拼多多流量一再細(xì)分化-拼多多問答電商問答

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一：流量從哪里來的今天還是我跟大家分享拼多多人群細(xì)分化方面的知識(shí)，我相信大家都看過拼多多廣告視頻吧，應(yīng)該都被魔性歌曲洗過腦，號(hào)稱三億人都在使用的購(gòu)物app背后的流量都是從哪里來的?昨天大家了解到拼多多的流量大部分來自于微信，2023年微信公布出的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，用戶覆蓋率達(dá)到了近10億，再加上拼多多大力投放廣告，去年在各大綜藝節(jié)目，極限挑戰(zhàn)，新歌聲，非常勿擾等，不要問我為什么要看非誠(chéng)勿擾哈，今年更是拿下了6月份央視世界杯直播賽前15秒的一個(gè)廣告位，這意味著什么，意味著拼多多真有錢，這么龐大的用戶流量支撐下，拼多多才能在短短23年內(nèi)達(dá)到上市的這個(gè)發(fā)展速度。

二：流量定位電商平臺(tái)有了流量能吸引來什么，當(dāng)然是商家，商家群體也是對(duì)于平臺(tái)來說也是一種流量，不同點(diǎn)就是一個(gè)賣產(chǎn)品，一個(gè)買產(chǎn)品。平臺(tái)考慮的就是讓這兩類不同的流量相互之間產(chǎn)生粘性，因?yàn)橘I家和賣家有了產(chǎn)品，所以能產(chǎn)生感情基礎(chǔ)。例如：滴滴打車，大家都了解過，初期各種對(duì)司機(jī)的補(bǔ)貼，返現(xiàn)，對(duì)乘客優(yōu)惠券，折扣等，先搶占市場(chǎng)，讓大家都習(xí)慣了這種出行模式，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)離不開了，后面開始收網(wǎng)，盈利。從沒有一輛車，做到全國(guó)最大的出租車公司。

像拼多多前期利用低價(jià)團(tuán)購(gòu)模式把大量的買家流量吸引到平臺(tái)，又用免費(fèi)流量吸引到大量的商家，什么是免費(fèi)的流量，不花錢的流量，前期店鋪好做呀!當(dāng)初和你們嘉哥開店賣衣服，平時(shí)就是刷s單，那天早上，從6點(diǎn)半客服到晚上一直沒有停過。所以說拼多多能滿足商家的需求點(diǎn)，讓商家都感覺到拼多多好做，不用花費(fèi)很大的力氣就能賺到錢。

再一點(diǎn)平臺(tái)在權(quán)衡買家和賣家之間的關(guān)系時(shí)，更傾向于買家多的多，很多商家會(huì)抱怨平臺(tái)規(guī)則很是偏袒買家，無形中對(duì)商家造成了一種傷害，因?yàn)榱髁慨吘故瞧脚_(tái)花錢買來的，當(dāng)然平臺(tái)也會(huì)慢慢對(duì)規(guī)則完善，達(dá)到一個(gè)平均的點(diǎn)，讓一部分買家和賣家鉆空子的現(xiàn)象給杜絕掉。

對(duì)于買家來說一個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比好的產(chǎn)品好的服務(wù)好的售后。

對(duì)于商家和我們運(yùn)營(yíng)來說，如何吸引流量，如何把提高買家對(duì)店鋪的粘性，把買家考慮的地方做到極致，所以商家開店鋪之前一定要選好產(chǎn)品，考察整個(gè)市場(chǎng)，了解買家的需求點(diǎn)，然后給產(chǎn)品的一個(gè)定位。這樣的話店鋪是不會(huì)缺單的

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