拼多多賣家怎么樣才能夠做好測(cè)款-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多款式,拼多多問(wèn)答。

很多的商家都不明白為什么要測(cè)圖測(cè)款，就覺(jué)得自己拿到產(chǎn)品的時(shí)候就應(yīng)該趕緊把產(chǎn)品上架進(jìn)行推廣售賣。其實(shí)為什么要測(cè)圖測(cè)款，這個(gè)答案是非常簡(jiǎn)單的—款式是推廣的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)是推廣的核心，主圖是點(diǎn)擊量的核心，測(cè)款的目的一方面是降低投資風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面也是通過(guò)測(cè)款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。

一、測(cè)圖測(cè)款應(yīng)該怎么做

新款產(chǎn)品的測(cè)圖測(cè)款可以新建推廣計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行，老款的產(chǎn)品是已經(jīng)上架售賣過(guò)的，僅需要考慮當(dāng)前主圖是否需要更換，在現(xiàn)有的推廣計(jì)劃內(nèi)更換創(chuàng)意主圖進(jìn)行測(cè)圖就可以，一個(gè)計(jì)劃內(nèi)可以添加四個(gè)款式，或者是四張創(chuàng)意輪播圖進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款。

(1)搜索推廣、場(chǎng)景推廣

可以用付費(fèi)推廣計(jì)劃，搜索推廣、場(chǎng)景推廣進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款，商家們可以選擇其中一個(gè)或者是兩個(gè)，這里我建議選擇搜索推廣，標(biāo)品可以不需要測(cè)款。

1、搜索推廣：人群比較為精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)參考價(jià)值高，點(diǎn)擊花費(fèi)高，通過(guò)分析款式在某個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，可以判斷產(chǎn)品在未來(lái)搜索推廣和自然搜索可以走向好與壞。

2、場(chǎng)景推廣：優(yōu)勢(shì)也是十分明顯，流量大，人群廣，點(diǎn)擊花費(fèi)低，獲取數(shù)據(jù)的速度快，但人群精準(zhǔn)度還沒(méi)有搜索的高，測(cè)圖測(cè)款的時(shí)間延長(zhǎng)。

(2)準(zhǔn)備測(cè)款

在款式確定之后，新建搜索推廣計(jì)劃，把需要的測(cè)試的款式添加進(jìn)計(jì)劃內(nèi)，先測(cè)款，后再進(jìn)行測(cè)圖。建議測(cè)款的時(shí)候可以用不帶文案的場(chǎng)景圖進(jìn)行測(cè)款，排除干擾因素，測(cè)圖的時(shí)候添加上營(yíng)銷點(diǎn)和賣點(diǎn)進(jìn)行測(cè)圖。

1、商品定價(jià)：產(chǎn)品價(jià)格(根據(jù)產(chǎn)品的成本價(jià)格+人工預(yù)算+物流預(yù)算+預(yù)想利潤(rùn)空間，參考同行商品進(jìn)行價(jià)格制定)

2、選詞：建議選擇5-10個(gè)相關(guān)性強(qiáng)和搜索熱度高的一級(jí)詞、二級(jí)詞。

3、創(chuàng)意圖：由于我們是測(cè)圖測(cè)款同時(shí)進(jìn)行，建議準(zhǔn)備4-8個(gè)不同的創(chuàng)意圖備用，從中選擇最優(yōu)。

4、首次出價(jià)：建議先按照行業(yè)平均出價(jià)的110-130%進(jìn)行出價(jià)，拿到曝光點(diǎn)擊之后再進(jìn)行下一步調(diào)整(回調(diào))。

5、點(diǎn)擊量：建議每天產(chǎn)品的數(shù)據(jù)要保證有100-200個(gè)點(diǎn)擊量，數(shù)據(jù)才具有參考的價(jià)值所在。

(3)推廣中

1、出價(jià)調(diào)整：

我們可以根據(jù)商品大詞的點(diǎn)擊率來(lái)推算產(chǎn)品每天需要完成的點(diǎn)擊所需要的曝光量是多少，當(dāng)你的曝光低了，就提高出價(jià)，曝光高了，就稍微降關(guān)鍵詞出價(jià)，穩(wěn)定完成每天需要的點(diǎn)擊量。

商家可以通過(guò)調(diào)整投放時(shí)段溢出，達(dá)成平穩(wěn)地這一天內(nèi)獲得穩(wěn)定的點(diǎn)擊量，切忌早早完成點(diǎn)擊停止推廣計(jì)劃，暫停/間斷性推廣會(huì)嚴(yán)重影響商品權(quán)重。

2、添加或者刪除詞/圖：

測(cè)試到了一定的數(shù)據(jù)，商家可以刪除點(diǎn)擊過(guò)低，以及和自己產(chǎn)品相關(guān)性低的詞，更換新的詞，刪除點(diǎn)擊量很低的主圖，更換新的主圖。

(4)測(cè)試后期

測(cè)款測(cè)圖的數(shù)據(jù)最少不能低于三天的數(shù)據(jù)，這樣的數(shù)據(jù)才有穩(wěn)定性的可以進(jìn)行分析，不會(huì)在今天的數(shù)據(jù)量偏高，下一天的數(shù)據(jù)量偏低，那么這樣的數(shù)據(jù)是沒(méi)有參考的價(jià)值存在。其中分析的因素包括了點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率等因素。

1、普通款：各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)都是表現(xiàn)很平庸甚至很差勁。(選擇放棄推廣計(jì)劃)

2、利潤(rùn)款：點(diǎn)擊率一般，收藏轉(zhuǎn)化好，投產(chǎn)比高(推廣的同時(shí)，可嘗試優(yōu)化主圖)

3、潛力款：點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率、收藏率偏低。(推廣同時(shí)，可嘗試優(yōu)化評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)，降低產(chǎn)品價(jià)格等因素)

4、主推款：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率都高，屬于三高現(xiàn)象(加大預(yù)算主力推廣，打造爆款)

測(cè)款結(jié)束后，表現(xiàn)良好的款式不用停止推廣計(jì)劃，可以添加一些相關(guān)性高的二級(jí)詞、長(zhǎng)尾詞，開(kāi)始養(yǎng)詞，快速積累銷量做好評(píng)價(jià)。表現(xiàn)不好的款式，可以考慮降低投入或者直接刪除。

二、影響判斷的因素

(1)應(yīng)急款式應(yīng)該考慮季節(jié)性的因素，有一些產(chǎn)品需要在熱銷季到來(lái)之前的1-2個(gè)月就開(kāi)始測(cè)款測(cè)圖、養(yǎng)詞，因此在側(cè)款測(cè)圖時(shí)點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率可能偏低，再選擇關(guān)鍵詞和參考行業(yè)數(shù)據(jù)到時(shí)候需要考慮這一個(gè)因素，避免錯(cuò)失優(yōu)質(zhì)款式。

(2)上鏈接就要開(kāi)始做銷量、評(píng)價(jià)圖，評(píng)價(jià)和銷量是影響轉(zhuǎn)化重要的因素之一。

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