拼多多新手商家開直通車-拼多多問答電商問答

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說起直通車，相信其本身對于拼多多平臺上運營店鋪的商家們來說是比較令人頭疼的一樣事物。畢竟開的差的商家不僅得不到應有的推廣效果，還容易消耗更多的運營店鋪的資金預算。當然開的一手好車的商家卻也不是沒有。那么開車失敗的原因在哪?幕思城電商小編這就和大家講解一下其中的具體原因。

首先商家在開通直通車推廣自己的店鋪之前，需要了解這三個指標，分別為曝光次數(shù)、點擊率和投產(chǎn)比。曝光次數(shù)可以說是和流量息息相關的，而曝光量又和商品的款式、屬性、關鍵詞、出價等方面有關，如果關鍵詞越越熱門，出價越高的話，那么商品的曝光自然就會越來越大。

點擊率是有了曝光和流量之后的事情了，其主要取決于商品主圖、關鍵詞精準度、商品自身優(yōu)勢等方面。投產(chǎn)比，即投入產(chǎn)出比，ROI。商家車開到好不好，這就是關鍵，想要開好車，那么這個指標就必須優(yōu)化好。

對于商品本身的定位，商家也一定要準確，畢竟直通車對商品本身也是有非常高的要求的。選品完成之后，接下來最關鍵的一步就是選詞了，非常重要。

如果商家還不是很熟悉拼多多平臺的運營情況，那么這時候把在其它平臺上，比如淘寶平臺等銷量好的同款標題復制過來使用不失為一個比較方便、有效的方法。

然后選擇系統(tǒng)推薦的關鍵詞開始測試效果，之后就對后臺關鍵詞數(shù)據(jù)進行分析。重點關注關鍵詞的曝光、點擊、成交這三個指標，之后的優(yōu)化方向則是降低成本和提高推廣效果。放棄無效詞，優(yōu)化有效詞。

對于關鍵詞的出價，一般情況下前期商家可以由高往低調，后期則在保證商品卡位的同時選擇慢慢降低相應的出價。精準長尾詞對應的是精準人群，所以要高價卡位，這樣還能通過長尾詞來評估商品詳情頁及競爭力。

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