拼多多應(yīng)該怎么選品-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多差異化,拼多多問答。

對(duì)于拼多多商家來(lái)說(shuō)，一定要知道產(chǎn)品的好壞直接關(guān)系到的是之后店鋪的延續(xù)性，如果能有好的產(chǎn)品的話，那就可以持續(xù)的發(fā)展，那么拼多多應(yīng)該怎么選品，在選品的時(shí)候有哪些技巧呢：

選品技巧一：剛需為主要搞清楚寶貝的市場(chǎng)需求，能擴(kuò)展到多大。如果選擇的產(chǎn)品是大部分人都需要的，那么需求自然就大了，成交的可能也就大了。拼多多的營(yíng)銷玩法，就是裂變式的，那么選擇剛需產(chǎn)品才是更好更快速的裂變前提。為什么襪子、內(nèi)衣、紙巾之類的為什么好賣，因?yàn)樘焯煊?，天天消耗啊。選品技巧二：高性價(jià)比我們知道，產(chǎn)品經(jīng)歷設(shè)計(jì)研發(fā)制造、宣傳推廣布道、產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)等多方面，多環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣才能形成一個(gè)完美的產(chǎn)品形態(tài)。低價(jià)已經(jīng)不再是消費(fèi)者的唯一選擇，高性價(jià)比，才是消費(fèi)者所需求的，什么產(chǎn)品叫高性價(jià)比呢？如果能花一份錢，得到好幾項(xiàng)收益的才叫高性價(jià)比，比如美妝類產(chǎn)品，妹子們肯定想用一瓶化妝水，達(dá)到美白，潤(rùn)膚，提亮等功效，一瓶水的價(jià)格，達(dá)到3個(gè)效果，這就是高性價(jià)比。選品技巧三：反季選擇做拼多多一定要會(huì)巧用淡季營(yíng)銷和反季營(yíng)銷,讓店鋪爆起來(lái)，反季營(yíng)銷的目的：一個(gè)是清倉(cāng)：一個(gè)季度結(jié)束時(shí)，店家往往會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的現(xiàn)象，資金鏈以及庫(kù)存需要及時(shí)周轉(zhuǎn)。這時(shí)，通過反季銷售可以適度清倉(cāng)，減少庫(kù)存。二是培養(yǎng)：以冬款為例，雖然熱賣時(shí)間是冬季，但是真正預(yù)熱期是需要提前進(jìn)行的。因此，利用反季銷售，可以對(duì)新品進(jìn)行預(yù)熱，提前培養(yǎng)報(bào)備銷量。選品技巧四：差異化在產(chǎn)品日益同質(zhì)化，利潤(rùn)空間越來(lái)越小的情況下，這里需要堅(jiān)持一個(gè)原則：選擇賣點(diǎn)突出，有差異化的產(chǎn)品。尋找具有明顯差異化的產(chǎn)品，我們可以從下面幾點(diǎn)入手：(1)原產(chǎn)地。比如，法國(guó)品牌依云礦泉水，來(lái)自阿爾卑斯山脈積雪融水礦化而成。(2)技術(shù)。比如，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)等，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良。(3)功能。從功能上選擇比競(jìng)品多的產(chǎn)品，以此作為價(jià)格高的支撐點(diǎn)。(4)包裝。經(jīng)銷商可以通過包裝的不同，來(lái)尋覓差異化。(5)規(guī)格。比如，在份量上，可以超過或者低于競(jìng)品，從而找到價(jià)格低或者高的理由。以上的內(nèi)容就是從四個(gè)不同的側(cè)重點(diǎn)出發(fā)，對(duì)于產(chǎn)品的選品的思路提供一定的策略，主要是要抓住市場(chǎng)剛需，產(chǎn)品具備高性價(jià)比，考慮好反季選擇，以及體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化，當(dāng)對(duì)這些可以有自己的理解的話，那就可以選出好的產(chǎn)品。

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