淘寶店鋪怎么經(jīng)營?如何做好選品

本文主題淘寶選品,淘寶立意,淘寶問答。

介紹一下，十二年，業(yè)績最高年度4億。知乎混了很久，懶得說話，因為我不想在工作外的地方讓人知道我是做淘寶的運營狗，因為用各種厚道或者不厚道的方式也不知道誘導(dǎo)或者誤導(dǎo)了多少消費者了。。

店鋪運營并不復(fù)雜，也不難，但是卻非常扎實的要做好每一個環(huán)節(jié)，前面回答過的方面，我就不說了，我說一些簡化的操盤方法，執(zhí)行這種思路的前提是，運營者要非常認(rèn)真的反復(fù)審視每一個細(xì)節(jié)，成敗在于細(xì)節(jié)。

1、選品，四個小女生，在校，低投入，小飾品，是現(xiàn)有條件。在這個基礎(chǔ)上你們要做的平臺是淘寶平臺，不是閑魚，天貓。按照七月份搜索規(guī)則調(diào)整的變化，現(xiàn)在淘寶市場的思路是內(nèi)容化和趣味化，變搜索購物為趣味推送，引導(dǎo)成交。所以在選品上要選定一種風(fēng)格元素，有自己的特色，針對特性標(biāo)簽群體。

2、既然是非專業(yè)小團隊，那么不能用正常邏輯來操作，不能用傳統(tǒng)套路運作，也要反傳統(tǒng)，例如PC端店鋪裝修干脆不做，這種做法不是沒有，很多的店越來越喜歡這樣搞，客服，你們要上課，要生活，要戀愛，設(shè)置好機器人，或者店小蜜（不知道淘系有沒有店小蜜，反正我現(xiàn)在做天貓），無線端頁面寫好任性的話語，我們只是四個小女孩子，不會淘寶，能拍就是有貨，快遞別催，肯定比我跑步送到你家快，相信我，旺旺無人回復(fù)，拒絕調(diào)戲。

3、產(chǎn)品是核心，要符合同齡人的審美和口味標(biāo)準(zhǔn)，不要立意大眾需求，要立意細(xì)分的非主流需求來選品，為什么？你非專業(yè)小團隊，只能占據(jù)非正常的部分特定人的市場份額，這點不細(xì)講。然后對市場進(jìn)行分析，因為想做這個市場，必須先了解這個市場這個類目的生存現(xiàn)狀

4、推廣，既然開店了就要宣傳推廣，s單其實現(xiàn)在真的沒什么用，高精度的s單是跟AI規(guī)則斗標(biāo)簽匹配率，你們玩不起這個成本，一單傭金大約四十多，劣質(zhì)s單根本對于搜索無效化，不加權(quán)重。

兩心之后的店鋪可以操作直通車，關(guān)于直通車的操作大約可以寫一本書的樣子，我無法三言兩語說清楚，但是如果做個性化店鋪的話，找到產(chǎn)品核心詞，匹配精準(zhǔn)長尾詞，鎖定個性化細(xì)分群體對象，一個單品只用十個詞，就可以長期有效，并且投入并不大。極易從淘寶浩瀚的產(chǎn)品庫中獲得優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的推薦流量。

鉆展并不是淘寶和小店不能用，鉆展每天預(yù)算八十到一百，用單品推廣CPC的方式，測定好圖片，立意，喜好，也同樣可以用低投入的方式獲得優(yōu)質(zhì)的流量，車和鉆都有加權(quán)的情況下，你會發(fā)現(xiàn)莫名其妙生意好起來了，流量好像很符合店鋪的口味，而且車鉆并沒有化多少錢。而你們開發(fā)的產(chǎn)品也不是什么高價位的東西，并不需要太大的慎重性來考慮，反正是是屬于沖動型購物的范疇，每天賣七八十單應(yīng)該是正常的。

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