如何提升自然搜索和提高轉(zhuǎn)化率

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

對于一個店鋪來說，獲取流量無疑是最重要的，無論你是大店，小店，有流量才能成交，我們參加各種各樣的活動像聚劃算啊、淘搶購啊，做各種推廣，直通車啊，鉆展啊，淘寶客啊，都是為了獲取更多的流量，雖然說流量不等于銷量，但是流量越多，機會也就越多，成交的可能性越大。在旺季的前夕，小編想給大家分享一篇車搜二合一玩法，多角度講解如何更好的為店鋪帶來更多流量，進一步提升流量。

什么是車搜一體化呢?這里的車不是別的車，是指直通車，搜是指我們的正常自然搜索流量。

由于淘寶的不斷改革更新，千人千面的格局已被大家所熟識，這樣的改革對于我們的中小買家來說是非常好的一個改變，以前我們在淘寶買東西，每個人都只能搜出來一樣的寶貝，出現(xiàn)在前面的都是一些大品牌，新店新產(chǎn)品根本沒有機會，而因為有了千人千面，每個人看到的都是自己喜歡的寶貝，這樣不僅提高了轉(zhuǎn)化率，也是把流量分配到不同的商品，中小賣家也更加公平獲取了更多的機會，我們現(xiàn)在經(jīng)常能看到有的產(chǎn)品銷量不是很高，也能夠被展示在我們的搜索里面，就是因為有千人千面的因素。后來又更新了超級推薦，導(dǎo)致用戶購物模式漸漸轉(zhuǎn)變，搜索流量慢慢變少。

我們知道搜索一個關(guān)鍵詞，寶貝出現(xiàn)只有兩種位置，一個是免費位置，一個就是我們的直通車位置，這兩種位置都是以關(guān)鍵詞為根基，買家通過搜索關(guān)鍵詞而出現(xiàn)的展示位置，這兩種位置都是買家的需求所衍生的，乍的一想，好像沒什么區(qū)別，其實區(qū)別還是很大的，自然搜索的搜索位置是由淘寶系統(tǒng)判定的，就是說淘寶決定著我們的位置在這個關(guān)鍵詞的哪兒，就是哪兒(依據(jù)銷量評價轉(zhuǎn)化率等因素來決定)我們很難去控制。而通過直通車做的關(guān)鍵詞，我們可以比較容易的控制自己的位置，包括后面的直通車添加的人群，也可以優(yōu)先選擇我們的寶貝出現(xiàn)在什么樣的人群里。正是因為搜索流量已經(jīng)很少了，為了盡可能的最大化的獲取到這部分的流量，我們就要結(jié)合自然搜索流量和直通車付費流量來提升我們店鋪的流量。

一、提升自然搜索核心——標(biāo)題優(yōu)化

我們想要提升關(guān)鍵詞的自然搜索流量，核心就是標(biāo)題的優(yōu)化，標(biāo)題是我們搜索流量的入口，只有當(dāng)買家搜索到我們的標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，才能看到我們的寶貝，所以我們要想提高我們的搜索流量，優(yōu)先應(yīng)該要做的最有效的方法就是去優(yōu)化我們的標(biāo)題。

1.標(biāo)題基本要求：標(biāo)題的基本設(shè)置要保證60個字符也就是30個漢字，全部用關(guān)鍵詞進行組合填滿，大類目盡量不要使用空格，也不要用重復(fù)性質(zhì)的關(guān)鍵詞來湊數(shù)。這樣做不僅沒有意義，還會影響關(guān)鍵詞的權(quán)重，關(guān)鍵詞的選擇要準(zhǔn)確，切合我們的寶貝，根據(jù)買家的搜索習(xí)慣去進行排序組合，這樣標(biāo)題的權(quán)重才會高。

2.選詞和組合：一般來說選詞的常見使用的方法有兩個：搜索框的下拉詞，生意參謀的行業(yè)搜索詞。在手淘的搜索框輸入我們的寶貝主體詞，就會在下面出現(xiàn)一些下拉詞，這些詞的點擊率一般都是很高的，搜索量也很大，這是我們設(shè)置標(biāo)題的時候第一個參考標(biāo)準(zhǔn)

下載之后是一個excel表格，留下搜索熱度、人氣、點擊率、商品數(shù)

下載好了后就對這些詞進行初步篩選，篩選出三個類型：沖突詞，相關(guān)詞，其他詞。沖突詞就是與我們的寶貝屬性不符的詞，相關(guān)詞就是與我們寶貝屬性相符合的詞，其他詞就是不相關(guān)也不沖突的詞。最后把相關(guān)詞作為我們的標(biāo)題備選詞。比如選到了詞后怎么進行組合，如下圖，注意不要有重復(fù)的詞并且詞前后順序是不影響權(quán)重的，比如雪紡連衣裙和連衣裙雪紡，權(quán)重并沒有什么不同(下面只是作為例子，僅做參考，并非根據(jù)實際篩選)

3.標(biāo)題優(yōu)化：過了一周左右根據(jù)生意參謀手淘進店關(guān)鍵詞的訪客數(shù)、點擊率、加購、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，用轉(zhuǎn)化好的詞把我們標(biāo)題中沒有任何表現(xiàn)的也可以稱之為無效詞給替換下來，建議一次換一個詞根，也就是兩個字，一輪輪的淘汰篩選，進行標(biāo)題的優(yōu)化，才能有效的從本質(zhì)提升。

很多人對改標(biāo)題都有誤解，認為改了標(biāo)題導(dǎo)致流量下滑，實際上按照正確的方法把流量高的轉(zhuǎn)化好的詞換掉無效詞，再去優(yōu)化這些詞的數(shù)據(jù)，流量只會上升不會下滑。有些朋友可能不知道怎么看淘寶標(biāo)題的詞根，這里教大家一個簡單實用的老方法，把我們的標(biāo)題輸?shù)剿阉骺颍竺婕訋讉€字母就可以分出標(biāo)題的詞根，再就是自己去辨別，兩個詞分開不影響意思的也可作為兩個詞根，如下圖

二.提升自然搜索關(guān)鍵—遞增關(guān)系

后面我們會講到直通車與自然搜索更多的是一種相輔相成的關(guān)系，而直接影響自然搜索獲取和遞增的關(guān)鍵其實是店鋪數(shù)據(jù)的遞增關(guān)系。

打開生意參謀我們能看到首頁有那么幾個數(shù)據(jù)：成交額，訪客，轉(zhuǎn)化率。自然搜索的提升離不開這三者的遞增，其中成交額和訪客的遞增都容易，到了轉(zhuǎn)化率這里想控制就很難了，而且沒辦法去長期控制。

這里我們講的一款好的產(chǎn)品這個遞增關(guān)系保持7-14天會有明顯的自然搜索上升。(沒錯就是s單)

遞增計劃的確定要根據(jù)坑產(chǎn)來，坑產(chǎn)離不開對競店競品的分析，競品不是行業(yè)類目做的好的款就是競品，要看客單價，選取與我們的產(chǎn)品客單價在同一范圍的產(chǎn)品，當(dāng)我們干預(yù)的數(shù)據(jù)超過它時，自然搜索起來的很快。這一部分的內(nèi)容我早幾年就在講，到現(xiàn)在其實還是這么個道理，這部分的規(guī)則變化這些年其實差別不大，現(xiàn)如今難得是平臺琢磨不透的稽查系統(tǒng)，只要淘寶它真的想查，沒有任何的安全可言，除非你真從來不刷。

9月份以后隨著雙十一海選和“99劃算節(jié)”的結(jié)束，淘寶的稽查系統(tǒng)按理論來說會降低很多。這里提供給大家一份精細s單步驟，僅供參考。

三.直通車帶動自然搜索—關(guān)鍵詞展現(xiàn)位置提升

直通車對于自然搜索的提升主要是在于關(guān)鍵詞權(quán)重的上升。直通車所做的關(guān)鍵詞都屬于付費推廣流量，無論你是新品還是老品，新店還是老店，付費推廣都能讓關(guān)鍵詞以出價的形式拿到比較好的展現(xiàn)排名位置，這個展現(xiàn)排名位置是直通車的，但是從直通車關(guān)鍵詞位置進來的流量如果點擊效果好，收藏加購以及轉(zhuǎn)化的比例高，可以提升關(guān)鍵詞自然搜索展現(xiàn)排名位置，也就是所謂的關(guān)鍵詞權(quán)重，很多人只知道關(guān)鍵詞有權(quán)重，我們要做權(quán)重的提升。卻不明白這個權(quán)重指的是什么。那么我可以簡單的說，這個權(quán)重我們需要它提高的原因就是它能相應(yīng)提升關(guān)鍵詞自然搜索展現(xiàn)排名位置。

展現(xiàn)位置上去了，關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量自然就會增加，相應(yīng)的點擊量自然也會隨著增加。很多人理解直通車帶動自然搜索是直通車做好了會直接帶來自然流量，這是錯誤的。我們只能去影響展現(xiàn)，點擊是買家的事情，我們控制不了。但是我們將寶貝的展現(xiàn)位置不斷提高，展現(xiàn)量不斷增加，點擊量的獲取只是時間的問題。

總結(jié)一下，直通車如何帶動自然搜索?

1.選取與標(biāo)題相匹配的關(guān)鍵詞

2.關(guān)鍵詞出價位置盡量靠前

3.創(chuàng)意標(biāo)題涵蓋所使用的關(guān)鍵詞

4.車圖選用點擊率高的圖片

5.定期根據(jù)收藏加購和轉(zhuǎn)化優(yōu)化刪選關(guān)鍵詞

四.直通車提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化—人群精細化布局

車搜二合一，相信很多朋友會問，這兩者為什么要結(jié)合?

答案是這兩者的結(jié)合出效果最快。

現(xiàn)在的產(chǎn)品我們在直通車中能看到系統(tǒng)對它有個清晰的判斷，成熟期還是新品期，現(xiàn)如今都已經(jīng)是直接寫出來了。

我常常講，一個直通車計劃建立14天以上還沒有達到想要的某個效果，可以直接放棄它了。

周期是個很重要的東西，我們的產(chǎn)品壽命也是有限的，沒有什么產(chǎn)品鏈接是可以一直火爆下去的，所以上升期我們要減少時間，相對應(yīng)的產(chǎn)品的遞增售賣周期能更久。

這其中的核心點，就在于自然搜索僅僅搜索起來的快沒有用，轉(zhuǎn)化率能提升或者穩(wěn)住非常重要，而直通車的人群就是針對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化非常好用的部分。

人群的設(shè)定主要是幾個部分

1.新品新計劃建立初期采用關(guān)鍵詞高出價，人群低溢價，人群全開

2.老品新計劃建立初期采用關(guān)鍵詞低出價，人群高溢價，人群選用參考店鋪數(shù)據(jù)人群畫像

3.關(guān)鍵詞點擊量累積會增加淘寶首頁種草人群以及自定義人群覆蓋人數(shù)，及時觀察并添加新人群

4.降低轉(zhuǎn)化率較低的人群溢價，觀察一段時間后效果不好直接暫停

直通車人群的優(yōu)化和使用能有效改善s單帶來的自然搜索轉(zhuǎn)化差的負面影響，并且給產(chǎn)品持續(xù)增加精準(zhǔn)標(biāo)簽覆蓋用戶群，好的產(chǎn)品往往適用于多個不同的人群，每個不同的人群溢價多少，怎么分配限額，才能達到最佳的投產(chǎn)效果，這是人群需要不斷測試和優(yōu)化的目標(biāo)。

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