寶貝上架如何定價(jià)

本文主題寶貝上架如何定價(jià),淘寶成本,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在大家都知道淘寶上的寶貝都很同質(zhì)化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，很多都是類似的東西。這樣的話，就更要注意寶寶的定價(jià)了。先簡(jiǎn)單說(shuō)一下寶寶為了有好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)需要如何定價(jià)？

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，產(chǎn)品是老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，老產(chǎn)品有沒(méi)有爆發(fā)過(guò)，或者是不是逐漸增加，趨于穩(wěn)定，總之這些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)一定要自己更好的了解，產(chǎn)品價(jià)值不值得去推，有沒(méi)有市場(chǎng)占有率清楚的了解。今天，我們主要了解創(chuàng)造爆炸性產(chǎn)品的定價(jià)策略。

其實(shí)產(chǎn)品定價(jià)也可以分為定價(jià)方法和定價(jià)策略。顧名思義，定價(jià)方法是給產(chǎn)品定價(jià)，而定價(jià)策略是從營(yíng)銷角度優(yōu)化定價(jià)。首先，在直通車上測(cè)試后，就可以確定一款值得運(yùn)營(yíng)的潛在產(chǎn)品。確定價(jià)格最直接的方法就是按成本定價(jià)。因?yàn)槲覀冮_(kāi)店賺錢(qián)，所以計(jì)算成本很重要。我們需要知道銷售一種產(chǎn)品的成本。具體來(lái)說(shuō)就是購(gòu)買(mǎi)成本、銷售商品的人工成本、快遞費(fèi)、平臺(tái)扣分等。這些統(tǒng)計(jì)后加價(jià)就夠了，保證我們能掙錢(qián)。當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程中額外的推廣費(fèi)用，比如直通車，是不能算的。第二種方式是測(cè)試競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。因?yàn)閮杉业甑目钍胶腿巳憾疾畈欢?，我們可以輸出一些產(chǎn)品的最新價(jià)格走勢(shì)，然后考慮自己的定價(jià)，確定一個(gè)大概的價(jià)格區(qū)間。

爆款的定價(jià)策略也很重要。比如一些新興產(chǎn)品比較受歡迎。如果能把握住這個(gè)現(xiàn)實(shí)，可以在上架前期適當(dāng)提高單價(jià)，到后期商家多了價(jià)格就涼了。也有低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，有高價(jià)就一定有低價(jià)滲透法。如果產(chǎn)品能引爆市場(chǎng)，說(shuō)明我們的低價(jià)策略很有用。量大之后可以和廠家談價(jià)格。這些是我們平時(shí)可以降低的成本。

所以在給寶寶定價(jià)的時(shí)候，首先要分析整個(gè)市場(chǎng)，然后再分析我們的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣才能定價(jià)出更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，讓寶寶在其他寶寶中脫穎而出。

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