關(guān)于拼多多營(yíng)銷的這些‘小’技巧-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題拼多多,拼多多低價(jià),拼多多問(wèn)答。
拼多多直通車想必各位店家都已經(jīng)非常熟悉了,但是單單做推廣,怎樣提高轉(zhuǎn)化率還需要與營(yíng)銷配合!這樣才能把燒錢這么快的直通車的每分錢都用在刀刃上!
一.新品營(yíng)銷
這是一個(gè)短線營(yíng)銷模式,還有一種模式是放長(zhǎng)線,釣大魚。如果說(shuō)你有貨源的情況下,應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來(lái)做,在測(cè)試階段過(guò)了,你活動(dòng)上了,很容易就有流量進(jìn)來(lái),所以這樣就增加你做大爆款的幾率,加上是新品,其他商家想跟你競(jìng)賽覺(jué)得價(jià)格做的比較低價(jià),就不會(huì)去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競(jìng)賽對(duì)手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。
二.定價(jià)
剛才上面說(shuō)了部分,歸納來(lái)說(shuō),定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競(jìng)賽的多少。
很多商家喜歡低價(jià)引流,但其實(shí)選擇做低價(jià)引流這方面應(yīng)盡量避免,特別是活動(dòng)期間,許多商家都是以特低價(jià)引流的。
舉個(gè)例子:一個(gè)手機(jī)殼,你要賣9.9,外面標(biāo)題寫著送掛繩或許送鋼化膜,然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩5.6。外面顯示的確實(shí)5.6,這個(gè)5.6就是低價(jià)引流,這是聰明反被聰明誤啊??吹疆a(chǎn)品剛好需要的買家如果是5.6才進(jìn)來(lái)了,喜歡這個(gè)產(chǎn)品的話,也不會(huì)在意這個(gè)差價(jià),直接買了。如果是以為這么廉價(jià)隨便拍件試一下的買家呢?點(diǎn)擊參團(tuán),感覺(jué)瞬間被套路了,肯定直接調(diào)頭就走(嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率)。
三.流量來(lái)源
流量哪里來(lái)?免費(fèi)流量、活動(dòng)流量(新品、9.9活動(dòng))、付費(fèi)流量(拼多多推廣)。如果是有運(yùn)營(yíng)技術(shù)的,能夠直接開車測(cè)款,盡量測(cè)多幾款,日限額不用多,1-5日內(nèi),測(cè)1個(gè)周期。如果沒(méi)有曝光,關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。
然后每天下來(lái)看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多,算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量,能夠控制一下日限額,日限額取決于你要的多少流量,加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報(bào)名活動(dòng),這樣通過(guò)率也會(huì)高許多。
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