拼多多新人輕松學(xué)會(huì)的運(yùn)營(yíng)推廣-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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本文主題拼多多,拼多多低價(jià),拼多多問(wèn)答。
對(duì)于初來(lái)乍到的拼多多新人,學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)推廣是必須要做的事情了。因?yàn)槌?jí)奈斯的推廣會(huì)給店鋪帶來(lái)流量,有了流量才能提高轉(zhuǎn)化率,才會(huì)有銷(xiāo)量。所以學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)推廣是每個(gè)小萌新必學(xué)課程。這里有四個(gè)技巧,教你輕松學(xué)會(huì)拼多多運(yùn)營(yíng)!
一.新品營(yíng)銷(xiāo)
還是跟選款的差不多,要么是其他平臺(tái)上正在上升,跟著其他平臺(tái)節(jié)奏走,要么你能推爆。至于怎么推爆一個(gè)新品以下3點(diǎn)會(huì)講到。
現(xiàn)在先說(shuō)一下新產(chǎn)品和活動(dòng)。許多商家認(rèn)為,新產(chǎn)品競(jìng)賽對(duì)手少,暫時(shí)能夠占點(diǎn)贏利賣(mài),如果突然爆了呢,能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開(kāi)始就死在了新品測(cè)試階段。
這是一個(gè)短線營(yíng)銷(xiāo)模式,還有一種模式是放長(zhǎng)線,釣大魚(yú)。如果說(shuō)你有貨源的情況下,應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來(lái)做,在測(cè)試階段過(guò)了,你活動(dòng)上了,很容易就有流量進(jìn)來(lái),所以這樣就增加你做大爆款的幾率,加上是新品,其他商家想跟你競(jìng)賽覺(jué)得價(jià)格做的比較低價(jià),就不會(huì)去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競(jìng)賽對(duì)手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。
二.定價(jià)
剛才上面說(shuō)了部分,歸納來(lái)說(shuō),定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競(jìng)賽的多少。
很多商家喜歡低價(jià)引流,但其實(shí)選擇做低價(jià)引流這方面應(yīng)盡量避免,特別是活動(dòng)期間,許多商家都是以特低價(jià)引流的。
舉個(gè)例子:一個(gè)手機(jī)殼,你要賣(mài)9.9,外面標(biāo)題寫(xiě)著送掛繩或許送鋼化膜,然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩5.6。外面顯示的確實(shí)5.6,這個(gè)5.6就是低價(jià)引流,這是聰明反被聰明誤啊。看到產(chǎn)品剛好需要的買(mǎi)家如果是5.6才進(jìn)來(lái)了,喜歡這個(gè)產(chǎn)品的話(huà),也不會(huì)在意這個(gè)差價(jià),直接買(mǎi)了。如果是以為這么廉價(jià)隨便拍件試一下的買(mǎi)家呢?點(diǎn)擊參團(tuán),感覺(jué)瞬間被套路了,肯定直接調(diào)頭就走(嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率)。
這樣你就是作繭自縛,在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點(diǎn)擊率是上來(lái)了,轉(zhuǎn)化率卻那么低,只能證明你這個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)家并不喜歡。不管是在活動(dòng)中還是沒(méi)上活動(dòng),轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品,你的商品權(quán)重就會(huì)降低,排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒(méi)必要做的。很容易做死自己并且積壓庫(kù)存的。
三.流量來(lái)源
流量哪里來(lái)?免費(fèi)流量、活動(dòng)流量(新品、9.9活動(dòng))、付費(fèi)流量(拼多多推廣)。如果是有運(yùn)營(yíng)技術(shù)的,能夠直接開(kāi)車(chē)測(cè)款,盡量測(cè)多幾款,日限額不用多,1-5日內(nèi),測(cè)1個(gè)周期。如果沒(méi)有曝光,關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。
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