拼多多賣家如何提升點(diǎn)擊率促進(jìn)轉(zhuǎn)化-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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在拼多多，影響點(diǎn)擊率的因素主要分成內(nèi)部因素和外部因素兩個(gè)部分，可能有很多的淘寶賣家都不知道，所以下面我就來(lái)和大家詳細(xì)的講下吧。

第一，市場(chǎng)因素(外部因素)，比如銷量、價(jià)格。

買家在拼多多購(gòu)物時(shí)，這兩個(gè)數(shù)值是他們參考的重要依據(jù)?？梢哉驹谫I家角度上想一想，比如搜索兒童睡衣出來(lái)的結(jié)果，在其他條件相同的情況下，較低價(jià)格的賣出去可能性就會(huì)比價(jià)格高些的商品大;如果價(jià)格一樣，買家覺(jué)得兩個(gè)款式都能接受，這時(shí)會(huì)有個(gè)從眾心理，去買那個(gè)銷量比較高的。所以把銷量和價(jià)格算作外部因素，因?yàn)檫@主要跟大眾的消費(fèi)心理有關(guān)系。

那么商家需要去關(guān)心的核心因素，應(yīng)該是自己能夠控制的一些內(nèi)部因素，它包括選款、定標(biāo)題、定主圖。舉個(gè)例子，同樣都是童裝，睡衣點(diǎn)擊率可以達(dá)到8.15%，迷彩背心只有0.94%，同時(shí)迷彩背心這個(gè)商品，在其他的電商平臺(tái)賣的都不是很好。這就反映了一個(gè)事情：男童迷彩背心對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需求較低。即使商家覺(jué)得這件衣服挺帥的，小男孩穿著挺好看，但市場(chǎng)是反映效果的最好工具，市場(chǎng)說(shuō)不行，不需要，那么商家就要果斷放棄。所以選款除了前期自己琢磨以外，也要學(xué)會(huì)讓買家?guī)兔x擇，根據(jù)銷售走勢(shì)盡量去避免一些小眾的、非主流的商品。

標(biāo)題，也是買家在點(diǎn)擊之前就會(huì)看到的內(nèi)容之一。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該如何組成?首先用一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，把標(biāo)題里應(yīng)該包含的內(nèi)容去排列組合。關(guān)于一個(gè)商品，你希望告訴買家一些什么信息點(diǎn)?比如簡(jiǎn)約、時(shí)尚，這樣的詞，會(huì)是大家經(jīng)常搜索的描述商品的屬性的詞，接下來(lái)，最重要的類目詞，也就是這個(gè)商品是什么東西，相信應(yīng)該沒(méi)有人會(huì)忘記添加。添加促銷詞，也是一個(gè)吸引眼球的好辦法，比如新品促銷、限量半價(jià)，會(huì)讓買家有一種“買到即賺到”的感覺(jué)，最后可以添加一些熱門(mén)詞，夏季、韓版。除了以上的選詞方法之外，也可以用電客輔助寶找行業(yè)熱搜詞，把適合自己的詞篩選重新組合下用進(jìn)標(biāo)題。

大概框架定好后，就開(kāi)始去優(yōu)化標(biāo)題。細(xì)心的商家應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)預(yù)覽界面顯示的標(biāo)題并不是完整標(biāo)題，而是有字符限制的。這就涉及到一個(gè)詞語(yǔ)排序的問(wèn)題，建議不重要的字眼放在末尾，這樣的好處是什么，因?yàn)闃?biāo)題的選詞范圍直接決定了你可以添加的關(guān)鍵詞的范圍!最后有一點(diǎn)需要提一下，不建議直接抄別人的標(biāo)題，模仿學(xué)習(xí)就可以，要用自己的思路，打造自己的優(yōu)勢(shì)。

吸引眼球的關(guān)鍵，非主圖莫屬。標(biāo)題做得再好看，如果圖片一塌糊涂的話，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率一定不會(huì)高。總結(jié)那些賣得好的產(chǎn)品主圖，不外乎這幾個(gè)特點(diǎn)。首先是好看，具體來(lái)說(shuō)圖片像素要高，色彩要明朗，但不要跟實(shí)物有色差。然后是強(qiáng)調(diào)特點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)。如果是工具類產(chǎn)品，可以在主圖展示用法，比如賣切西瓜器的，要讓大家一看圖就明白它的用途、使用方法、效果怎樣。

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