拼多多賣家運(yùn)營的過程中都需要掌握哪些方面-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多非標(biāo),拼多多問答。

拼多多推廣難倒無數(shù)英雄漢，推廣問題似乎是扎在每個(gè)賣家心中的一根刺，然而只要腦中有思路，操作起來其實(shí)也不會難。下面我就來和我一起看下吧。

1、上新后的快速破零期

發(fā)朋友圈，多多進(jìn)寶等，同時(shí)操作2-3個(gè)鏈接，并做好數(shù)據(jù)記錄。

目的：快速積累基礎(chǔ)銷量，有評價(jià)

2、測款期

主要是開車測點(diǎn)擊率，它是影響質(zhì)量分的關(guān)鍵因素，確保點(diǎn)擊率精準(zhǔn)的前提是有一定的點(diǎn)擊量(譬如500+)，如若點(diǎn)擊率(可通過推廣工具>>市場分析>>搜索詞分析看類目大盤數(shù)據(jù)，此處也是選詞的好地方)低于類目(行業(yè))均值，從優(yōu)化主圖，降低價(jià)格兩個(gè)主要方面著手。

如何提高點(diǎn)擊率?

方法①：通過關(guān)鍵詞(定向匹配)的地出價(jià)(低通投)，提高定向溢價(jià)保證獲取的點(diǎn)擊全為精準(zhǔn)人群，可提高點(diǎn)擊率，非標(biāo)類產(chǎn)品效果更明顯。

方法②：創(chuàng)意圖

方法③：CPC廣告推廣位

點(diǎn)擊起來后(不低于類目均值，越高越能爆)，重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率(或投產(chǎn)比)，此階段的主參考因素的該產(chǎn)品維系利潤率的持平ROI。

維持或提高ROI，提升關(guān)鍵詞的排名是關(guān)鍵，開車是測款進(jìn)而打爆的利器，也是快速提升排名(權(quán)重)不錯渠道，所謂搜索排名也稱搜索權(quán)重，是指決定產(chǎn)品在關(guān)鍵詞排名的搜索分，通俗而言是給產(chǎn)品開了付費(fèi)通道，讓產(chǎn)品快速積累關(guān)鍵詞成交金額(關(guān)鍵詞坑產(chǎn)GMV)，也可理解為推廣營業(yè)額，或關(guān)鍵詞的千次曝光產(chǎn)值(1000*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià))，對應(yīng)平臺的UV價(jià)值，進(jìn)而加速沖排名。

排名=質(zhì)量分*出價(jià)，車位顯示在6N-5(0

所以出價(jià)不變，提升質(zhì)量分才能快速提升排名(土豪可忽略)。

提升質(zhì)量分，關(guān)鍵是提高點(diǎn)擊率(占比0.8左右)，其他相關(guān)穩(wěn)定的消耗、千次曝光產(chǎn)出作為參考，質(zhì)量分是流量獲取能力，是商品在關(guān)鍵詞上的直接反饋，關(guān)鍵詞運(yùn)用上下關(guān)聯(lián)的機(jī)制。

譬如選詞的思路：

標(biāo)品和非標(biāo)品的選詞，標(biāo)品就是有明確的規(guī)格型號，如iPhoneX，非標(biāo)品就是沒有明確的型號區(qū)分，譬如，男鞋，女裝，運(yùn)營階段標(biāo)品重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率、平均出價(jià);非標(biāo)品除點(diǎn)擊率、平均出價(jià)之外還應(yīng)關(guān)注搜索熱度和轉(zhuǎn)化率;

測款選詞(定向匹配)，上新后選5-10個(gè)熱度詞，5-10個(gè)中等熱度詞，做到500個(gè)點(diǎn)擊再分析數(shù)據(jù)

推新選詞(拓展匹配也就是向上匹配)，培養(yǎng)10-15個(gè)中等熱度詞，質(zhì)量分搞上去后再追加5-8個(gè)大詞

拉量選詞：直投5-10個(gè)類目詞(一級詞)

ps:幾個(gè)概念

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量

轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/點(diǎn)擊量

利潤率=(售價(jià)-進(jìn)價(jià))/售價(jià)

ROI=產(chǎn)出/消費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*CPC

持平ROI=售價(jià)/利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/CPC

目的：做爆的基礎(chǔ)工作打牢固

3、逐步優(yōu)化內(nèi)功逐步進(jìn)入引爆期

優(yōu)化內(nèi)功的緯度大致有：主圖、標(biāo)題、價(jià)格、銷量，店推、詳情、短信、評價(jià)

標(biāo)題是匹配搜索流量，詳情是面向客群進(jìn)而推薦賣點(diǎn)，價(jià)格盡量參考同行，根據(jù)自身做差異化運(yùn)營，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)和SKU規(guī)劃目的是做高轉(zhuǎn)化，評價(jià)短信是節(jié)日大促的必備。

目的：優(yōu)化內(nèi)功是為了引流之后可以最大可能得到轉(zhuǎn)化。

接下來就是爆款維護(hù)(每天重點(diǎn)筆錄爆款的流量和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)來判斷打爆的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn))、日程運(yùn)營和新品的接力

常見的幾個(gè)問題：

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都很差：停車、優(yōu)化內(nèi)功

點(diǎn)擊不錯、轉(zhuǎn)化差：繼續(xù)開車、優(yōu)化價(jià)格、評價(jià)、詳情

沒曝光：流量入口沒選對，重新選詞;或提升出價(jià)

微虧的狀態(tài)下：繼續(xù)推廣、提高自然排名

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