淘寶鉆展投放常見問題怎么解決

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問答。

其實不管鉆展版本怎么去變動，商家需要面對的那幾個問題還是存在的。投放鉆展時有三個最常見問題：鉆展投放錢花不出去，可能錢花出去了但是成本太高了，控制好投放的資金卻沒有成交。這三個問題都是商家最容易碰到的，那么我們該如何解決呢？我們下面一點一點來說。

1、鉆展錢花不出去

其實大家投放鉆展不能把錢花出去，最大的原因就是圈定的人群不夠精準(zhǔn)、出價不合理、選取了錯誤的時間。投放鉆展圈定的人群其實就是那么一點，如果還是不精準(zhǔn)的人數(shù)，那么這就很容易導(dǎo)致資金花不出去。鉆展采用的是智能競價系統(tǒng)，也就是出價越高就越容易被展現(xiàn)。加入出價太低，自然就很難有展現(xiàn)，錢也就花不出去了。大家在投放鉆展的時候不能選擇全天二十四小時都進(jìn)行投放，我們在流量不高的時間段盡量減少投入或者干脆不投入。這里有一個投放的小訣竅，就是大家在添加自定義店鋪，可以將自己的店鋪也加上去。

2、鉆展投放錢花出去了，成本太高

一般大家都是在經(jīng)歷前期的定向和溢價調(diào)整之后，很容易就會發(fā)現(xiàn)錢消耗的太快，點擊成本也過高。造成這個原因無非就是這么三點：因為素材問題導(dǎo)致點擊率不高、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)、溢價不合理。

如果是素材的點擊率不高，那么最好去反復(fù)的設(shè)計素材。我們選擇的素材一定要有一個比較明確的主題，文案也要做的精準(zhǔn)簡潔，內(nèi)容保持一定的層次性，選擇的顏色和字體不要太多，兩三種就夠了，同時要有留白。一般白底素材的點擊率普遍偏低，因此大家要盡量減少白底素材的幾率。定向目標(biāo)人群，說的簡單點就是明確產(chǎn)品針對的人群是誰，這類人群有著怎樣的愛好，興趣點又是什么。如果是溢價太低導(dǎo)致沒有展現(xiàn)，那么大家就需要設(shè)置一個合理的出價。

3、鉆展投放錢花出去了，成本也可控制，但是還是沒有成交

要是大家沒有成交，那么肯定要去找是什么原因?qū)е碌摹Ｍǔ６际怯媱濐A(yù)算分配不合理、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)、鉆展落地頁存在問題等等原因?qū)е聸]有成交。

計劃預(yù)算分配不合理的話，可能對自己投了多少個靠譜的展位都不清楚。我們對于投產(chǎn)好的展位要加大投入，對于效果不太理想的就要果斷改善或者刪除。如果目標(biāo)人群不太精準(zhǔn)，那么轉(zhuǎn)化率自然就不會太高。還有鉆展落地頁一定要保持一致，這就需要我們根據(jù)素材、人群、詳情頁、活動專題和店鋪首頁等等因素來確定。

鉆展作為淘寶商家都喜歡的一個推廣引流工具，它是按照千次展現(xiàn)來進(jìn)行扣費的，如果我們要獲得更多的點擊和ROI，那么就得看我們鉆展創(chuàng)意圖的設(shè)計如何。通過有哪些鉆展創(chuàng)意圖可以吸引到買家的點擊呢？

一、展示寶貝的局部細(xì)節(jié)

有不少賣家對于鉆展創(chuàng)意圖的設(shè)計重點都放在如何完整展示寶貝上，這就導(dǎo)致很多賣家都是同樣的想法，反而顯得圖片沒有創(chuàng)意。大家可以嘗試放大寶貝的某個局部細(xì)節(jié)，這樣做出來的效果可能會更好。

二、拍攝圖作為創(chuàng)意圖的整體

其實很多鉆展創(chuàng)意圖都是將寶貝或者模特?fù)赋鰜?，這樣做出了的鉆展創(chuàng)意圖反而會讓整個圖片看起來不太和諧美觀，大家可以試試將整個拍攝出來的圖片鋪滿整張創(chuàng)意圖，這樣就可以為買家創(chuàng)造出一個更好的環(huán)境，將消費者帶入其中，刺激他們的點擊和消費。

三、放入盡可能多的促銷信息

一般促銷信息才是對買家吸引力最大的東西，我們可以在鉆展圖上加入更多的促銷信息元素。尤其是讓買家知道商品售假降低，或者是有一些限時限量搶購的活動。然后我們可以結(jié)合自主定向投放，這樣就能夠?qū)@展的推廣效果發(fā)揮到最佳。但是有一點需要注意，放入促銷信息的時候一定要注意排版，確保創(chuàng)意圖的美觀性。

四、圖上的數(shù)字一定要精確

往往買家對于主圖的數(shù)字比較敏感，比如說價格和數(shù)量等等。大家最好能夠確保鉆展圖上數(shù)字的精確性，可以利用一些比較搶眼的顏色將其突出，這樣可以讓買家第一時間注意到，以此吸引他們的點擊瀏覽。

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