2021淘寶鉆展投放技巧是什么

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

淘寶官方平臺(tái)一年一度的大型活動(dòng)，即淘寶雙十一活動(dòng)的時(shí)間到了。作為平臺(tái)上的賣(mài)家，用戶(hù)此時(shí)都在努力推廣店鋪，那么店鋪在雙十一活動(dòng)期間就能有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。2023年賣(mài)家利用鉆秀促銷(xiāo)需要學(xué)習(xí)哪些送貨技巧？

下面以雙十一鉆石展為例，和大家分享一下放下鉆石展的技巧。事實(shí)上，任何有效的促銷(xiāo)活動(dòng)都可以在促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)收到效果，而不需要以前的促銷(xiāo)布局。所以賣(mài)雙十一鉆石展的時(shí)候，賣(mài)家和用戶(hù)不要把所有的目光和希望都放在那一天。那天的重點(diǎn)是收貨，早播是現(xiàn)階段大家應(yīng)該做的。

大家都知道，每年淘寶雙十一活動(dòng)都會(huì)分為五個(gè)階段:蓄水期(10月1日-10月21日)；預(yù)售期(10月22日-10月31日)；預(yù)熱期(11月1日-11月10日)；爆發(fā)期(11月11日)和回歸期(11月12日-11月14日)。需要達(dá)到的推廣目的，不僅僅是留住老客戶(hù)，還要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和潛在客戶(hù)。賣(mài)方用戶(hù)需要在每個(gè)階段實(shí)現(xiàn)以下推廣目標(biāo):

1.在扣押期間，大家需要做的就是吸引更多的新客戶(hù)關(guān)注自己。專(zhuān)業(yè)方面叫拉新客戶(hù)。這時(shí)候賣(mài)家在開(kāi)展鉆展的時(shí)候要多給預(yù)算。站內(nèi)新客戶(hù)的定位設(shè)置:CPC和CPM兩種模式都用于規(guī)劃，CPC模式用于定位廣泛的人群。CPC模式可以控制點(diǎn)擊單價(jià)，主要追求低點(diǎn)擊單價(jià)引流。

CPM模式基于精確定位。如果在這里推廣設(shè)置，賣(mài)家可以獲得更好更精準(zhǔn)的流量；DMP取向的組合模式是類(lèi)別行為加人群屬性；比如最近的搜索、瀏覽，或者收藏購(gòu)買(mǎi)的葉子類(lèi)別，以及人群屬性比如性別、年齡、消費(fèi)能力、地域等。，都是這樣組合的。

賣(mài)家在第一階段需要注意的數(shù)據(jù)有:點(diǎn)擊單價(jià)、消費(fèi)、CTR、追加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、追加購(gòu)買(mǎi)成本。因?yàn)槭切钏?，大家都在雙十一等著購(gòu)買(mǎi)，所以不需要看投資回報(bào)，只需要關(guān)注上面的數(shù)據(jù)。

對(duì)于店內(nèi)潛在客戶(hù)和老客戶(hù)，蓄水期給定的預(yù)算要小一些。推廣投放這些客戶(hù)的目的是給他們更深的印象，告訴他們店里有雙十一活動(dòng)。交貨設(shè)置方面，一般采用CPM結(jié)算模式；單位設(shè)置主要以重定向和DMP為導(dǎo)向；主要重定向到店鋪人群；粉絲；渠道人群是去導(dǎo)向的，DMP導(dǎo)向主要是用我的用戶(hù)去找在店里做過(guò)動(dòng)作的標(biāo)簽。

2.進(jìn)入雙十一活動(dòng)推廣第二階段后，是預(yù)售期。這時(shí)，店里所有的顧客都需要參與進(jìn)來(lái)。無(wú)論是新客戶(hù)、潛在客戶(hù)還是老客戶(hù)，都需要大家投入，所以預(yù)算分配要相對(duì)均勻。

新客戶(hù)的交付計(jì)劃設(shè)置為:使用CPC和CPM模式，CPC使用寬方向，CPM使用精確方向，單元方向設(shè)置使用拉方向和DMP方向；站外方案設(shè)置:站外點(diǎn)擊單價(jià)采用CPC取向，單位取向采用拉新取向和DMP取向。

潛艇站位方案的設(shè)置:CPM為主；單元方向設(shè)置主要是重定向和DMP方向。異地規(guī)劃設(shè)置:CPC模式用于控制點(diǎn)擊單價(jià)、單位朝向、重定向、DMP朝向。CPM在老忠實(shí)的客運(yùn)站使用，獲取準(zhǔn)確的流量，DMP在定向使用，讓我的用戶(hù)抓取賣(mài)出的標(biāo)簽，CPC模式在站外使用，定向也是DMP定向。

3.預(yù)熱期第三階段鉆展推廣的布局是:減少推廣的預(yù)算，所有模式都采用CPM自動(dòng)競(jìng)價(jià)模式，否則可能得不到流量。在此期間，賣(mài)家和用戶(hù)需要關(guān)注的數(shù)據(jù)是收款加購(gòu)買(mǎi)率、收款加購(gòu)買(mǎi)金額、收款加購(gòu)買(mǎi)成本。所有其他投資回報(bào)都被忽略。

4.第四期是事件當(dāng)天爆發(fā)期的布局。這時(shí)候大家的主要任務(wù)就是收獲之前布局的成果。

5.最后一個(gè)推廣階段是返程期的布局。這時(shí)候大家針對(duì)的人群是沒(méi)有看過(guò)雙十一事件的人，或者是沒(méi)有在雙十一上下單的潛在客戶(hù)、老客戶(hù)、忠實(shí)客戶(hù)。這時(shí)候賣(mài)家需要把過(guò)去七天買(mǎi)的人全部過(guò)濾掉，這樣就不會(huì)放到雙十一買(mǎi)的人里面，浪費(fèi)廣告費(fèi)。

在此期間，我們?cè)谂e辦鉆探展時(shí)，仍然需要優(yōu)先考慮潛在客戶(hù)、老客戶(hù)和忠實(shí)客戶(hù)。賣(mài)家和用戶(hù)需要做的就是在雙十一之前準(zhǔn)備一套頁(yè)面，主題是雙十一回歸，雙十一之后馬上切換到這個(gè)主頁(yè)。然而，上傳材料開(kāi)始第二天的交付。

不知道雙十一鉆展怎么設(shè)置，淘寶鉆展費(fèi)用怎么分配的用戶(hù)可以參考我分享的這些技巧來(lái)試試。目前雙十一活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入預(yù)售期，賣(mài)家和用戶(hù)操作都不晚，趕緊和官方平臺(tái)建立推廣節(jié)奏。

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