拼多多店鋪低價(jià)運(yùn)營(yíng)-拼多多問答電商問答

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拼多多的優(yōu)勢(shì)，相信大家應(yīng)該都很了解，那就是相對(duì)來說購(gòu)物的價(jià)格比較低，如果拼團(tuán)購(gòu)的話，消費(fèi)者還能獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，也因此而有不少商家認(rèn)為低價(jià)就是拼多多平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而可以獲得更多的銷量。其實(shí)不然，開店追求低價(jià)只會(huì)給店鋪帶來更多的后續(xù)問題。

1、老顧客，銷量可以說是拼多多平臺(tái)對(duì)店鋪重點(diǎn)考核的因素之一，以致于很多的商家就開始以低客單價(jià)來吸引消費(fèi)者，從而提升店鋪的銷量。殊不知這樣的操作是給店鋪帶來了更多的銷量。

但是較低的客單價(jià)所造成的影響就是被其所吸引而來的消費(fèi)者對(duì)店鋪的忠誠(chéng)度不會(huì)太高，很容易被更低價(jià)的競(jìng)品搶走，最終的影響就是難以積累老客戶。

2、消費(fèi)者體驗(yàn)，消費(fèi)者可以說是商家店鋪能否運(yùn)營(yíng)下去的關(guān)鍵因素之一。如果一味追求店鋪銷量而忽略了消費(fèi)者應(yīng)有的體驗(yàn)的話，那么店鋪消費(fèi)者的流失度就只會(huì)越來越大。

對(duì)于商家來說，一個(gè)店鋪的消費(fèi)人群減少可以說是非常致命的，損失不僅僅是一個(gè)有利的推廣途徑，同時(shí)還有店鋪的流量和銷量。所以良好的購(gòu)物體驗(yàn)不能忽略，要想提高消費(fèi)者對(duì)店鋪的粘性，商家可以從產(chǎn)品、服務(wù)及物流這三方面考慮。

3、商品品質(zhì)，大部分拼多多平臺(tái)上的消費(fèi)者雖說是比較喜歡優(yōu)惠力度大的，但是如果商品有質(zhì)量問題的話，那么他們同樣會(huì)覺得自己的利益受到損失。在找店鋪客服之后卻得不到滿意的解決的話，那么差評(píng)也會(huì)隨之而來。

差評(píng)太多就會(huì)一定程度上影響之后的消費(fèi)者的購(gòu)物判斷，而且DSR評(píng)分低還會(huì)影響活動(dòng)的提報(bào)，甚至是被平臺(tái)二級(jí)處罰也不是不可能，反而得不償失。所以拼多多商家不要被所謂的低價(jià)所蒙蔽雙眼，畢竟消費(fèi)者喜歡低價(jià)，但更不喜歡殘次品。

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