如何選擇優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞

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第一次建好搜索推廣計劃，添加好我主推的商品后，就到了添加關(guān)鍵詞這一步了，起初完全不知道該怎么選詞，就在系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞中挑選了綜合分相對較高的30個關(guān)鍵詞，我一個店鋪賣的是衛(wèi)生紙，所以就選了一些類似于“衛(wèi)生紙”、“衛(wèi)生紙批發(fā)”、“衛(wèi)生紙廁紙”、“大卷衛(wèi)生紙”這些我覺得買家比較容易去搜索的詞加上。

對于這些詞也并不知道如何出價算合適，就設(shè)置了系統(tǒng)的默認出價。添加好關(guān)鍵詞、設(shè)置好出價后就開啟我的推廣之路了，當時還特別興奮，因為流量確實多了，每天的訂單量也增加了，干的越來越起勁兒。但一個月下來，才發(fā)現(xiàn)，自從開始推廣以后，不僅沒賺到錢，反而虧錢了，排名也越來越靠后，心情頓時就跌落到了谷底。

之后將近半個月的時間，我沒有再推廣了，而是靜下心來去學(xué)習(xí)更多關(guān)于搜索推廣的知識，我才找到了自己的錯誤，并總結(jié)經(jīng)驗，重新開始開車，之后，我的車就越開越好了，以前是自己一個人干所有的事情，客服也是自己，現(xiàn)在已經(jīng)招了4個客服都剛剛能忙過來。

我也把我的經(jīng)驗分享給你們。首先，并不是綜合分高的關(guān)鍵詞就適合自己的產(chǎn)品，也不一定要選擇大詞，就像我一開始推的時候加的“衛(wèi)生紙”這個大詞，雖然說展現(xiàn)確實多，點擊也多，但這樣的大詞競爭太激烈了，轉(zhuǎn)化很小，一天下來，產(chǎn)生的訂單雖然不少，但消耗也特別多，ROI只有零點幾，因此，這種消耗很大但轉(zhuǎn)化很小的大詞我便刪掉了。

其次，關(guān)鍵詞并不是一開始加進來一些好詞后，就可以不用管了，因為關(guān)鍵詞是要好好經(jīng)營的，也就是要好好養(yǎng)的，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會直接影響到你商品的綜合排名，如果一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞質(zhì)量分一直保持在5，6，7分這樣子，那這款產(chǎn)品是很難推起來的，拼多多自然也不會給你太多流量，在我看來，關(guān)鍵詞質(zhì)量分都在9分及以上，才算是一個合格的推廣。

質(zhì)量分一直養(yǎng)不起來，且數(shù)據(jù)表現(xiàn)持續(xù)7天不好的關(guān)鍵詞就應(yīng)該趕快刪掉了，因為質(zhì)量分低的詞也會影響到質(zhì)量分高的詞。關(guān)于養(yǎng)關(guān)鍵詞的方法我下面具體說。

最后，就是及時調(diào)整出價，比如我的產(chǎn)品在上午8點到12點之間，雖然點擊量比較多，但轉(zhuǎn)化非常少，所以這個時間段我是降低出價的，晚上19點到22點轉(zhuǎn)化最高，我會提高出價，因為那個時候后臺還沒有分時溢價的功能，所以一直手動調(diào)整，覺得很麻煩，但為了省錢，必須要經(jīng)常調(diào)整，之后用了神車手的分時溢價功能還有單元限價功能，就方便太多了，包括每個詞的出價也會24小時自動調(diào)整，再之后，官方也出了分時溢價的功能，如果是純想自己手動推廣的話，就一定得用起來了。

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