怎樣比拼拼多多店鋪的產(chǎn)品性價(jià)比呢-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:65
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本文主題拼多多,拼多多性價(jià)比,拼多多問答。
拼多多商品之間比拼的就是性價(jià)比,今天我們主要講解如何提升商品性價(jià)比。酒香也怕巷子深,商品的性價(jià)比再高,如果不展示給大家看,買家不知道,也不可能去買。不管商品的實(shí)際情況怎么樣,商品詳情頁(yè)都是充滿了溢美之詞,畢竟買家看了這么多夸贊都有可能下單更不用說貶責(zé)了。
但是隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展,用戶購(gòu)物越發(fā)成熟理性,他們不會(huì)只依靠商家輸出的信息進(jìn)行抉擇,而是耳聽八方貨比三家再?zèng)Q定是否購(gòu)買,這時(shí)你的商品信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性就顯得尤為重要,畢竟我們要做的是店鋪的持續(xù)發(fā)展而不是一錘子買賣。所以標(biāo)題怎么凸顯,核心競(jìng)爭(zhēng)力怎么打響,詳情頁(yè)怎么布局,這些才是大家該深入思考的問題。
1.商品性能突出展示、對(duì)比展示
商品性能需要根據(jù)買家對(duì)產(chǎn)品的需求排序進(jìn)行凸顯。比如一款品牌口紅,品牌的知名度能確保產(chǎn)品品質(zhì),買家關(guān)注的就是是否正品,是否原裝進(jìn)口,可選顏色等。那么圖片怎么展示性價(jià)比呢?
主圖:①凸顯商品,與商品無關(guān)的圖片不要出現(xiàn);
②突出展示買家關(guān)注點(diǎn);
③文字一定要清晰放大,內(nèi)容不要過多。
2、展示性價(jià)比之文字
有人愛看圖片,有人傾向文字。好的美工不好找,圖片設(shè)計(jì)水平不夠高甚至有缺陷,文字可以部分彌補(bǔ),并且圖片做的再好看,其實(shí)也難以出彩了,因?yàn)閷徝榔冢淖?,幾千年下來都是那個(gè)樣,濃縮的符號(hào)信息而已,視覺上沒什么疲勞不疲勞的。所以文字有圖片不可替代的魅力。
a獨(dú)特賣點(diǎn)
獨(dú)有賣點(diǎn)是商品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,人無我有,人有我優(yōu)。比如**柔紙巾的賣點(diǎn)“超柔軟,不掉粉,適合嬰幼兒和敏感緊膚”,相對(duì)于市場(chǎng)上大部分同等價(jià)位的紙巾,賣點(diǎn)很吸引人。
b數(shù)字理由
用強(qiáng)有沖擊性的數(shù)字來說明為什么要購(gòu)買產(chǎn)品和產(chǎn)品特性是最能撩到消費(fèi)者的。那么多人都買了商品肯定有保證,自己也要買,這就是從眾心理。
c對(duì)比說明
對(duì)比說明是商家常用的一種手段。有相似產(chǎn)品就有對(duì)比,有時(shí)候自己一味的描述說著自己的商品有多好的同時(shí),往往忽略了跟買家是否有聯(lián)系,說的再多買家沒有任何感受也白搭,所以對(duì)比要和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系,指出好處,這才是對(duì)比的前提。
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