新手拼多多賣家在開店的過程中有哪些技巧-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49
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本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問答。
居多新手在拼多多開店前都很迷茫,不了解拼多多的平臺特色和思路與技巧,那么獵人氣流量平臺小編結(jié)合眾多拼多多老司機的經(jīng)驗之談總結(jié)了如何做好拼多多的一些思路跟技巧,希望能拓寬大家的思路以及幫助到大家提升拼多多店鋪運營能力。
第一,最重要的是:選款
選款,先將平臺上已經(jīng)賣的很火的商品給排除,然后選擇有上升空間的產(chǎn)品。
有能力并且有想法的公司,一般都會結(jié)合市場來開發(fā)自己的產(chǎn)品,這樣即迎合市場口味,也可創(chuàng)新,以抓去最新最熱的客戶,走在銷量的前端。
不同行業(yè)的選款要求,要根據(jù)不同行業(yè)的特性以及同行競品去選擇。
第二,新品營銷
新品營銷,新品的營銷可以依靠活動進行,新品的競爭壓力小,因此價格可以無需太低,待同行的同類型產(chǎn)品出來后,可以多做活動吸引其余的購買者。
新品的初期就算不做活動,也會有自然流量,但新品的整體包裝一定要精致和美觀,粗制濫造的視覺不會使購買者產(chǎn)生信任,并且降低購買欲,這是新品開發(fā)期需要注意的。等新品競爭力大后,就要參加活動,活動的海報設計同樣需要美觀。
第三,如何定的價格
定的價格,關系到了銷量的高低,也關系到了流量的多少。
價格的確定,需要經(jīng)過商家內(nèi)部經(jīng)過多方探討、結(jié)合同行店鋪寶貝的價格、結(jié)合自身產(chǎn)品定位來確認價格,但價格不能完全采取低價進行引流,這是下最下策之舉!還有一種不明智的低價引流方式就是:將配件和主件一起進行銷售,利用配件的價格去騙消費者,可當消費者點進產(chǎn)品之后,看到價格后感覺被騙就會立刻產(chǎn)生不信任感,流量是短時間上去了,但是少人進行購買,就會拉低轉(zhuǎn)化率,等轉(zhuǎn)化率降到一定量,系統(tǒng)就會將產(chǎn)品排名降低,可以看出這是非常不明智的做法。
第四點,流量
流量來源很多:免費流量有:活動流量和付費流量(直通車、獵人氣流量平臺)。如有資金預算可做付費流量,例如直通車,關鍵詞競價要先從低價開始,慢慢進行實驗提高競價。
第五點,商品評分
可以說,商品評分,是消費者購買后對商品的評價,這評分主要由商家的服務質(zhì)量和商品質(zhì)量來成正比的。
還有一個評分是關于物流的,其實這點并不十分重要,只要商家能及時反饋物流信息即可,如果大多數(shù)消費者投訴快遞慢,那就要考慮換物流公司了。
第六點,商家團隊
很多商家開店大多是單打獨斗,但小編建議開店的商家起碼需要三人起,其中一人負責全天候客服,一人負責店鋪運營籌劃兼設計師,一人負責倉庫管理并包裝。這三人所負責的工作必須清晰和明確和有條理!如果一人承擔三人工作,往往忙不過來,而導致店鋪的總體運營亂。
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