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    淘寶聯(lián)盟的神秘項(xiàng)目[絲路計(jì)劃[到底是什么

    2023-01-11| 14:13|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:53

    本文主題淘寶聯(lián)盟,淘寶絲路,淘寶問(wèn)答。

    淘寶聯(lián)盟的神秘項(xiàng)目[絲路計(jì)劃[到底是什么

    淘寶聯(lián)盟的神秘項(xiàng)目[絲路計(jì)劃[到底是什么

    這篇文章我真是拖了好幾個(gè)月時(shí)間,9月下旬開(kāi)始動(dòng)筆,本來(lái)在國(guó)慶后發(fā)出來(lái)的,但是那時(shí)候又恰逢籌備雙11,各種事情非常多,只寫(xiě)了一點(diǎn)點(diǎn),然后就放在那里沒(méi)寫(xiě)了。

    但是我最近發(fā)現(xiàn)在公眾號(hào)后臺(tái)很多人回復(fù)關(guān)鍵字,有的回復(fù)“絲綢之路”,有的回復(fù)“絲路”,有的回復(fù)“絲綢”還有的回復(fù)“絲綢計(jì)劃”,看的我哭笑不得。

    我知道大家想了解什么,應(yīng)該是在部分渠道聽(tīng)到人說(shuō)起了“絲路計(jì)劃”這個(gè)事,于是想想我就索性安排時(shí)間把這篇文章趕緊寫(xiě)完發(fā)出來(lái)吧。

    另外最近很多老鐵一直催促我更新,給我搞的也很焦慮,我真不是做自媒體呀。

    我的文章大部分都是比較深度的內(nèi)容,信息量比較大,大家讀起來(lái)可能都要反復(fù)讀好幾遍才能消化吸收。

    實(shí)話說(shuō)我寫(xiě)出來(lái)真的是費(fèi)腦子的,每次寫(xiě)完一篇深度的內(nèi)容,我基本一個(gè)月都不想寫(xiě)文章了,感覺(jué)都被掏空了,江郎才盡的感覺(jué)……

    言歸正傳,9月份淘寶聯(lián)盟分別在深圳、杭州、武漢三地舉行了相應(yīng)的小型閉門(mén)會(huì),介紹了“絲路計(jì)劃”這個(gè)項(xiàng)目,至此這個(gè)秘密籌備了幾個(gè)月的神秘項(xiàng)目正式對(duì)外公開(kāi)。

    當(dāng)然對(duì)于淘系商家端來(lái)說(shuō)可能更熟悉這個(gè)項(xiàng)目的另外一個(gè)名字“Openmall”,因?yàn)?月淘寶聯(lián)盟在杭州西溪濕地還舉行了另外一場(chǎng)商家大會(huì),向到場(chǎng)的所有商家推薦了這個(gè)計(jì)劃。

    雖然面向商家端和營(yíng)銷(xiāo)端的叫法不同,大家知道本質(zhì)上是一個(gè)項(xiàng)目就好了。

    這個(gè)項(xiàng)目雖然目前還在小范圍內(nèi)閉門(mén)邀約進(jìn)行,但是9月以來(lái)我也陸陸續(xù)續(xù)接到好多朋友咨詢(xún),問(wèn)他們有沒(méi)有機(jī)會(huì)參與進(jìn)去,值不值得參與進(jìn)去,這個(gè)項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生哪些機(jī)會(huì)。

    恰巧在9月份我也幫助淘寶聯(lián)盟邀約了不少有興趣的朋友分別參加了深圳和杭州的閉門(mén)會(huì),我自己也親身參與了杭州這場(chǎng)閉門(mén)會(huì)。

    下面就我了解到的一些情況和一些個(gè)人看法在這里和大家做一個(gè)溝通交流,以幫助大家更好的理解這個(gè)“絲路計(jì)劃”以及它背后可能會(huì)產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

    一、“絲路計(jì)劃”到底是什么?

    簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是淘寶將會(huì)開(kāi)放他們的供應(yīng)鏈能力,允許外部合作伙伴在外部(域外)搭建第三方交易平臺(tái),消費(fèi)者無(wú)需跳轉(zhuǎn)到淘寶客戶端,就可以在這些外部平臺(tái)實(shí)現(xiàn)完整的購(gòu)物閉環(huán)。

    具體場(chǎng)景為當(dāng)用戶在外部第三方電商平臺(tái)下單后,第三方平臺(tái)方可以通過(guò)接口的形式把相應(yīng)的訂單信息傳送給淘寶,淘寶再把這些訂單信息批量下達(dá)到賣(mài)家后臺(tái),由賣(mài)家安排發(fā)貨,物流單號(hào)等信息也會(huì)通過(guò)接口形式傳回第三方交易平臺(tái),然后展示給消費(fèi)者。

    這聽(tīng)起來(lái)是不是很牛逼,是不是很驚訝?

    牛逼的是以后外面那些做電商創(chuàng)業(yè)的公司或者平臺(tái)剛開(kāi)始冷啟動(dòng)的時(shí)候都不需要自己去建設(shè)供應(yīng)鏈這套非常重的東西了,甚至招商部門(mén)都不需要那么多人了,借助淘寶聯(lián)盟的“絲路計(jì)劃”就可以很輕松的建設(shè)一個(gè)賣(mài)貨的電商平臺(tái)起來(lái)。

    驚訝的是淘寶居然把他們最核心的商家和供應(yīng)鏈資源開(kāi)放給外部第三方了,這樣長(zhǎng)期來(lái)看不就是為自己樹(shù)立更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎,不是培養(yǎng)和加快了微信、抖音、快手等其他第三方的電商能力嘛?

    看起來(lái)這和以前封殺百度、封殺微信的邏輯不太對(duì)啊。

    其實(shí)我之前也這么想的,當(dāng)時(shí)我想的是這個(gè)“絲路計(jì)劃”看起來(lái)好像是淘寶在當(dāng)前的流量環(huán)境下迫不得已做的一個(gè)被動(dòng)選擇,本質(zhì)上還是治標(biāo)不治本啊,畢竟這樣下去淘寶就會(huì)逐步失去網(wǎng)購(gòu)入口的優(yōu)勢(shì)地位。

    但是后來(lái)我又仔細(xì)想了想,這可能恰恰也是阿里的明智之處,曾經(jīng)的淘寶搶占的是網(wǎng)購(gòu)入口,即打造“萬(wàn)能的淘寶”。所有的運(yùn)營(yíng)重心都是讓用戶有網(wǎng)購(gòu)需求的時(shí)候第一時(shí)間就來(lái)淘寶搜索購(gòu)買(mǎi),過(guò)去的淘寶是集購(gòu)物搜索和交易平臺(tái)為一體的超強(qiáng)電商入口。

    多年以來(lái)淘寶為了打造和保持其網(wǎng)購(gòu)第一入口地位,做了太多的努力。

    這從前些年封殺百度也都能看出來(lái)了,是非常成功的,一舉奠定了淘寶的網(wǎng)購(gòu)入口江湖一哥地位,用戶搜索信息可以去百度,但是要購(gòu)物第一個(gè)想到的還是來(lái)淘寶搜索。

    這塊其實(shí)我在過(guò)往的文章里有講過(guò),估計(jì)有很多新的朋友還不太清楚,我這里在稍微提一下。

    最早淘寶是在百度里不斷的購(gòu)買(mǎi)流量的,是百度TOP級(jí)的大客戶,后來(lái)百度看上了網(wǎng)購(gòu)電商市場(chǎng),2008年做了和淘寶一樣的C2C平臺(tái)“有啊”。

    2008年9月8日,在百度的購(gòu)物網(wǎng)站“有啊”上線前夕,淘寶宣布徹底屏蔽百度搜索引擎爬蟲(chóng),理由是保護(hù)消費(fèi)者,防止網(wǎng)絡(luò)欺詐。

    當(dāng)時(shí)不少人認(rèn)為淘寶這是自斷手足,但很快人們就意識(shí)到這一武器的駭人威力。

    從此百度不再收錄淘寶的信息,用戶購(gòu)買(mǎi)寶貝只能去淘寶官網(wǎng)搜索,多年下來(lái)淘寶變成了中國(guó)的購(gòu)物搜索入口,成為了“萬(wàn)能的淘寶”,而百度也徹底喪失了做電商以及購(gòu)物搜索的機(jī)會(huì)和能力。

    所以百度至今仍然和電商無(wú)緣,現(xiàn)市值就只剩阿里的十分之一都不到,從以前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的老大位置跌落下來(lái)。

    目前百度市值在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司中能不能進(jìn)入前十,我也沒(méi)有具體的去統(tǒng)計(jì)過(guò),有興趣的自己研究下,反正中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT中的那個(gè)B已經(jīng)不在是明星。

    封殺,其實(shí)是淘寶常用并且善用的一種大規(guī)模殺傷性武器,這種武器第一次被大規(guī)模使用就放在了百度身上。

    后來(lái)淘寶封殺微信,也是基于這個(gè)邏輯。

    2013年11月22日,微信用戶發(fā)現(xiàn),在微信內(nèi)點(diǎn)擊任何淘寶鏈接,都會(huì)被自動(dòng)導(dǎo)向淘寶app的下載頁(yè)。

    那一天,淘寶以“微信不安全”的理由,徹底封殺了剛剛兩歲多的微信,后續(xù)微信也反向過(guò)來(lái)封殺淘寶,在微信內(nèi)任何淘寶的鏈接至今都還在被屏蔽無(wú)法打開(kāi),徹底不給淘寶導(dǎo)流了。

    和現(xiàn)在淘寶想方設(shè)法從微信里薅流量來(lái)對(duì)比,當(dāng)時(shí)主動(dòng)封殺微信的流量來(lái)源是不是很滑稽?

    不過(guò)當(dāng)時(shí)淘寶確實(shí)就是這么想的,畢竟有封殺百度這個(gè)成功案例擺在那里,對(duì)于封殺微信還是很有信心的。

    后來(lái)大家都知道了,淘寶不僅沒(méi)有封殺成功,反而微信內(nèi)給淘寶培養(yǎng)出了一個(gè)巨大的對(duì)手拼多多。

    如今拼多多的市值已接近2000億美金了,即將達(dá)到阿里市值的三分之一,且還在瘋狂增長(zhǎng)中,創(chuàng)始人黃崢也變成了中國(guó)新首富。

    二、淘寶聯(lián)盟為什么要搞這個(gè)“絲路計(jì)劃”?

    我過(guò)往的文章里無(wú)數(shù)次講過(guò),電商是一個(gè)巨大的流量黑洞,你有多少流量過(guò)來(lái)都能吃的精光。

    但是淘寶本身不生產(chǎn)流量,全是消耗。

    所有的流量都是來(lái)購(gòu)物的,買(mǎi)完就走了,真正能留在淘寶逛的和每天愿意來(lái)淘寶逛的都是極少數(shù)人。

    所以淘寶在11月30日發(fā)布了全新版本,對(duì)手淘進(jìn)行的大變革,同時(shí)也增加了淘寶逛逛這個(gè)欄目,這塊暫時(shí)就先不展開(kāi)分析了,一講又是幾千字,我后面會(huì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)這塊寫(xiě)一篇。

    現(xiàn)在的用戶流量都沉淀在哪里呢?看看我們自己的時(shí)間分配都知道了,大部分都是停留在微信和以抖音、快手為代表的短視頻里面。

    其實(shí)從去年快手嘗試性切掉淘寶鏈接的那一刻開(kāi)始,淘寶都已經(jīng)感覺(jué)到了危機(jī)。

    今年初不斷地有消息放出來(lái)抖音也要切掉淘寶的鏈接,這個(gè)消息沸沸揚(yáng)揚(yáng)的傳了半年多。

    然后大家都知道了,抖音后來(lái)宣布了從9月份起,抖音直播不在支持包括淘寶、京東、拼多多在內(nèi)的任何第三方購(gòu)物鏈接,所有直播間賣(mài)貨只能掛抖音小店的鏈接。

    雖然目前抖音的短視頻還是可以支持外部第三方鏈接,但是電商這個(gè)大市場(chǎng)字節(jié)跳動(dòng)是必須要去進(jìn)軍,僅僅依靠廣告收益還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    所以徹底拋棄第三方連接轉(zhuǎn)為自身的抖音小店閉環(huán)體系,只是時(shí)間的問(wèn)題,我們從抖音今年以來(lái)的一系列動(dòng)作和成績(jī)就能看的出來(lái)。

    在抖音電商升級(jí)為字節(jié)集團(tuán)大電商的半年時(shí)間里,已有大量商家涌入抖音電商,2023年抖音電商雙11創(chuàng)造了187億成交額的歷史新高。

    而在今年8月份的活動(dòng)中,這個(gè)數(shù)字還只是80億,本次的抖音小店的雙11中,單場(chǎng)GMV破千萬(wàn)直播間達(dá)100個(gè)以上、破百萬(wàn)直播間為1383個(gè)。

    更有字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部人士消息放出,抖音電商目前日成交已突破6億。

    我們?cè)趤?lái)看看抖音官方的最新數(shù)據(jù),今年1-11月,抖音電商總體GMV增長(zhǎng)11倍,抖音小店GMV增長(zhǎng)44.9倍,開(kāi)店商家數(shù)量增長(zhǎng)17.3倍。

    抖音這一切的變化,都讓淘寶感覺(jué)到了深深的不安。

    咱們?cè)賮?lái)看看微信的場(chǎng)景,雖然從微信內(nèi)薅流量還能依靠數(shù)千萬(wàn)淘寶客大軍,利用淘口令的形式進(jìn)行,維持著一年給淘寶帶去幾千億GMV的體量。

    但是淘口令這種形式不僅體驗(yàn)非常不好,也在不斷的被微信所限制,甚至包括咱們淘客在微信內(nèi)的各種導(dǎo)購(gòu)群也經(jīng)常被封殺。

    前不久的11月29日那天,微信又發(fā)起了自2023年7月以來(lái)的最大規(guī)模的封殺,雖然這次封殺不是主要針對(duì)淘客而來(lái),但是淘客確實(shí)是受災(zāi)最嚴(yán)重的的群體之一。

    在微信內(nèi)為淘寶搞流量,不僅淘客沒(méi)有安全感,連淘寶自身也沒(méi)有安全感,非常不可控,當(dāng)下只能是個(gè)權(quán)宜之計(jì),并不是長(zhǎng)久之策。

    反過(guò)來(lái)在看抖音和快手,如果未來(lái)抖音短視頻切掉淘寶鏈接,如果未來(lái)快手切掉淘寶鏈接,這樣短視頻渠道的流量供給就又徹底斷掉了。

    微信內(nèi)搞流量越來(lái)越難,短視頻渠道搞流量也是危機(jī)重重,這個(gè)時(shí)候淘寶要怎么辦?淘客們未來(lái)向何處去?這不僅僅是我們淘客們自身在焦慮,而阿里和淘寶以及淘寶聯(lián)盟高層也都和我們一樣,在無(wú)比的焦慮中。

    所以這才有了“絲路計(jì)劃”這個(gè)項(xiàng)目的出爐,接下來(lái)我來(lái)闡述下這個(gè)計(jì)劃的詳細(xì)實(shí)現(xiàn)形式。

    三、“絲路計(jì)劃”的具體實(shí)現(xiàn)形式是怎樣的?

    整個(gè)計(jì)劃的后端實(shí)現(xiàn)鏈路非常復(fù)雜,講出來(lái)估計(jì)大部分人也聽(tīng)不懂,這里我就簡(jiǎn)單的闡述下實(shí)現(xiàn)邏輯,以幫助大家更好理解。

    在這個(gè)計(jì)劃中,主要的參與者可以分為三個(gè)部分,分別是消費(fèi)者、渠道(推廣者)和商家,下面我就以抖音場(chǎng)景為例進(jìn)行說(shuō)明。

    假設(shè)未來(lái)有一天抖音短視頻也全部切斷了淘寶的鏈接,這個(gè)時(shí)候淘寶應(yīng)該如何去獲取抖音的流量呢?

    當(dāng)前最簡(jiǎn)單的方法就是鼓勵(lì)淘寶客們?nèi)ザ兑糁苯娱_(kāi)小店,利用短視頻和直播達(dá)人進(jìn)行賣(mài)貨。

    那么產(chǎn)生訂單后,在由淘寶客們?nèi)ヌ詫毶洗聠?,賣(mài)家再安排發(fā)貨給消費(fèi)者,其實(shí)目前已經(jīng)有淘客在這么干了,這也就是所謂的抖音無(wú)貨源店鋪的玩法。

    但是這么干問(wèn)題很多,首先就是淘客代購(gòu)的問(wèn)題,代購(gòu)在淘客業(yè)務(wù)里面是明顯不被允許的存在,很多淘寶客之前都因?yàn)樽龃?gòu)被扣分凍結(jié)傭金,甚至相關(guān)淘寶賬號(hào)都被限制了。

    如果你是采用N多淘寶賬號(hào),使用N多個(gè)人肉來(lái)進(jìn)行代購(gòu)發(fā)貨,訂單量如果小倒是沒(méi)問(wèn)題。

    但是訂單量一旦多起來(lái),那可就是非常龐大的工作量,如果有幾個(gè)商品賣(mài)爆了,假設(shè)產(chǎn)生了5萬(wàn)單,那可就真的把你累死了,而且還會(huì)出現(xiàn)很多不可控的情況。

    如果你說(shuō)不采用代購(gòu),不走淘寶客的邏輯,直接去對(duì)接供應(yīng)商,然后安排供應(yīng)商發(fā)貨,這樣的邏輯行不行呢?

    其實(shí)也行,當(dāng)前也有一小部分有實(shí)力的淘客在這么干了,但是對(duì)于絕大部分淘客來(lái)說(shuō)還是門(mén)檻太高。

    對(duì)接供應(yīng)鏈開(kāi)抖音小店首先就是牽涉到貨源的事情,如果我們一家家的去對(duì)接供應(yīng)商。那么對(duì)于淘寶客這些群體來(lái)說(shuō),首先要組建招商團(tuán)隊(duì)挖掘好的供應(yīng)商、其次是發(fā)貨物流、單號(hào)回傳,還有供應(yīng)商的對(duì)賬結(jié)算等諸多事情。

    這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)至少也要上10個(gè)人,除了供應(yīng)商對(duì)接那一部分工作以外,還需要負(fù)責(zé)抖音部分的短視頻拍攝、投放、直播達(dá)人的對(duì)接、商務(wù)合作等。

    不僅前期投入大,還需要負(fù)責(zé)后端的一大攤子事情,這是廣大的中小淘客所不具備的能力,門(mén)檻太高,很難全面開(kāi)花。

    于是淘寶聯(lián)盟策劃了“絲路計(jì)劃”這樣一個(gè)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)邏輯是淘客們利用淘寶聯(lián)盟提供的貨品,可以去全網(wǎng)任何一個(gè)平臺(tái)開(kāi)店,包括抖音、快手、微信小商店都可以。

    當(dāng)用戶在這些平臺(tái)下單以后,淘客們可以把訂單列表導(dǎo)出來(lái),然后在把這些訂單列表通過(guò)一個(gè)中間平臺(tái)上傳,接著由這個(gè)中間平臺(tái)把訂單信息通過(guò)接口形式發(fā)送到淘寶商家后臺(tái),商家接收到這些訂單以后安排發(fā)貨。

    而發(fā)貨后的物流信息又通過(guò)中間平臺(tái)傳遞給廣大的淘客們,由這些淘客在去各大平臺(tái)進(jìn)行發(fā)貨,只不過(guò)商品的客服及售后部分淘客們需要自行解決。

    淘寶聯(lián)盟的神秘項(xiàng)目[絲路計(jì)劃[到底是什么

    這樣看來(lái)路子就順了,淘客、淘寶聯(lián)盟、商家各司其職,可以完整的規(guī)避掉各大平臺(tái)對(duì)于淘寶的鏈接切斷和封殺,還是利用了淘寶客大軍去各大平臺(tái)薅流量。

    最終的成交還是落到了淘寶,商家依然可以通過(guò)淘寶平臺(tái)進(jìn)行出貨,而淘寶也能通過(guò)這種全網(wǎng)分發(fā)和銷(xiāo)售能力加強(qiáng)對(duì)商家的掌控權(quán)。

    按照這樣的路子往下走,淘客們未來(lái)就不僅僅是賺傭金了,更多的可能是直接賺傭金+差價(jià)。

    比如說(shuō)淘寶里面的某個(gè)商品商家賣(mài)9.9,給淘客們開(kāi)了50%的高傭金計(jì)劃,那么這個(gè)時(shí)候淘客在抖音等平臺(tái)上可以加價(jià)到14.9進(jìn)行售賣(mài),這樣一筆9.9的訂單,淘客能賺到4.8元傭金,外加5元的差價(jià),總計(jì)9.8元,利潤(rùn)相當(dāng)客觀。

    四、參與“絲路計(jì)劃”的商家怎么玩?

    看到這里很多人可能會(huì)有疑問(wèn),這個(gè)“絲路計(jì)劃”看起來(lái)好像很牛逼,但是商家怎么參與進(jìn)去玩呢,有哪些商家可以參與呢?

    這里特別和商家朋友們說(shuō)一句,參與這個(gè)計(jì)劃和我們以前玩淘寶客營(yíng)銷(xiāo)的套路是不一樣的。

    在這個(gè)原有的淘客營(yíng)銷(xiāo)邏輯里,淘寶客對(duì)于商家的主要作用在我總結(jié)看來(lái)就是“低價(jià)隱藏促銷(xiāo)”,當(dāng)然在零售里面有個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫“價(jià)格歧視”,在之前的文章里我無(wú)數(shù)次提到過(guò)這個(gè)概念,這里就不在贅述。

    淘寶商家之所以愿意給淘寶客開(kāi)隱藏優(yōu)惠券和高傭金推廣計(jì)劃,本質(zhì)上還是希望通過(guò)這種“低價(jià)隱藏促銷(xiāo)”的形式帶來(lái)大量的真實(shí)用戶下單購(gòu)買(mǎi)和評(píng)價(jià)。

    有了銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)后,商家的推廣商品就可以在淘寶主站中獲取搜索排序靠前,從而獲得淘寶站內(nèi)的免費(fèi)流量資源和流量轉(zhuǎn)化。

    每一個(gè)商家通過(guò)淘寶客渠道進(jìn)行促銷(xiāo)的目的都各不相同,有的是為了提高主搜排序權(quán)重,有的是為了提升淘?xún)?nèi)關(guān)聯(lián)推薦、有的是為了聚劃算和淘寶站內(nèi)的各種促銷(xiāo)活動(dòng)入門(mén)資格,還有的是為了做直通車(chē)和抖音投放的流量轉(zhuǎn)化,當(dāng)然還有一些人是為了清理庫(kù)存,甚至還有商家想利用社交淘客渠道打品牌。

    商家對(duì)于淘客營(yíng)銷(xiāo)訴求和目的不同,所以在淘客推廣上的策略也是不一樣的,這塊就不展開(kāi)細(xì)講了,因?yàn)檎归_(kāi)又是幾千字的分析,有興趣的可以加我微信私聊,文末評(píng)論中有留我的微信號(hào)。

    但是在“絲路計(jì)劃”這個(gè)玩法里,商家就必須要改掉以前對(duì)淘客營(yíng)銷(xiāo)的固有概念,因?yàn)樵谶@個(gè)計(jì)劃里,商家的唯一目的就是賣(mài)貨,以批發(fā)的形式進(jìn)行賣(mài)貨。

    商家參與“絲路計(jì)劃”后,就可以通過(guò)淘客渠道把你的商品分發(fā)到全網(wǎng)進(jìn)行零售,淘客們主要是賺取零售差價(jià)而不是以前的傭金為主。

    雖然通過(guò)“絲路計(jì)劃”產(chǎn)生的訂單也是下達(dá)到商家在淘寶的后臺(tái),但是用戶并沒(méi)有真正到淘寶站內(nèi)來(lái)下單購(gòu)物,所以對(duì)商家在淘寶站內(nèi)的排名幫助不大,這個(gè)銷(xiāo)售不計(jì)入單品銷(xiāo)售權(quán)重,但是會(huì)計(jì)入店鋪銷(xiāo)量權(quán)重。

    上架到“絲路計(jì)劃”商品在淘寶站內(nèi)也是無(wú)法搜索到的,因?yàn)檫@是個(gè)針對(duì)該計(jì)劃的影子商品。

    但是可以在淘客相關(guān)推廣渠道以及在淘寶聯(lián)盟的推廣榜單里可以展示,從而獲得廣大淘客的注意,帶動(dòng)后續(xù)推廣。

    這樣一講大家應(yīng)該明白了,只要你是有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)帶的貨甚至是一些庫(kù)存尾貨,都可以通過(guò)這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行全網(wǎng)銷(xiāo)售。

    主要的目的就是以批發(fā)價(jià)的形式供貨給淘客們,然后由這些淘客在分發(fā)到抖音、快手、微信等這些封閉的環(huán)境中進(jìn)行上架零售,而用戶都是在那些平臺(tái)直接下單,整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中是不需要跳轉(zhuǎn)到手淘下單的。

    這個(gè)玩法對(duì)于淘客們來(lái)說(shuō),非常像早期的拼多多無(wú)貨源開(kāi)店玩法一樣。

    那個(gè)時(shí)候拼多多剛剛崛起,很多淘客都是把淘寶某個(gè)店鋪的商品或者1688上的商品直接上架到拼多多進(jìn)行售賣(mài),采用的也是加價(jià)模式進(jìn)行。

    用戶在拼多多下單后,淘客們?cè)谌ヌ詫毣蛘?688上下單,然后在由賣(mài)家發(fā)貨出去,所以早期拼多多的訂單很多都是淘寶及1688的賣(mài)家發(fā)貨的。

    包括我知道的東南亞的一些電商平臺(tái),也是這樣的代購(gòu)邏輯在操作。

    五、”絲路計(jì)劃”和“阿里百川”有啥區(qū)別?

    看完我上面的的分析以后,很多熟悉淘客的朋友們,肯定會(huì)有一個(gè)疑問(wèn),那就是同樣通過(guò)淘寶聯(lián)盟進(jìn)行,同樣是不需要跳轉(zhuǎn)到淘寶下單,這和以前的“阿里百川”計(jì)劃有什么區(qū)別?

    如果你知道“阿里百川”就說(shuō)明你是個(gè)資深老淘客了,因?yàn)榻^大部分淘客都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)東西,哈哈哈。

    為了方便大家理解,我就把“阿里百川”的邏輯原理和大家普及一下。

    這個(gè)計(jì)劃是2014年10月推出的,這是阿里巴巴面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略布局,用官方的說(shuō)法就是將阿里已有技術(shù)、商業(yè)、數(shù)據(jù)、金融服務(wù)等一整套的能力與資源分享給移動(dòng)行業(yè)從業(yè)者,為移動(dòng)應(yīng)用提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)及商業(yè)化能力。

    因?yàn)樵赑C互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大家都是通過(guò)瀏覽器上網(wǎng),而瀏覽器的跳轉(zhuǎn)是非常方便的。

    只要你弄了個(gè)有流量的網(wǎng)站,想通過(guò)淘寶客進(jìn)行變現(xiàn),最簡(jiǎn)單的辦法就是掛一個(gè)淘寶聯(lián)盟的頻道或者通過(guò)接口的形式獲取推廣商品,然后自定義推廣頻道內(nèi)容。

    用戶在你網(wǎng)站訪問(wèn)的時(shí)候,如果看中某個(gè)想買(mǎi)的商品就可以很方便的點(diǎn)擊到淘寶下單購(gòu)買(mǎi),而成交后你就可以獲得推廣傭金。

    但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都是通過(guò)APP進(jìn)行,而各個(gè)APP之間都是信息孤島,很難進(jìn)行互聯(lián)互通,并不是所有人的手機(jī)里都安裝了淘寶APP,也不是所有的APP都愿意把用引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)去手淘。

    所以這種情況下如果我們的獨(dú)立APP應(yīng)用如果要做淘寶客就比較麻煩,這個(gè)時(shí)候接入“阿里百川”就是非常適合的。

    只要你的應(yīng)用通過(guò)百川接入后,就可以很簡(jiǎn)單的搭建一個(gè)屬于你們自己的購(gòu)物商城,用戶下單也在你們的APP里全程封閉進(jìn)行,整個(gè)過(guò)程中用戶對(duì)背后的淘寶沒(méi)有任何感知。

    最后通過(guò)你們渠道產(chǎn)生的訂單也會(huì)自動(dòng)同步到淘寶商家后臺(tái),由商家進(jìn)行發(fā)貨,而你也可以從每一筆的交易中賺到你的淘寶客傭金收益。

    其實(shí)美柚APP的柚子街早期就是采用這種形式進(jìn)行的,當(dāng)前市場(chǎng)上還有大量的APP也是用這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行的。

    所以“阿里百川”計(jì)劃針對(duì)的還是獨(dú)立APP應(yīng)用想快速搭建一個(gè)屬于自己的購(gòu)物商城變現(xiàn),給用戶流暢封閉的購(gòu)物體驗(yàn),但是又不想自己去搞電商那套非常重的東西,接入是非常合適的。

    當(dāng)然通過(guò)百川渠道銷(xiāo)售的商品,和在淘寶站內(nèi)銷(xiāo)售對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一樣的具有單品權(quán)重,沒(méi)什么太大區(qū)別。

    但是“絲路計(jì)劃”這個(gè)不一樣,這個(gè)是針對(duì)短視頻和微信渠道特定推出的,因?yàn)檫@些平臺(tái)本身自己不會(huì)去接入阿里百川,也不愿意給阿里導(dǎo)流。

    他們的野心都很大,想建設(shè)自己的電商生態(tài)體系,和拼多多走一樣的路子,讓賣(mài)家自己來(lái)開(kāi)店,所以這個(gè)計(jì)劃主要是給淘客們?nèi)ミ@些平臺(tái)里面開(kāi)店賣(mài)貨準(zhǔn)備的。

    有了“絲路計(jì)劃”后,任何人都可以很輕松的去抖音、快手和微信上開(kāi)通屬于自己的小商店,然后直接想辦法在這些平臺(tái)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨就行,而后端就很方便的交給了淘寶來(lái)完成,在也不用走以前的那種代購(gòu)下單的重模式了。

    六、如果“絲路計(jì)劃”可行,將會(huì)衍生出哪些商業(yè)機(jī)會(huì)?

    接下來(lái)我在給大家分析下,這個(gè)“絲路計(jì)劃”背后可能會(huì)產(chǎn)生那些商業(yè)機(jī)會(huì),這個(gè)分析不一定很全,僅代表我個(gè)人的觀點(diǎn),有興趣的同學(xué)也可以在評(píng)論給我補(bǔ)充下。

    首先我覺(jué)得這里面會(huì)產(chǎn)生一個(gè)依托淘系供應(yīng)鏈的中間平臺(tái)級(jí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃淘寶只能提供最基本的技術(shù)和通路支持。

    但是普通人或者淘客們?nèi)绻肴ザ兑?、快手和微信上開(kāi)小店,就必須面臨一個(gè)選品的問(wèn)題,通過(guò)什么平臺(tái)進(jìn)行選品上架呢?如果用戶在別的平臺(tái)下單后,我們訂單導(dǎo)出來(lái)應(yīng)該通過(guò)什么渠道傳遞給淘寶,讓商家發(fā)貨呢?

    這時(shí)候如果有創(chuàng)業(yè)者去接入“絲路計(jì)劃”后,做一個(gè)中間平臺(tái)出來(lái),我覺(jué)得將會(huì)有巨大的機(jī)會(huì)。

    因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)只要做起來(lái)了,就可以作為“絲路計(jì)劃”商品的分發(fā)渠道,給全網(wǎng)所有想去去抖音、快手和微信上開(kāi)小店的用戶提供選品和訂單傳遞服務(wù),掌握商品流量的分發(fā)權(quán)和淘寶母體的連接權(quán),其商業(yè)價(jià)值是非常巨大的,我覺(jué)得可以和“微盟”“有贊”一樣產(chǎn)生百億級(jí)的上市公司出來(lái)。

    而當(dāng)你的市場(chǎng)規(guī)模一旦做起來(lái)了,就很容易獲得阿里的投資,因?yàn)檫@樣的平臺(tái)對(duì)于阿里的價(jià)值是非常巨大的。

    其次是對(duì)淘客們來(lái)說(shuō)也會(huì)產(chǎn)生以下3個(gè)機(jī)會(huì):

    1、招商和TP代運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì),“絲路計(jì)劃”現(xiàn)在剛剛啟動(dòng),特別缺乏商家,這個(gè)時(shí)候就需要一波會(huì)招商的淘客參與進(jìn)來(lái),去幫助淘寶聯(lián)盟說(shuō)服商家參與這個(gè)計(jì)劃,在這個(gè)過(guò)程中就會(huì)賺到招商服務(wù)費(fèi)。

    如果你覺(jué)得說(shuō)服商家轉(zhuǎn)變這個(gè)思維太困難,或者說(shuō)賺到的錢(qián)不一定多,那也可以直接做代運(yùn)營(yíng)。這和做拼多多和抖音開(kāi)店的邏輯一樣,去找到那些產(chǎn)業(yè)帶的商家給你們供貨,然后上架到淘寶接入“絲路計(jì)劃”進(jìn)行全網(wǎng)銷(xiāo)售,這中間你只需要賺一點(diǎn)點(diǎn)差價(jià)就行。

    如果是已經(jīng)在做拼多多和抖音開(kāi)店的賣(mài)家來(lái)說(shuō),在去淘寶多開(kāi)一個(gè)店,不需要走以前那種賣(mài)貨路子,而是采用這個(gè)“絲路計(jì)劃”進(jìn)行不就又多了一個(gè)賣(mài)貨的渠道麼,雖然比你自己零售賺取的利潤(rùn)少,但是你不需要任何的BD和流量成本呀。

    2、如果你不想做招商和TP代運(yùn)營(yíng),那么也可以直接通過(guò)中間平臺(tái)選品,然后去抖音、快手、和微信上開(kāi)小店賣(mài)貨,不用走代購(gòu)下單那套重模式,可以很輕松的直接賺零售差價(jià)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,未來(lái)的淘客可能真的不是賺傭金,而是直接賺差價(jià)了。

    3、對(duì)于特別有實(shí)力的公司級(jí)大淘客來(lái)說(shuō),可以考慮直接搭建我上面說(shuō)的中間平臺(tái),然后在結(jié)合社交代理淘客那種玩法,發(fā)展多級(jí)代理分銷(xiāo)其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的路子,好像已經(jīng)有人這么玩了,叫啥名字我這里就不公開(kāi)了,因?yàn)樗麄円矝](méi)給我廣告費(fèi),哈哈哈。

    最后我再提下,現(xiàn)在“絲路計(jì)劃”是剛剛啟動(dòng)的,當(dāng)前的生態(tài)還在逐步建設(shè),馬上參與進(jìn)去有利有弊,進(jìn)去的早陪伴成長(zhǎng)可以隨時(shí)掌握進(jìn)度,先知先覺(jué)未來(lái)可能會(huì)比其他人早一點(diǎn)抓住機(jī)會(huì)。

    而弊端就是這個(gè)項(xiàng)目需要長(zhǎng)期建設(shè),進(jìn)度不受我們掌控,需要跟著阿里的節(jié)奏來(lái),看阿里的重視程度,你可能不一定馬上能通過(guò)這個(gè)賺到錢(qián),需要一個(gè)漫長(zhǎng)的等待周期,具體就看大家自己的選擇了。

    好了,關(guān)于“絲路計(jì)劃”這個(gè)項(xiàng)目我就介紹到這里,希望能夠給大家?guī)?lái)幫助。

    文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)老胡地盤(pán)(ID:laohudipan88),作者:老胡。

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