拼多多賣家怎么樣才能夠做好店鋪推廣-拼多多問答電商問答

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社交化目前已經(jīng)成為電商巨頭以及創(chuàng)業(yè)型電商公司都在嘗試的重要方向。京東方面通過與騰訊的合作取得了微信端和手Q端的入口，“棄子”易迅也在向社交化，媒體化轉(zhuǎn)型;阿里方面，入股新浪微博，淘寶的內(nèi)容計劃以及支付寶生活圈都被視作是其社交電商的嘗試。初創(chuàng)型的社交電商發(fā)展較好的則有拼好貨，拼多多等等。

一、移動端流量特點

從本質(zhì)上來看，移動端電商的競爭和PC端是一樣的，均是流量的爭奪，不同的是，PC時代的流量是中心化的，占據(jù)流量入口就可能贏得最終勝利。而移動端的流量則呈現(xiàn)出了高度碎片化的特征，在此之下社交顯然是一個絕佳的切入口，不僅聚合了龐大的用戶流量，以信任為基礎(chǔ)的社交還帶有高粘性，指數(shù)級成長，網(wǎng)狀傳播等特點。所以，看似分散，多樣的社交化其實意味著能夠提供觸達(dá)率更高的信息分發(fā)渠道，給移動電商的用戶導(dǎo)入，開發(fā)，二次營銷等都提供了很大的機(jī)會。

盡管移動互聯(lián)網(wǎng)的流量高度的碎片化，也正是社交將這些碎片進(jìn)行了激活和整合。首先用戶在社交中的分享和互動是社交電商的強(qiáng)大驅(qū)動力——傳統(tǒng)電商以陌生人評價作為信任背書，到了社交化中則轉(zhuǎn)變?yōu)楹糜验g，相同愛好人群間以及對意見領(lǐng)袖的信任這種強(qiáng)關(guān)系紐帶形成的信任為背書，而社交媒體本身也承載著這種信任背書的傳播，以往作為商品評價的產(chǎn)品信息，購物體驗都借此得到更加高效快速的傳播。

二、“拼團(tuán)”模式

最終對于平臺而言不再是單純的流量來往，還附加上了新用戶開發(fā)，服務(wù)體驗，口碑營銷等多項任務(wù)。一個很典型的案例就是移動社交電商拼多多所創(chuàng)造的“拼團(tuán)”模式，朋友圈+購物圈的購物信息分享，讓購物本身成為了能夠多層次傳播的動作，借用戶的社交關(guān)系鏈觸發(fā)更多的社交互動和購物行為。

三、交易模式轉(zhuǎn)變

社交電商解決了傳統(tǒng)電商在場景化上的缺陷以及價格戰(zhàn)問題。社交電商幫助用戶解決買什么以及買了以后怎么用等問題，給用戶在線上設(shè)計了虛擬的消費場景，這是傳統(tǒng)電商無法企及的持續(xù)性過程，大大增加了平臺的留存率，復(fù)購率。同樣以拼多多為例，用戶的購買行為不再是被動的出現(xiàn)需求后去搜索，而利用拼團(tuán)形式去發(fā)掘用戶的需求，主動激活其購買行為。而在價格戰(zhàn)問題上，終結(jié)這一點的將是由社交帶來的個性化。商品不再是簡單的標(biāo)品，而是被賦予了情感和獨特性，社交中的每個人都是個性化的，他們在做選擇的時候也代表著這個產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌，“去購買”變成了真正的“在購物”，價格成為諸多決策因素中的一個，自然能夠支撐起足夠的“溢價”。

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