電商巨頭紛紛入局水果農(nóng)場(chǎng)

本文主題水果農(nóng)場(chǎng),淘寶農(nóng)場(chǎng),淘寶問(wèn)答。

各大電商平臺(tái)“種樹免費(fèi)領(lǐng)水果”的水果農(nóng)場(chǎng)游戲十分風(fēng)靡，實(shí)際上這是消費(fèi)者、商家、平臺(tái)三贏的結(jié)果，到底是為什么呢？趕緊讓幕思城給你們說(shuō)道說(shuō)道！

一、電商入局水果游戲

水果農(nóng)場(chǎng)的前身可以追溯到人人網(wǎng)風(fēng)靡的那個(gè)時(shí)代，彼時(shí)QQ農(nóng)場(chǎng)游戲曾風(fēng)靡一時(shí)，幾乎全民都在參與“偷菜”，半夜定鬧鐘“偷菜”的新聞屢見不鮮。但那時(shí)的人們，僅是將QQ農(nóng)場(chǎng)當(dāng)成消遣閑散時(shí)間的娛樂(lè)行為，大家更多的是滿足一種娛樂(lè)社交心理，是一種精神上需求。

這類小游戲的目標(biāo)非常清晰——交互簡(jiǎn)單、碎片化游戲時(shí)間、弱成長(zhǎng)機(jī)制，滿足了用戶社交趣味游戲的需求。這種需求的龐大，早已被證明過(guò)。

而現(xiàn)在，電商巨頭們推出的果園游戲，除了娛樂(lè)之外，卻是真真正正的有水果可以拿。天貓的“芭芭農(nóng)場(chǎng)”、拼多多的“多多果園”、京東的“免費(fèi)水果”，乃至美團(tuán)的“免費(fèi)領(lǐng)水果”都在各自首頁(yè)中占據(jù)了絕對(duì)醒目的位置。

對(duì)寸土寸金的APP首頁(yè)來(lái)說(shuō)，資源位傳達(dá)的是公司的企圖，要么是戰(zhàn)略重點(diǎn)、核心優(yōu)勢(shì)，要么是強(qiáng)推的短板業(yè)務(wù)，要么體現(xiàn)的是目標(biāo)消費(fèi)群體的偏好。

那么，“免費(fèi)水果”的小游戲站在C位，它的意義是什么呢？對(duì)于消費(fèi)者、水果商、平臺(tái)來(lái)說(shuō)，水果農(nóng)場(chǎng)到底意味著什么？

二、水果游戲成為電商戰(zhàn)場(chǎng)

單就入局時(shí)間來(lái)看，拼多多可以算得上是“澆水領(lǐng)水果”游戲的開拓者。早在2023年，拼多多就開始試水。反觀天貓、京東這兩年電商老前輩，動(dòng)作稍有些遲緩。天貓“芭芭農(nóng)場(chǎng)”前身是天貓農(nóng)場(chǎng)，于2023年年初正式上線。至于京東“免費(fèi)水果”，則于2023年8月上線。

無(wú)論阿里、拼多多還是京東，免費(fèi)水果游戲的大致規(guī)則為：簽到、瀏覽、購(gòu)物、分享就可以兌換水滴/化肥，水滴/化肥澆灌果樹的成長(zhǎng)，最后果樹成熟，收獲水果。

深入研究這些游戲中的“種樹”過(guò)程，可以發(fā)現(xiàn)處處藏著拉攏用戶的心機(jī)。對(duì)于電商平臺(tái)而言，用戶每天進(jìn)來(lái)果園農(nóng)場(chǎng)簽到的活躍用戶就是流量，配備瀏覽商品的游戲任務(wù)，電商平臺(tái)就有了廣告收入。

對(duì)于平臺(tái)的商家而言，通過(guò)在果園農(nóng)場(chǎng)做出廣告，可以提高曝光率和獲客渠道。據(jù)媒體報(bào)道，淘寶“芭芭農(nóng)場(chǎng)”發(fā)放的代金券、紅包，兌換率就高達(dá)60-70%，新的訂單也由此產(chǎn)生。只要用戶參與，種樹所帶來(lái)的附加值又何止一兩斤免費(fèi)的水果。

最先嘗試的拼多多已經(jīng)從中嘗到了甜頭，多多果園正式上線不到半個(gè)月，用戶量近4000萬(wàn)，每天有超過(guò)2億人次使用。累計(jì)有200萬(wàn)用戶收到了水果，幫助農(nóng)民售出價(jià)值3000萬(wàn)元的各類水果。

三、為什么是“水果”農(nóng)場(chǎng)

“種樹免費(fèi)領(lǐng)水果”，是一個(gè)游戲，本質(zhì)就是為了增長(zhǎng)用戶黏性，而游戲顯然相對(duì)于其他方式來(lái)說(shuō)更為有效。

游戲是推動(dòng)用戶行為的一種性價(jià)比極高的方式，這是電商平臺(tái)共知的。一個(gè)值得玩味的點(diǎn)在于，對(duì)于電商平臺(tái)乃至本地生活平臺(tái)而言，為什么是水果？不是紙巾、不是蔬菜、大米，而是水果。

對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如果用實(shí)物激勵(lì)用戶，最好遵循這樣三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——高頻、剛需、易耗。這樣既能確保愿意來(lái)玩游戲，又可以持續(xù)產(chǎn)生重返游戲的動(dòng)力，而水果恰恰滿足了這些條件。水果是一個(gè)很有意思的東西，跟吃飯一樣，有的人一日三餐離不開，有的人把水果當(dāng)作正餐吃。除了保鮮能力更強(qiáng)，水果可直接食用，成為它穿越一二三四線城市，通吃男女老少唯一的品類。

在水果自由越來(lái)越難以實(shí)現(xiàn)的當(dāng)下，在電商平臺(tái)種一棵樹，每天澆水施肥，等待瓜熟蒂落，聽起來(lái)對(duì)平臺(tái)、消費(fèi)者、水果商家是一件三贏的事情。

四、電商游戲化的想象空間

不管是“芭芭農(nóng)場(chǎng)”還是“多多果園”或者直接的“免費(fèi)領(lǐng)水果”入口，都被放在了各大APP的首頁(yè)位置，首頁(yè)位置對(duì)于平臺(tái)的戰(zhàn)略意義不言而喻，那么對(duì)于這些電商平臺(tái)而言，游戲化還能有多少想象空間？

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的可能性

過(guò)去幾個(gè)月疫情，線上生鮮平臺(tái)崛起，叮咚買菜、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮都培養(yǎng)了市場(chǎng)。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主打產(chǎn)品是生鮮，水果作為一種大眾日常消費(fèi)品，是比較好打入“內(nèi)部”的一個(gè)選擇。通過(guò)這種免費(fèi)領(lǐng)水果游戲，可以培養(yǎng)消費(fèi)者的線上購(gòu)買生鮮商品的消費(fèi)意識(shí)。

2、生鮮電商線上線下聯(lián)動(dòng)

現(xiàn)在大部分種水果游戲是包郵免費(fèi)送到家，但其實(shí)以后各家可以結(jié)合自己的線下電商布局來(lái)展開，比如天貓的“芭芭農(nóng)場(chǎng)”項(xiàng)目，用戶成功種植領(lǐng)導(dǎo)水果后，去附近的盒馬鮮生免費(fèi)領(lǐng)，或者菜鳥驛站領(lǐng)水果之類，就可以加強(qiáng)線上線下聯(lián)動(dòng)，為線下導(dǎo)流，增強(qiáng)線下轉(zhuǎn)化可能。

3、B端供應(yīng)鏈談判籌碼

通過(guò)種水果游戲?yàn)樯碳遗艹龈玫陌咐?，比如說(shuō)通過(guò)游戲消耗了100噸蘋果庫(kù)存，那么電商平臺(tái)就能夠有更多的籌碼去與供應(yīng)鏈方談判。

某個(gè)店鋪表示，“第一個(gè)兌換的周期過(guò)去后，我們店鋪新增了1.5萬(wàn)的粉絲，評(píng)論里，很多免費(fèi)水果的消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率也非常高。”所以，游戲化導(dǎo)流跑出好的案例之后，電商平臺(tái)就有了更多的籌碼去與這些B端供應(yīng)鏈談判。

4、水果只是前奏

其實(shí)，在水果之后，將來(lái)這種“玩游戲免費(fèi)領(lǐng)”模式還可以應(yīng)用到其他商品身上，京東目前就是不局限于水果，還包括一些日常比如說(shuō)小麥粉之類的商品，這樣慢慢積累起來(lái)，將又會(huì)形成一個(gè)巨大的流量池。

五、結(jié)語(yǔ)

各大電商巨頭紛紛入局“水果農(nóng)場(chǎng)”游戲，不僅為中國(guó)的水果行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的操作可能性，更為電商+游戲的運(yùn)營(yíng)模式提供了一個(gè)成功案例。

免費(fèi)水果小游戲正火，這對(duì)于商家、平臺(tái)、用戶都有益的“云農(nóng)場(chǎng)”，未來(lái)的發(fā)展讓人期待。

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