上上的。

    適合的店鋪:在貨源地,至少拿貨方便,不然上了活動(dòng)發(fā)不出貨了,那就得不償失了。

    虧損幅度:這個(gè)就要看你的產(chǎn)品價(jià)格跟競品價(jià)格還有的活動(dòng)力度了,新品如果在能承受的范圍內(nèi)還是建議大家能夠多報(bào)些活動(dòng)的量的。

    操作手法:首先,選品價(jià)格不能高于29.9元,最好是在9.9左右的,這個(gè)段位的產(chǎn)品最受歡迎。以日用、食品、小數(shù)碼、小化妝品等能夠跑量的。其次,在可以承受的能力下,價(jià)格盡可能的低一點(diǎn),新品期權(quán)重其實(shí)會(huì)比成熟期更高,如果新品期你的銷量不錯(cuò),不管是自然排名和以后活動(dòng)都會(huì)更簡單,最后,還是發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨!因?yàn)榘l(fā)貨被處罰的不是一個(gè)了,而這個(gè)又是最容易被處罰的。

    活動(dòng)如何報(bào)名之類的東西,不是今天該講的內(nèi)容,具體怎么報(bào)名什么要求,官方其實(shí)都寫的很清楚。還有一個(gè)重要的點(diǎn),就是如果銷量不行,記得用任何方法也要賣完!!!記住,這句話適用于任何一個(gè)拼多多官方活動(dòng)。

    我有時(shí)候想想,我應(yīng)該算是寫拼多多文章最詳細(xì)的一個(gè)了,不僅僅只是把所謂的數(shù)據(jù)圖一貼,那些也就是誘惑誘惑新手,讓他們紅紅眼的,對他們來說到頭來也沒學(xué)到什么。我們是希望在有限的文章中,能把大概的操盤思路跟大家分享清楚,怎么做,是需要靠你的智慧、努力和堅(jiān)持的,但是千萬不能照抄著做!

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