京東商家11.11售后服務解決方案及實用話術集錦-京東問答電商問答

本文主題京東,京東客服,京東問答。

網上有個笑話說，從11.11大采購開始，單身狗的悲傷消失了，光棍節(jié)已經很難脫離春節(jié)的氛圍了。一群扒手大喊:“我又長大一歲了！”

11.11過去了，買家的興奮逐漸消退，但商家還沒來得及喘口氣，又上了另一個戰(zhàn)場——售后！

一方面客戶說11.11后維權之路從來都不容易；另一方面，商家也受到了重創(chuàng)，客戶不得不退貨和換貨，催促物流，不喜歡他們，并損壞了包裝...忙完大甩賣，這個11.11就徹底結束了。

在越來越注重購買體驗和售后的電商行業(yè)，如果11.11的售后處理不好，會白白打發(fā)掉很多客戶，影響商家的店鋪指數和口碑。因此，完整的售后糾紛解決和對話至關重要。

11.11售后商家的主要問題是商品、活動、退換貨、物流、服務態(tài)度等。

商品問題""

▎原因

客戶對商品的質量、描述、真實性、使用功能、數量等相關方面提出質疑，引發(fā)糾紛。

▎提案

禮貌待人，耐心與客戶溝通。如果有缺陷、損壞、貨物短缺等。，要求客戶拍照提供證明。不嚴重的，可以通過與客戶協商補償，說服接受；如果客戶不能接受，及時退還給客戶，并主動承擔郵費。

參考語音

請不要擔心，我很理解你的感受。你能給我發(fā)張照片嗎？讓我們確認一下，如果是我們的錯，我們會承擔責任。謝謝！

您好，我可以幫您退回紅包或優(yōu)惠券作為補償嗎？真的很抱歉！

您可以直接退還給我們，或者如果您想換，我們將承擔郵費！你同意嗎？

物流問題""

▎原因

因延遲交貨、物流停滯、倉庫退貨零件檢驗、退貨運費等產生的爭議。，導致售后介入。

▎提案

如果因缺貨、貨量大、忘發(fā)貨等原因導致延遲發(fā)貨。，主動聯系客戶，安撫客戶耐心等待，并給予適當補償；

如果由于物流時效慢、零件丟失、零件難等問題導致物流停滯，請安慰客戶耐心等待，聯系快遞公司，及時主動告知客戶處理進度，做好跟蹤回訪和安撫客戶情緒的工作。

參考語音

1)您好，因為11月11日有一大批貨，您的包裹正在等待發(fā)貨，我們會盡快為您安排發(fā)貨！

2)您好，非常抱歉聯系您。由于我們的疏忽，您訂購的貨物缺貨，因此暫時無法安排交貨。我們已經聯系工廠日夜加班，盡快為您安排發(fā)貨！我們可以為您補償優(yōu)惠券嗎？

3)你好，我?guī)湍悴檫^了。你的包裹正在投遞。請耐心等待，很快就會送到您手中！

退款問題""

▎原因

客戶沖動購買、使用優(yōu)惠券等問題導致的退款行為。

▎提案

遇到這種情況不要覺得無聊。商家需要在平臺規(guī)則內接受游戲，做好服務客戶的工作，詢問退貨原因，按照正確的退貨流程申請，讓客戶及時寄回，商家收到貨及時辦理退貨。

參考語音

1)您好！你能行的！請問你退款的原因是什么？

2)您好！如果你能退貨，你可以直接申請退款，我們會及時處理。

活動""

▎原因

因活動規(guī)則、商品差價等產生的糾紛。，如未支付的預售最后付款，以及客戶要求退還定金；最終付款成功，但發(fā)現沒有使用紅包/優(yōu)惠券...

▎提案

根據平臺規(guī)則，確定是客戶違約還是商家違約。如果客戶違約，將不予退款。如果商家違約，需要退押金。如果客戶堅持退貨，建議客戶全額付款，申請售后7天，無任何理由退貨。

參考語音

1)喂？押金不能退。如果真的需要退押金，建議你在發(fā)貨后7天申請，不要有任何理由?？梢詥?？

附件:2023年11月11日JD.COM預售規(guī)則(部分)

1.預售商品押金可以退嗎？

押金的具體退還可以根據違約方定義:消費者違約，不予退還；如果商家違約，未能達成共識解決問題并引起爭議，將退還消費者兩次押金。

2.在預售活動中，什么情況下是消費者違約？

以下情況被視為消費者違約:

(1)在規(guī)定的定金支付時間內，消費者未能足額支付定金(由于支付系統允許多次支付)；

(2)在規(guī)定的最終支付時間內，消費者已支付定金，但未支付最終款項；

(3)在規(guī)定的支付時間內，消費者已支付首付款，但未足額支付首付款(由于支付系統允許分期支付)；

前兩種情況，押金不退。第三種情況，押金不退，超出押金的余款退。

服務問題""

▎原因

糾紛產生于客戶對客服的服務態(tài)度差，購買各方面的體驗差。

▎提案

對于客戶對客服態(tài)度不滿意而產生的糾紛，可以通過查看聊天記錄【建議使用“客服魔方”一鍵導出相關對話】和服務流程來發(fā)現問題。如果客服的工作態(tài)度和方法有問題，建議安撫客戶情緒，道歉并給予相應的賠償。

同時也要了解客戶的想法。如果客戶發(fā)現退貨原因，應遵循“7天無理由退貨”的規(guī)定。

參考語音

1)您好！我很理解你的心情。請放心，我們會查清楚，給你一個滿意的答復！

2)您好！經核實，我們的客服態(tài)度確實很差，她已經受到了嚴懲。給你帶來的麻煩我真的很抱歉！我們將加強客戶服務質量的培養(yǎng)。

3)您好！我們已經了解了您的反饋。建議你申請退貨換貨，我們會盡快為你辦理~~

客服立方體實時監(jiān)控功能

一鍵導出關聯對話框

【實時監(jiān)控】功能可以實時掌握客服狀態(tài)，監(jiān)控不良接待，降低客服違規(guī)率，有效提高門店服務質量和滿意度。

實時性能流程圖

實時監(jiān)控系統接口

來源:JD.COM賣家論壇

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則京東,京東客服京東問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。