拼多多運(yùn)營(yíng)技巧分享-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多運(yùn)營(yíng)技巧分享,拼多多流量,拼多多問(wèn)答。

每天在拼多多商城開(kāi)店的商家也有很多，可是大部分新賣(mài)家對(duì)拼多多的平臺(tái)規(guī)則可以說(shuō)是一無(wú)所知，一心只想著參加活動(dòng)，多去s單，達(dá)到引流和提高銷(xiāo)量的目的，其實(shí)拼多多店鋪也有很多的運(yùn)營(yíng)技巧哦。

1、選款

選款只選平臺(tái)上升幅度大的商品，如果是已經(jīng)很爆或者平臺(tái)有人賣(mài)很火的款我們一般直接pass掉的。

因?yàn)檫@些上去競(jìng)爭(zhēng)力太大了，你跟上去也只能是賣(mài)點(diǎn)別人剩下的流失客戶，而且還沒(méi)利潤(rùn)。這樣是很累的。

能盡量自己做新款，做風(fēng)格的，就不要去跟著別人的節(jié)奏走。所以選款盡量選上升幅度大的商品，選項(xiàng)多元化一點(diǎn)，不要太單調(diào)了。

如何去找出上升幅度大的產(chǎn)品，有很多不錯(cuò)的選品工具，能夠查出行業(yè)熱賣(mài)款式。

2、定價(jià)

剛才上面第二點(diǎn)說(shuō)了部分，可以重復(fù)看一下第二點(diǎn)講的，歸納一句話，定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競(jìng)爭(zhēng)的多少。

然后說(shuō)一下這個(gè)假價(jià)格的，選項(xiàng)做底價(jià)引流這方面盡量避免，特別是活動(dòng)期間，很多商家都是以特底價(jià)引流的。

3、新品營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品還是跟選款的差不多，要么是平臺(tái)上正在上升，跟著別人的節(jié)奏走，要么你能推爆，至于怎么推爆一個(gè)新品等下后面3點(diǎn)會(huì)講到。

然后現(xiàn)在先說(shuō)一下這個(gè)新商品或活動(dòng)。很多商家認(rèn)為，新商品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，暫時(shí)可以占點(diǎn)利潤(rùn)賣(mài)，如果突然爆了呢，能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開(kāi)始就死在了新品測(cè)試階段。

這是一個(gè)短線營(yíng)銷(xiāo)模式。沒(méi)有必要這么做的，為何不放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)呢。如果說(shuō)你在有貨源能力的情況下，可以嘗試把新品當(dāng)爆款低利潤(rùn)跑量的節(jié)奏來(lái)做，在測(cè)試階段過(guò)了，你活動(dòng)上了，很容易就有流量進(jìn)來(lái)了，所以這樣就增加了你做大爆款的幾率了，加上是新品，其他商家想跟你競(jìng)爭(zhēng)覺(jué)得價(jià)格做的比較底價(jià)了，就不會(huì)去主推。

4、流量來(lái)源

流量哪里來(lái)。免費(fèi)流量、活動(dòng)流量(新品、9.9活動(dòng))、付費(fèi)流量(直通車(chē))。如果是有能力的，可以直接開(kāi)車(chē)測(cè)款，盡量測(cè)多幾款，日限額不用多，1-5百內(nèi)，測(cè)1個(gè)周期。如果沒(méi)有曝光，關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。

然后每天下來(lái)看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。對(duì)比一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)換高的的商品。這種商品證明喜歡并且買(mǎi)的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，可以控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量。加上開(kāi)車(chē)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的情況下可以嘗試去報(bào)名活動(dòng)，這樣通過(guò)率也會(huì)高許多。

5、評(píng)分問(wèn)題

相對(duì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)商品在活動(dòng)資源位的長(zhǎng)久取決你的商品的評(píng)分，維持評(píng)分是為重要的，至于評(píng)分方面主要還是在于商品本身的質(zhì)量，商家的服務(wù)，這方面應(yīng)該不用說(shuō)吧，只要商品本身質(zhì)量過(guò)關(guān)，服務(wù)OK。買(mǎi)家對(duì)物流速度這點(diǎn)是可以暫且忽悠的。所以商品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。

在以上的內(nèi)容中為各位拼多多商家們介紹了一些店鋪運(yùn)營(yíng)的技巧，作為拼多多商家，這些技巧是基本操作，會(huì)一直貫穿您運(yùn)營(yíng)店鋪的始終，所以還是有必要去詳細(xì)的了解一下哦。

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