店鋪寶貝款式是推廣的基礎

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很多的商家都不明白為什么要測圖測款，就覺得自己拿到產(chǎn)品的時候就應該趕緊把產(chǎn)品上架進行推廣售賣。其實為什么要測圖測款，這個答案是非常簡單的—款式是推廣的基礎，數(shù)據(jù)是推廣的核心，主圖是點擊量的核心，測款的目的一方面是降低投資風險，另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。

一、測圖測款應該怎么做

新款產(chǎn)品的測圖測款可以新建推廣計劃同時進行，老款的產(chǎn)品是已經(jīng)上架售賣過的，僅需要考慮當前主圖是否需要更換，在現(xiàn)有的推廣計劃內更換創(chuàng)意主圖進行測圖就可以，一個計劃內可以添加四個款式，或者是四張創(chuàng)意輪播圖進行測圖測款。

(1)搜索推廣、場景推廣

可以用付費推廣計劃，搜索推廣、場景推廣進行測圖測款，商家們可以選擇其中一個或者是兩個，這里我建議選擇搜索推廣，標品可以不需要測款。

1、搜索推廣：人群比較為精準，數(shù)據(jù)參考價值高，點擊花費高，通過分析款式在某個關鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，可以判斷產(chǎn)品在未來搜索推廣和自然搜索可以走向好與壞。

2、場景推廣：優(yōu)勢也是十分明顯，流量大，人群廣，點擊花費低，獲取數(shù)據(jù)的速度快，但人群精準度還沒有搜索的高，測圖測款的時間延長。

(2)準備測款

在款式確定之后，新建搜索推廣計劃，把需要的測試的款式添加進計劃內，先測款，后再進行測圖。建議測款的時候可以用不帶文案的場景圖進行測款，排除干擾因素，測圖的時候添加上營銷點和賣點進行測圖。

1、商品定價：產(chǎn)品價格(根據(jù)產(chǎn)品的成本價格+人工預算+物流預算+預想利潤空間，參考同行商品進行價格制定)

2、選詞：建議選擇5-10個相關性強和搜索熱度高的一級詞、二級詞。

3、創(chuàng)意圖：由于我們是測圖測款同時進行，建議準備4-8個不同的創(chuàng)意圖備用，從中選擇最優(yōu)。

4、首次出價：建議先按照行業(yè)平均出價的110-130%進行出價，拿到曝光點擊之后再進行下一步調整(回調)。

5、點擊量：建議每天產(chǎn)品的數(shù)據(jù)要保證有100-200個點擊量，數(shù)據(jù)才具有參考的價值所在。

(3)推廣中

1、出價調整：

我們可以根據(jù)商品大詞的點擊率來推算產(chǎn)品每天需要完成的點擊所需要的曝光量是多少，當你的曝光低了，就提高出價，曝光高了，就稍微降關鍵詞出價，穩(wěn)定完成每天需要的點擊量。

商家可以通過調整投放時段溢出，達成平穩(wěn)地這一天內獲得穩(wěn)定的點擊量，切忌早早完成點擊停止推廣計劃，暫停/間斷性推廣會嚴重影響商品權重。

2、添加或者刪除詞/圖：

測試到了一定的數(shù)據(jù)，商家可以刪除點擊過低，以及和自己產(chǎn)品相關性低的詞，更換新的詞，刪除點擊量很低的主圖，更換新的主圖。

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