拼多多新品上架如何推廣-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。

很多人都發(fā)現(xiàn)了一個問題，剛上線的寶貝怎么都搜索不到，甚至全標(biāo)題都找不到自己的商品，商家客服給到的解答是“上架后沒超過2小時，分類放錯，標(biāo)題里有錯別字，運費模板設(shè)置問題，標(biāo)題跟競品標(biāo)題重復(fù)等”，然后我們就屁顛屁顛的一個一個字的檢查標(biāo)題，整改標(biāo)題，最后全標(biāo)題搜索商品終于能夠找得到了，松了一口氣。

一、搜索習(xí)慣

那么我問一個問題“買家會全標(biāo)題搜索你的商品嗎?”絕對不會，而我們緊張的不是全標(biāo)題搜索不到，而是關(guān)鍵詞搜索，商品是否排在前面讓我更快的找到，所以改標(biāo)題根本沒有解決核心問題。

官方的一些課程有說過拼多多流量最大的來源就是搜索，搜索流量占到商品總流量的30%以上，并且是免費的。而中小商家可用資金少，所以更傾向于做搜索流量。

我們?yōu)槭裁催@么緊張商品搜索不到呢?其實是因為自己刻意花時間精力都很難找到，更不用說撞大運的讓很多買家能找到。所以我們關(guān)心的是如何讓買家更快更容易的看到自己的商品，這就涉及到搜索曝光展現(xiàn)和排名了，所以解決“搜索不到”問題的核心是要解決曝光和排名。

二、搜索排名的邏輯

影響搜索排名的因素有很多，比如：點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、商品的售后數(shù)據(jù)、DSR評分和評價等等，每個因子對搜索結(jié)果的影響大小各不相同，并且，搜索展示遵循千人千面邏輯。作為新商家和新品，在沒有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的情況下，重點要關(guān)注最底層的三個因素：曝光、訪客和銷量。

打開拼多多APP任意搜索一個商品可以看到有些商品有灰色的“廣告”標(biāo)。這些商品就是開啟了搜索推廣的商品(搜索結(jié)果頁第1,7,13……,1+6n的位子是搜索推廣的廣告位)，也就是說這個頁面的商品是搜索推廣排名邏輯和自然搜索的排名邏輯同時執(zhí)行的。這兩個邏輯的排名都與商品的點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等有關(guān)系，而點擊率和轉(zhuǎn)化的前提就是有曝光，有訪客。

曝光是搜索引擎給到的，分配給那些有潛力的商品。問題來了，拼多多是怎么定義潛力商品的，做過*寶的都知道，電商平臺最重要的一個資源位指標(biāo)就是坑產(chǎn)，你能帶來更多的坑產(chǎn)，平臺肯定愿意把好的資源位給你，根據(jù)公式預(yù)估單坑產(chǎn)出金額=參聚單價*預(yù)計銷量，在對銷量進行拆分，得到的就是點擊率(曝光、訪客)、轉(zhuǎn)化率(訪客、訂單量)，每個指標(biāo)進行權(quán)重分配，對應(yīng)的就是店鋪的各項數(shù)據(jù)，這就是曝光量的分配。

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