多維度幫你提升淘寶轉(zhuǎn)化率

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前面的文章已經(jīng)給大家講過影響轉(zhuǎn)化的誤區(qū)，以及如何提高轉(zhuǎn)化效果。今天的文章繼續(xù)告訴你，這樣做可以提高轉(zhuǎn)化效果。

1.價格因素——綜合性價比影響寶寶轉(zhuǎn)型

面對琳瑯滿目的商品，買家會選擇在店里購買，說明他們已經(jīng)對價格有了基本的接受，真正決定買家購買的是性價比。

網(wǎng)購產(chǎn)品看不見摸不著。買家如何建立對產(chǎn)品性價比的理解？

①主圖和視頻介紹:確定賣家對寶寶的第一印象，建立對寶寶的初步了解，想了解更多是否值得購買；

2寶貝詳情頁面:對寶貝詳情等方面有更好的了解。與競爭產(chǎn)品相比，產(chǎn)品的溢價通過細(xì)節(jié)和賣點的差異化得到增強；

③評價領(lǐng)域:對嬰兒真相的理解

④服務(wù)體驗:購物過程的服務(wù)體驗，售后服務(wù)的支持，對寶寶購買的信心。

做好這些事情，對我們的轉(zhuǎn)型提升會有很大的幫助。

2.優(yōu)惠促銷——營銷吸引力對嬰兒轉(zhuǎn)化的影響

在經(jīng)營店鋪的過程中，難免會通過一些促銷手段來榨干店鋪，而強大的優(yōu)惠促銷可以給店鋪帶來流量的同時提升轉(zhuǎn)型。

(圖片來源淘寶)

在優(yōu)惠定價方面，除了讓買家覺得這個寶貝值得買，還要考慮我們的成本。不同時期定價方式不同，新產(chǎn)品優(yōu)惠價格一般控制在嬰兒價的10%-20%之間，相當(dāng)于9-8折；推廣期間要參考同行優(yōu)惠比例和過往數(shù)據(jù)確定價格；換季或清倉期間，利潤問題可以暫時忽略，優(yōu)惠力度可以更大，比如打五折。

既然是做推廣活動，還是需要這個宣傳。用宣傳海報和圖標(biāo)，盡力讓消費者知道你有這樣的活動。促銷海報貼在店鋪首頁顯眼的地方，告知游客店鋪正在進行促銷活動，引起游客的好奇心，增加點擊量。

你買東西，是想在原價的基礎(chǔ)上獲得一點利潤，讓買家覺得物有所值。特別是對于同行優(yōu)惠力度很大的價格敏感產(chǎn)品，要結(jié)合自己的產(chǎn)品，給寶寶優(yōu)惠。

既然貼了海報，自然要有活動產(chǎn)品的描述，在主地圖上標(biāo)注活動圖標(biāo)，讓游客知道這個產(chǎn)品參與了活動，并在主地圖上突出活動優(yōu)惠信息，鼓勵購買，從而促進轉(zhuǎn)化。

3.詳細(xì)頁面布局和內(nèi)容將影響轉(zhuǎn)換

如果加載時間受圖片長的影響，客戶瀏覽詳情時加載時間過長，會沒有耐心等待，可能會直接關(guān)閉詳情頁面，導(dǎo)致跳過率高。因此，在制作圖片時，要注意圖片的長度和大小，減少加載時間，提高客戶的瀏覽速度。

制作詳情頁時，賣點描述要簡明扼要。賣點的描述一定要直接擊中重點，即使不能一目了然，也要簡潔概括。另外，賣點一定要擊中客戶痛點。分析客戶的痛點(即需求)，做出符合客戶意愿的詳細(xì)地圖。不同的產(chǎn)品細(xì)節(jié)表現(xiàn)出不同的側(cè)重點，如服裝、鞋包等，主要突出產(chǎn)品風(fēng)格；比如家用產(chǎn)品、家用電器等產(chǎn)品，注重展示功能性，一定要把功能性放在重點。

4.評估，買家展示-評估對轉(zhuǎn)化率的影響

網(wǎng)上買東西，很多人都有一些不信任的想法，這是買家了解產(chǎn)品的一個窗口，尤其是在新產(chǎn)品運營過程中，對Baby的初步評價對后續(xù)爆款影響很大。

(圖片來源淘寶)

你可以通過特殊服務(wù)和贈送禮物的方式，積極引導(dǎo)買家評價和打印圖片。對于一些優(yōu)秀的買家展示圖片，最好能有效展示產(chǎn)品特色?？梢酝扑]相應(yīng)的買家秀，讓更多高質(zhì)量的買家秀展示給潛在買家。

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