商家中秋節(jié)如何玩轉(zhuǎn)京東快車-京東問答電商問答

本文主題京東,京東問答。

來源:JD.COM賣家論壇

文本/谷瑋

馬上就要中秋節(jié)了。我相信許多小伙伴想在假期里更好地宣傳他們商店的快車。

今天我將詳細講解JD.COM快遞如何推出和優(yōu)化，快遞推廣的核心公式和玩法，以及DMP如何結(jié)合定位中秋推廣人群。

首先，一些基本認知的必要公式

這里的兩個公式都是我們在優(yōu)化快車時必須理解的兩個公式。

1.排名公式

排名公式是什么？

也就是當(dāng)一個客戶搜索的時候，你的廣告顯示在哪里？號碼是多少？取決于這個公式，從你的出價×你的質(zhì)量分數(shù)開始。

2.演繹公式

扣除公式是JD.COM用來計算你的關(guān)鍵詞的點擊扣除，這取決于你的下一個出價。

扣費=你的下一個出價×你的下一個質(zhì)量分數(shù)÷你自己的質(zhì)量分數(shù)+0.01元。

我們可以著重了解這兩個公式，核心內(nèi)容是質(zhì)量分數(shù)，而如何提高我們的質(zhì)量分數(shù)，其實是在快車的背景下，也就是我們的競爭力指數(shù)。

二、影響質(zhì)量分數(shù)的四個因素

前面我們講了一個重點，就是快運列車的質(zhì)量評分，尤其是關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分，這取決于以下幾個因素:

1.展示是我們的展示；

2.點擊，包括點擊量和點擊率；

3.轉(zhuǎn)化率、訂貨量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、注意投入產(chǎn)出比也是快遞質(zhì)量的重要要求；

4.關(guān)聯(lián)分為類別關(guān)聯(lián)、文本關(guān)聯(lián)和屬性關(guān)聯(lián)。

JD.COM快遞最重要的一個權(quán)重來自點擊率、轉(zhuǎn)化率、展示量，也就是我們之前放進去的排名。請注意，這不取決于演示量，而是取決于排名。

也就是說，如果你把這個詞和其他商家比較，他怎么能和其他商家比較呢？

取決于平均排名、點擊率、點擊量、訂單量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、你的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品所在類別的相關(guān)性、文本相關(guān)性、屬性相關(guān)性等等。

它還有一些其他的維度。我這里列出幾個主要維度，用其他維度綜合計算一下。經(jīng)過計算，你的關(guān)鍵詞大概會在某個檔次。

因此，當(dāng)我們乘坐特快列車時，尤其是在優(yōu)化時，我們主要優(yōu)先考慮這三點:

1.排名；

2.點擊率；

3.轉(zhuǎn)化率。

基本上你已經(jīng)抓住了這三點，你的快車基本不會太差。

三、影響快遞展示的六個維度

對于快車來說，表演也很重要。哪些維度影響快車秀？

1.基本重量

(1)產(chǎn)品基本重量:你是新產(chǎn)品，有新重量，舊產(chǎn)品，沒有新重量，但是有基本數(shù)據(jù)重量。你的產(chǎn)品是老產(chǎn)品，30天評論少，訂單少。好吧，那你把它放在快車上投票。你在銷量上肯定不如新產(chǎn)品或者老產(chǎn)品。

(2)賬戶權(quán)重，你的快遞賬戶的一個權(quán)重，因為JD.COM準確的知道他不認識你的店，它只認識你的賬戶。

③推廣計劃的權(quán)重。

2.平均排名

前7天交貨的平均排名和我們平時交貨有關(guān)。

3.交貨區(qū)

要投入多少面積。

4.交貨時間

交貨時間，也就是你的時間折扣。

5.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞競價水平，很直接，就是排名。

6.人口基數(shù)

是我們放進去的人口基數(shù)，現(xiàn)在JD.COM加了很多，比如選定的人口等等，還有你為這些人溢價的實力。

如果表現(xiàn)不好，或者表現(xiàn)太多或者太少，就去這些地方找原因。

第四，影響點擊的幾個維度

如果快車咔噠咔噠的厲害，你可以從這些因素中發(fā)現(xiàn)問題，找到原因調(diào)整起來就容易多了！

1.制品

如風(fēng)格、主圖、評論、品牌、價格、推廣；注意這次推廣也會有影響，因為移動端有沒有推廣很重要。

2.廣告的排名

當(dāng)點擊出現(xiàn)問題時，首先要看的是排名，然后再看主圖。

你是主圖，再好的你，投了什么？

30人40人之后，你的點擊率可以超過0.5%，我就認為你圖片做的不錯。但如果你投快車第一名，你的點擊率只有1%，或者說1.5%，其實是比較差的。

是時候考慮一下了。你的主圖還有其他維度。眾所周知，折疊之上手機在折疊之上的平均點擊率基本是4%-5%，有些品類稍微高一點。

3.交貨區(qū)域的準確性

比如這個季節(jié)，你在廣東扔羽絨服。你覺得點擊率會高嗎？對嗎？比如你投資34線城市，客戶價格高，點擊率肯定會很差吧？

因此，投遞區(qū)域的準確性也是影響點擊的一個因素。

4.廣告時代

5.DMP人群導(dǎo)向

5.如何組合定位中秋快遞DMP人群

1.用戶行為:指定三級類別瀏覽30天

2.用戶行為:關(guān)鍵字搜索首選項是30天

3.用戶行為:指定三級品類30天未購買

4.用戶行為:競爭品牌+三級品類瀏覽30天

5.行業(yè)偏好:指定30天三級類別瀏覽價格偏好

6.行業(yè)偏好:指定三級品類30天的購買價格偏好

7.用戶屬性:用戶工作區(qū)域+用戶省市

8.渠道標簽:30天內(nèi)表達用戶對商品類別的偏好

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