拼多多商家運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享-拼多多問答電商問答

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一、拼多多開店秒殺同行的3類玩法拼多多平臺(tái)主要是以拼團(tuán)為主，在這些客戶人群中，不僅有年輕的、中年的，還有老年人，客戶群體可謂是非常之多。想要在這開店的商家，要先了解好平臺(tái)的玩法，這樣才能把店鋪開成功。想要了解拼多多平臺(tái)玩法，分別從客戶群體、打造爆款、價(jià)格玩法等等入手。

1、拼多多開店客戶群體拼多多店鋪，主要分為主動(dòng)、被動(dòng)客戶群和商家。主動(dòng)客戶群就是主動(dòng)去搜索和尋找自己的產(chǎn)品。未成團(tuán)，然后會(huì)通過微信、朋友圈等，去分享給好友，邀請(qǐng)來拼團(tuán)。被動(dòng)客戶就是看到拼團(tuán)價(jià)格比較便宜，就通過主動(dòng)客戶拼團(tuán)鏈接了。商家這種主要是拼多多開店賣貨的商家，這種主要是熟人之間的分享，更注重價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2、拼多多打造爆款一定要是受眾人群廣的，還有就是要在質(zhì)量上有保障。拼多多平臺(tái)主要針對(duì)的人群，更容易接受性價(jià)比，所以，價(jià)格和質(zhì)量方面最好都做好。產(chǎn)品是否具備爆款的潛質(zhì)，可以先進(jìn)行測(cè)款，或者去參考其他平臺(tái)的爆款，不要盲目花錢推廣，一定先用數(shù)據(jù)分析之后，再?zèng)Q定也不遲。

3、拼多多開店價(jià)格玩法價(jià)格玩法，其實(shí)，就是去看這類款式，受客戶歡迎的主要價(jià)格是處于一個(gè)什么區(qū)間內(nèi)。還有，很多商家會(huì)采取低價(jià)SKU引流，這種主要對(duì)于提升點(diǎn)擊率來說，是一個(gè)不錯(cuò)的方法。如果說，你擔(dān)心會(huì)虧本，其實(shí)，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。一般來說，很多人都會(huì)選擇搭配購(gòu)買。其實(shí)，最開始如果沒有訂單的時(shí)候，你最需要思考的就是怎么才能有訂單。當(dāng)訂單不斷增加之后，你就能更好的研究怎么玩，才能更吸引客戶，產(chǎn)生更高的利潤(rùn)。

二、上拼多多秒殺活動(dòng)前后都要做些什么?拼多多秒殺活動(dòng)不僅能給商家?guī)砀嗟匿N量和銷售額，還可以更好的推新款;要知道，銷售額可是會(huì)影響第二天的商品權(quán)重的。所以，在參加完拼多多秒殺活動(dòng)之后，要怎么做，才能進(jìn)一步提升商品權(quán)重呢?首先，在商品被秒完了之后，要積極上架商品，這樣能夠提升商品第二天的排名;如果你什么都不做，那么，你就等于終止了秒殺活動(dòng)，沒有任何幫助。

1、上拼多多秒殺活動(dòng)前拼多多秒殺活動(dòng)最注重的就是售罄率，所以，如果你在上活動(dòng)前，沒有做好圖片、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等優(yōu)化工作，一旦秒殺達(dá)不到平臺(tái)要求，不僅僅自己的商品被關(guān)黑了，還會(huì)可能會(huì)導(dǎo)致秒殺坑位減少，各位商家都會(huì)受到損失。所以在上秒殺時(shí)，一定要盡可能的保證秒殺效果，為大家爭(zhēng)取更多的坑位，而且這樣商品在下一次報(bào)名時(shí)，也有更大的機(jī)會(huì)通過。記得還要用上微信、老顧客等渠道去宣傳秒殺活動(dòng)，這樣才能提升活動(dòng)的效果。

2、拼多多秒殺活動(dòng)結(jié)束后商品在兩小時(shí)之內(nèi)，被秒完的話，在兩小時(shí)后，就能手動(dòng)改價(jià)、上架，大家就可以用這個(gè)商品去報(bào)9.9特賣、新品活動(dòng)等。若秒完后，還有很多未成團(tuán)，可以去做限量搶活動(dòng)哦!這時(shí)，也可以開直通車、用多多進(jìn)寶等營(yíng)銷工具做推廣，進(jìn)一步引流。這樣就能充分運(yùn)用拼多多的各資源位，將秒殺活動(dòng)的效果最大化，帶來更多的銷售額，讓商品在第二天得到更高的權(quán)重，占得更靠前的排名。拼多多是一個(gè)注重銷量和銷售額的平臺(tái)，所以，如果你的單日銷售額能夠超過其他商家，那么，首頁(yè)、推文等免費(fèi)的大資源位，通通都到你碗里去了，根本不用擔(dān)心沒流量了!

3、最后，再給大家強(qiáng)調(diào)一下：做拼多多秒殺活動(dòng)，一定要保證售罄率，掛了會(huì)被拉黑兩個(gè)月的!還要先做好圖片、詳情頁(yè)等優(yōu)化，至少要有兩個(gè)有效評(píng)價(jià);商品秒完后，一定要及時(shí)上架，并銜接好其他活動(dòng)，讓商品排名更靠前!

下面就給大家分享幾點(diǎn)，我個(gè)人對(duì)于拼多多活動(dòng)的心得：

1、報(bào)名活動(dòng)的商品，要注意選款和定價(jià)拼多多可以說是一個(gè)做特賣的平臺(tái)，這樣選款是非常重要的。在選好款之后，建議報(bào)名新品活動(dòng)，因?yàn)椴恍枰A(chǔ)銷量，而且還能為店鋪主推款，做宣傳及破零;

2、新品破零后，就可以嘗試去做基礎(chǔ)的搜索推廣了新品還可以報(bào)新品活動(dòng)中的“8折限量搶”活動(dòng)，但要注意，都說是新品活動(dòng)，就不可以報(bào)拼多多上的爆款;再利用好多多進(jìn)寶活動(dòng)，為商品爭(zhēng)取一個(gè)靠前的排名;

3、一定要設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，或是自己店鋪?zhàn)鲆恍┟霘⒒顒?dòng)。

4、有銷量評(píng)價(jià)之后，開始報(bào)一些日常秒殺;在店鋪后臺(tái)報(bào)名，可以根據(jù)提示，去完善自己的店鋪;

5、若是品牌的商家，可以定期去報(bào)品牌清倉(cāng)，或是搶新等的活動(dòng)。提報(bào)拼多多活動(dòng)，可以讓商品鏈接得到一定的加權(quán)。當(dāng)然，日常運(yùn)營(yíng)也要做好，例如標(biāo)題、圖片及詳情頁(yè)的優(yōu)化，還有訪問量、擊率和轉(zhuǎn)化率。如果直通車的點(diǎn)擊率低ROI低了，這也是正常的。慢慢來，成功的可能性是非常大的。大家一起加油!想了解更多，看我簽名。

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