拼多多運(yùn)營關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧有哪些-拼多多問答電商問答

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拼多多開車推廣，關(guān)鍵詞是它的核心要素，所以要求商家要關(guān)注著關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的變化，及時(shí)做好優(yōu)化，這樣才能確保自己的排名不會有太大的波動(dòng)。那么我們一定要找出原因所在，有針對性的去做關(guān)鍵詞優(yōu)化才能達(dá)到我們的目的。

關(guān)鍵詞沒有曝光

這最主要的原因是商品在沒有基礎(chǔ)銷量和評價(jià)的情況下去做推廣，關(guān)鍵詞都是為0展現(xiàn)的;首先要關(guān)閉商品的推廣計(jì)劃，等基礎(chǔ)銷量和評價(jià)積累一定數(shù)量再開啟推廣，就會有展現(xiàn)了。

關(guān)鍵詞曝光少

關(guān)鍵詞曝光少就是排名不靠前，由公式：綜合排名=出價(jià)x質(zhì)量得分可以得出，在質(zhì)量得分不變的情況下，提高出價(jià)可以獲得靠前的綜合排名，所以商家要做的就是提高出價(jià)!

(開車有點(diǎn)擊但是一個(gè)轉(zhuǎn)化沒有是什么原因是不是詞不對?)

2個(gè)角度，1，點(diǎn)擊的量有多少，是不是點(diǎn)擊量不夠，如果量很少，那沒有轉(zhuǎn)化很正常，那就提高展現(xiàn)提升點(diǎn)擊，第2個(gè)角度，如果量不錯(cuò)，沒有轉(zhuǎn)化的話，那說明圖片以及價(jià)格吸引到了他，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品也是他想要的，沒有轉(zhuǎn)化的原因一方面是SKU搭配設(shè)置問題，還有產(chǎn)品頁面介紹情況，同時(shí)歷史評價(jià)影響，同時(shí)客服)

曝光少、點(diǎn)擊多的關(guān)鍵詞

這類詞屬于成長詞，也就是潛在的優(yōu)質(zhì)詞，不斷去加價(jià)施肥吧，接下來要做就是用心去觀察它轉(zhuǎn)化率。

怎么能提升排名。主圖怎么選擇啊?

拼多多就是復(fù)雜的事情簡單化，提升排名那就用付費(fèi)推廣或者提升銷量補(bǔ)單，再或者首頁競價(jià)提高曝光展現(xiàn)，進(jìn)而排名就靠前了。拼多多不存在特別大的類目，標(biāo)題的話也就一句話，屬性的話權(quán)重也不強(qiáng)。詳情頁的權(quán)重也不高。主要就是幾個(gè)數(shù)據(jù)，銷量+點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率+成交轉(zhuǎn)化率+服務(wù)指數(shù)+評價(jià)等相關(guān)!

曝光多、點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞

在提高出價(jià)之后，關(guān)鍵詞有所展現(xiàn)，那么就要看點(diǎn)擊率了，因?yàn)樗怯绊戀|(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。由點(diǎn)擊量=曝光量X點(diǎn)擊率可知，在展現(xiàn)量不變情況下，點(diǎn)擊少，直接影響的是點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊率低就會拉低了質(zhì)量得分，這樣就會加大我們的花費(fèi)，展現(xiàn)也會變得更少。

如何區(qū)分自然排名和直通車排名?

看銷量，低于5萬以下的排名都是直通10萬以上的排名都是自然排名

新店鋪的話建議怎么做呢?

議先做權(quán)重和排名，但新店鋪不建議開直通車，直通車引進(jìn)的流量不屬于自然流量.

提高點(diǎn)擊率主要從這3個(gè)優(yōu)化入手：1、優(yōu)化主圖，2、優(yōu)化12字短標(biāo)題，3、刪減不相關(guān)詞;

其中主圖和標(biāo)題我們要明確這是做給誰看的、他們有什么需求及顧慮，而我們又想展現(xiàn)什么給他們，想讓他們怎么做。不相關(guān)詞要及時(shí)刪除，否則會拉低推廣單元的平均點(diǎn)擊率。

曝光少、點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞

這類詞是潛在主力成交詞，提高出價(jià)的同時(shí)要觀察這類詞的轉(zhuǎn)化是持續(xù)帶來的還是偶爾的：若在后期轉(zhuǎn)化低，就要降低出價(jià)了;若是持續(xù)成交，就繼續(xù)加價(jià)，目標(biāo)排名沖到前三。

曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞

這類詞一般是一級類目詞，或者需求量較大的部分二級類目詞。若是與商品屬性相關(guān)度較高的，保留觀察一段時(shí)間，并適當(dāng)降低出價(jià)，用來給長尾詞養(yǎng)詞使用，反之相關(guān)度不高話果斷刪掉。除此之外，打鐵還行自身硬，要提升客服轉(zhuǎn)化能力，完善詳情優(yōu)化等。

為什么曝光和點(diǎn)擊變動(dòng)特別大，訂單量沒變呢?

這是由于商品在轉(zhuǎn)化率較低的場景下的排名產(chǎn)生了變化，可以看一下是不是推薦場景出價(jià)過高，或者某個(gè)轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞出價(jià)過高

可以嘗試去掉部分熱詞和大詞，同時(shí)在評價(jià)和服務(wù)質(zhì)量分上做優(yōu)化，還有產(chǎn)品SKU搭配等，是不是吸引到了買家，但是真實(shí)情況買家不喜歡。既然看到了，進(jìn)來了，沒有買，那就是成交轉(zhuǎn)化的問題。

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