淘寶直通車轉化率影響因素有哪些

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文章來源:唐婉學院:孫丁講師

眾所周知，直通車是一種精準的排水工具。我們可以通過直通車的投遞技巧來控制成本、流量、準確率、投遞時間、地域，但單靠我們控制不了的是轉化率。對于這家網店一定要注意的指標，直通車配送控制不好，肯定會導致成本不斷增加，投資不成比例，運營盲目。因此，我們需要知道哪些因素影響了直通車轉換率，如何優(yōu)化。

一、直通車轉換率影響因素:

1.產品:影響轉化率的第一個因素一定是產品本身。產品的設計、價格、款式、質量、產地、顏色、競爭力決定了產品的轉化率。也就是說上車之前一定要想辦法找個熱錢確定直通車的數(shù)據效果?！肮卉嚿媳ā笔邱{駛規(guī)律

對于產品多的店鋪，可以通過直通車匹配支付計量工具實現(xiàn)快速支付計量，可以建立批量推廣計劃(最多可以建4個)-可以同時推廣多個產品(一個計劃可以推廣10個寶貝)-設置每日限額、默認出價上限和可選關鍵詞(系統(tǒng)自動添加或不選擇)，系統(tǒng)根據選擇的寶貝匹配海量優(yōu)質流量。

2.素材:素材包括主圖、推廣圖、詳情頁、頁面整體設置等因素。材質檔次的好壞決定了買家對產品的認可度，最重要的是材質能否吸引目標人群。

3.關鍵詞:關鍵詞是直通車的核心，關鍵詞的準確性直接決定了是否有準確的流量。所以關鍵詞的出發(fā)點一定要和產品相關，符合買家的搜索習慣，偶爾讓產品出現(xiàn)在對的人面前。

4.人群:人群主要指搜索人群和交易人群。搜索人群主要針對合適的有購買意愿的潛在買家，只要精準；交易人群是指產品必須滿足購買者的心理預期，達到購買者的使用目標，努力培養(yǎng)老客戶或獲得購買者的好評。

二、提高直通車轉化率:

1.精準選擇:精準選擇主要從兩個方面入手。首先，制造商、設計、R&D和生產必須符合電子商務的特點(質優(yōu)價廉、利潤率高、避免同質化)，從而在競爭中減少競爭對手。利潤最大化，降低可比性從而高于行業(yè)平均轉化率；其次，可以通過業(yè)務人員后臺的數(shù)據工具，了解行業(yè)內暢銷產品的屬性(市場行情-屬性分析)、品牌(市場行情-品牌分析)、市場份額(市場行情-行業(yè)市場)、競爭態(tài)勢(競爭情報)，有針對性地銷售暢銷產品，提高整體高轉化率目標。

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2.優(yōu)化素材:畫面素材不一定需要高端大氣，最好。最重要的是滿足買家的需求(買家喜歡便宜-打折信息，買家喜歡調性-數(shù)據屬性元素，買家喜歡品質-品牌信息制作技術)。最重要的是要把產品的核心特征(無線買家的購物特征——快、短、評價)充分暴露給買家，這樣其次還要考慮廣告畫面、主畫面、寶貝之間的相關性，做到內外產品一致、品質一致、調性一致。

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3.精準關鍵詞:主要是找到最適合產品的關鍵詞。這些關鍵詞必須具備幾個主要特征(流動、顯示、點擊、轉化)，所以在選擇關鍵詞時，要從幾個角度進行選擇:1)選擇7分以上、全相關性的關鍵詞；2)選擇與產品密切相關的關鍵詞；3)選擇呈現(xiàn)量大于500或1000關鍵詞；3)選擇點擊率大于1%的關鍵詞；4)選擇最近轉換過的關鍵詞。在哪里選擇關鍵詞，只推薦兩個:1)直通車后臺加詞工具(可以直接看到數(shù)據)；2)搜索下拉框(PC、手機)比較火，流量大。

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4、精準人群:通過業(yè)務人員(市場狀況-行業(yè)買家畫像、行業(yè)搜索人畫像；業(yè)務區(qū)-讀者畫像)，客戶關系管理平臺(買家分析-訪客、粉絲、買家)可以找到行業(yè)、店鋪人畫像，可以有選擇的投遞給精準的人、地域、時間；其次，根據買家評價、售后跟蹤、競品跟蹤，可以找到買家最重要的需求點，并根據買家的需求提出產品優(yōu)化建議或視覺呈現(xiàn)，可以提高買家訂單的熟悉度和評價。

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5.智能輔助:除了優(yōu)化自身技能外，還可以通過系統(tǒng)自動化工具提高直通車轉化率。比如智能統(tǒng)一配送(直通車計劃-設置日限):日限內金額的配送時間可以自動調整，可以在買家購買時間最多的范圍內放置更多的配送金額；競價轉換工具(直通車計劃-推廣寶貝-設置競價策略)通過競價的方式在買家面前展示更多數(shù)據效果好的關鍵詞，通過自動調整的方式增加直通車的轉化率。

圖5圖6

三、提升轉化率的注意事項：

直通車的轉換率很難通過直通車技術的直接優(yōu)化來控制，需要多維度的輔助才能有效提高轉換率的數(shù)據效果。給你幾個核心考慮:

1.轉化率的核心是產品中的其他一切都是外力。理性認識自己的產品，不應該只賣，只夸；

2.產品價格和視覺裝飾必須與“名茶”相匹配，一切視覺都要轉化為終極目標；

3.突出產品特色的核心賣點，處處暗示買家為什么我們的產品好；

4.總結經驗，買家需求第一。

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