淘寶直通車(chē)一直在虧錢(qián)

本文主題淘寶直通車(chē)一直在虧錢(qián),淘寶產(chǎn)出率,淘寶問(wèn)答。

我們都知道直通車(chē)是最直接的推廣方式，也是最貴的方式。大家都想自己做直通車(chē)，把握成本。直通車(chē)天天虧損怎么辦？教你怎么解決！

說(shuō)到不虧的推廣，很多人覺(jué)得可能嗎？

今天就帶著大家實(shí)操一下，教大家怎么做到推廣時(shí)候不虧錢(qián)，或者說(shuō)比原來(lái)的推廣情況好很多，有很大的改善。首

(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I63I57.png">今天就帶你去實(shí)踐，教你怎么推廣才不虧，或者說(shuō)比原來(lái)的推廣情況好多了，有很大的提升。第一(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261i63i57.png">

先我們要想推廣不虧錢(qián)，那么肯定不能盈利小于投入進(jìn)去的費(fèi)用，也就是說(shuō)投產(chǎn)比不能太低！

那么，你怎么看你投入多少生產(chǎn)才算不虧呢？

計(jì)算生產(chǎn)比率的盈虧平衡值=1/你的利潤(rùn)率。比如我的利潤(rùn)率是25%，那么我的產(chǎn)出率是4，達(dá)不到4就賠錢(qián)。

這個(gè)時(shí)候，我應(yīng)該調(diào)整我的直通車(chē)。當(dāng)然，我們不是說(shuō)你一調(diào)整就能賺到錢(qián)，但是你調(diào)整得好一點(diǎn)，肯定能少虧一點(diǎn)，升職更好。

0.5的原廠(chǎng)產(chǎn)量比我們調(diào)整到0.8，0.8的原廠(chǎng)產(chǎn)量調(diào)整到1.5。如果你調(diào)整一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你開(kāi)始賺錢(qián)了。

在大家直通車(chē)的背景中看到了很多，對(duì)學(xué)生的大致情況也比較了解。有的同學(xué)有1:0的產(chǎn)比，說(shuō)明虧損相當(dāng)嚴(yán)重，有的同學(xué)有1:1的產(chǎn)比，基本相當(dāng)于免費(fèi)送貨。

那么，如何快速提高這個(gè)產(chǎn)出率呢？

首先要提高產(chǎn)出率，要搞清楚相關(guān)因素是什么。

產(chǎn)出率=營(yíng)業(yè)額/成本。

通過(guò)這個(gè)公式可以看出，要想提高產(chǎn)出率，要么增加營(yíng)業(yè)額，要么降低成本！

你覺(jué)得哪個(gè)更好調(diào)整？經(jīng)過(guò)大量實(shí)踐，似乎【成本】相對(duì)更容易調(diào)整。

因?yàn)槿绻黾咏灰琢?，就要調(diào)整流量、轉(zhuǎn)化率、客戶(hù)單價(jià)，這些都是短時(shí)間內(nèi)無(wú)法調(diào)整的，而且調(diào)整流量會(huì)花費(fèi)更多，那么還是達(dá)不到產(chǎn)出率！

但是如果調(diào)整成本，刪除未轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，或者降低競(jìng)價(jià)，雖然會(huì)減少一些流量，但是我還是可以做更多的關(guān)鍵詞！

(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I63O33.png">(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261i63o33.png">

說(shuō)到消費(fèi)，既然是推廣，錢(qián)一定要花在對(duì)的地方。而不是單純的刪詞降標(biāo)，對(duì)你不好！

我們的目標(biāo)是在生產(chǎn)優(yōu)于調(diào)整的情況下，對(duì)自然流量沒(méi)有影響！

什么地方是對(duì)的？

1.合適的產(chǎn)品

我們來(lái)看看下面的寶寶。如果你是運(yùn)營(yíng)商，你會(huì)選擇推廣哪個(gè)寶貝？

一定要選擇產(chǎn)出率高的寶寶。寶寶投產(chǎn)好了，銷(xiāo)量就上來(lái)了，免費(fèi)流量就上來(lái)了！

這里可能會(huì)有同學(xué)問(wèn)，為什么不看看轉(zhuǎn)化率呢？

因?yàn)檗D(zhuǎn)化率和出價(jià)有關(guān)！出價(jià)高可能會(huì)降低你的生產(chǎn)率。

看看這個(gè)8.45元投產(chǎn)的寶寶，相當(dāng)于花了50多塊錢(qián)交易了500多塊錢(qián)，而5.36元投產(chǎn)的寶寶相當(dāng)于花了141塊錢(qián)交易了759塊錢(qián)，和交易差不多，但是成本高2-3倍！

所以，我們有了數(shù)據(jù)之后，就要把重點(diǎn)放在產(chǎn)出率上！

(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I63VD.png">(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261i63VD.png">

2.正確的詞。

不管我們的推廣是什么樣子，總有幾個(gè)關(guān)鍵詞是賺錢(qián)的。

那么首先第一步，我們會(huì)把這些營(yíng)業(yè)額好的關(guān)鍵詞漲價(jià)，擴(kuò)大他們的流量，這樣營(yíng)業(yè)額會(huì)增加更多，產(chǎn)量會(huì)比這個(gè)時(shí)候增加更多。

我們來(lái)看看這些推廣關(guān)鍵詞。如果產(chǎn)出率高于2，我們就賺錢(qián)，然后我們就漲價(jià)。如果低于2，我們就降價(jià)。

一定要增減，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屇阋酝瑯拥某杀举嵏啵∪缓笤黾用赓M(fèi)流量！

不能說(shuō)不直接推，因?yàn)橹粶p不加可能導(dǎo)致免費(fèi)流量下降！

你應(yīng)該用這些詞來(lái)促進(jìn)交易，但這些數(shù)字都不見(jiàn)了。

有些同學(xué)在猶豫做點(diǎn)擊率高但未變形的單詞。

這里告訴你，點(diǎn)擊率高的詞不一定好！因?yàn)槭芷脚_(tái)、渠道、人的影響！

點(diǎn)擊率要盡可能高，但不代表點(diǎn)擊率高就一定好。核心數(shù)據(jù)還是靠生產(chǎn)！

(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I639109.png">(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I639109.png">

在這里，我們需要注意數(shù)據(jù)時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，要看15天內(nèi)累計(jì)的轉(zhuǎn)換時(shí)間。對(duì)于其他數(shù)據(jù)，我們建議你盡量選擇長(zhǎng)期數(shù)據(jù)。如果經(jīng)常調(diào)整，至少要看一個(gè)月的數(shù)據(jù)。如果調(diào)整太頻繁，數(shù)據(jù)會(huì)被打亂！這時(shí)候你實(shí)際上看不到哪些數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好，所以想要數(shù)據(jù)相對(duì)準(zhǔn)確，時(shí)間線(xiàn)就得拉長(zhǎng)！

(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I639433.png">(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I639433.png">

3.多久調(diào)整一次，價(jià)格漲跌多少？

如果成本不大，就不要調(diào)整太頻繁。如果調(diào)整穩(wěn)定一段時(shí)間，看數(shù)據(jù)看久一點(diǎn)。

這里給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn):花3000以上的可以每周調(diào)整一次，花3000以下的可以?xún)芍苷{(diào)整一次。

至于出價(jià)的漲跌，不要看一個(gè)產(chǎn)出率高的字，就給五次！這樣做是有可能賠錢(qián)的！

有些數(shù)據(jù)樣本比較小，加一點(diǎn)價(jià)格給它多一點(diǎn)流量就好了！10%上下浮動(dòng)！

(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I640T8.png">(2)"src="/uploads/allimg/20211126/1-2011261I640t8.png">

所以以上都是關(guān)于提高產(chǎn)出率的！記得優(yōu)化！

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