敦煌網(wǎng)阿里巴巴有什么區(qū)別-阿里問答電商問答

本文主題阿里平臺,阿里,阿里敦煌,阿里問答。

敦煌和阿里巴巴有什么區(qū)別，誰是贏家？在此之前，敦煌率先推出&ldquo按交易收費(fèi)&rdquo降低準(zhǔn)入門檻的網(wǎng)上外貿(mào)非常受歡迎。于是，敦煌網(wǎng)最近獲得了第三筆融資，目前融資規(guī)模已經(jīng)超過3億元。通過電子商務(wù)平臺直接向海外銷售產(chǎn)品是每個(gè)企業(yè)主的夢想。在過去，這叫做&ldquo網(wǎng)上外貿(mào)&rdquo方式只能通過交一大筆會(huì)員費(fèi)來實(shí)現(xiàn)。昨日，隨著中國最大電商網(wǎng)站阿里巴巴取消小額外貿(mào)交易會(huì)員費(fèi)，電商市場將迎來嚴(yán)重震蕩。

敦煌和阿里巴巴的區(qū)別如下:

首先，平臺定位有本質(zhì)區(qū)別

敦煌網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)上交易的小型外貿(mào)平臺，重點(diǎn)是&ldquo網(wǎng)上交易&rdquo和&other少量&rdquo。敦煌網(wǎng)的訂單一般在500美元以內(nèi)，而阿里巴巴專注于信息發(fā)布和線下交易，訂單金額一般較大。

第二，顧客導(dǎo)向差異很大

敦煌網(wǎng)的客戶主要是國外的小零售商，主要是線下開小店或者ebay店主。阿里巴巴的客戶是位于國外的中小企業(yè)。

第三，產(chǎn)品定位差異很大

敦煌網(wǎng)主要是消費(fèi)品，而阿里巴巴是全行業(yè)覆蓋，工業(yè)品占比很大。工業(yè)產(chǎn)品在敦煌網(wǎng)幾乎看不到。

第四，供應(yīng)商之間的差異很大

敦煌的賣家大多是個(gè)體賣家，經(jīng)銷商和工廠很少，嚴(yán)格來說不是供應(yīng)商。阿里巴巴的供應(yīng)商大多是經(jīng)銷商和工廠。

第五，商業(yè)模式非常不同

敦煌的收入主要靠會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)和交易傭金。外界有一定的誤解。一直認(rèn)為敦煌網(wǎng)只收交易傭金。其實(shí)他們現(xiàn)在的會(huì)員費(fèi)是9800和16800(以前是3500，8800和15800)。他們很早就收取會(huì)員費(fèi)，這是他們收入中非常重要的一部分。此外，他們還收取與淘寶相同、類似直通車的費(fèi)用。他們在全國各地的代理商專注于發(fā)展付費(fèi)會(huì)員。其實(shí)可以看出敦煌是&ldquo絞盡腦汁。的。

阿里巴巴的話主要是會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)來實(shí)現(xiàn)收益。

最后說一點(diǎn)個(gè)人看法。敦煌網(wǎng)代表草根微交易，阿里巴巴更傾向于專業(yè)外貿(mào)。

阿里巴巴2009年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，其凈利潤同比下降。阿里巴巴CEO衛(wèi)哲曾表示，阿里巴巴將通過各種方式增加收入來源，以擺脫目前主要收入來源過于依賴會(huì)費(fèi)的局面。這似乎證實(shí)了衛(wèi)哲的說法。5月13日，阿里巴巴的頁面上突然出現(xiàn)了一個(gè)重量級產(chǎn)品:阿里巴巴小單外貿(mào)平臺(http://www.阿里巴巴.com/activities/baoming.html)。本頁顯示新平臺為賣家提供B2B在線支付服務(wù)和免費(fèi)注冊。但截至5月15日，這&ldquo阿里新平臺&rdquo阿里巴巴中文網(wǎng)站首頁沒有入口，阿里巴巴也沒有正式大規(guī)模宣傳平臺。

阿里巴巴對新平臺的低調(diào)態(tài)度和阿里巴巴平時(shí)的風(fēng)格截然不同。作為中國最大的B2B平臺，大型商業(yè)產(chǎn)品小單外貿(mào)平臺的推出，無疑標(biāo)志著阿里巴巴正式進(jìn)入敦煌網(wǎng)發(fā)起的網(wǎng)上交易B2B服務(wù)領(lǐng)域！有B2B行業(yè)老手分析，阿里巴巴的低調(diào)很耐人尋味。目前阿里巴巴國內(nèi)站的很多產(chǎn)品都是產(chǎn)業(yè)鏈的下游產(chǎn)品，比如服裝，3C，其實(shí)都是適合小企業(yè)B2B批發(fā)的。但阿里巴巴目前的商業(yè)模式是以在線展示為核心的信息平臺，而不是以在線交易為核心的交易平臺。雖然有強(qiáng)大的資金支持，但阿里巴巴集團(tuán)在支付、信息軟件、B2C等領(lǐng)域下了很大功夫，同時(shí)也在考驗(yàn)B2B的前景，有待市場檢驗(yàn)。

因?yàn)閷τ诎⒗锇桶蛠碚f，測試B2B最大的困難不是來自競爭對手，而是來自自己。對于已經(jīng)繳納年費(fèi)的會(huì)員，已經(jīng)給了他們在阿里巴巴平臺展示的機(jī)會(huì)，但是如果阿里巴巴說還有一個(gè)可以免費(fèi)注冊的平臺，可以從國外買家那里拿到訂單，進(jìn)行網(wǎng)上交易，顯然后者會(huì)更有競爭力。這意味著阿里巴巴的兩個(gè)平臺構(gòu)成了競爭關(guān)系。如果阿里巴巴大力推廣這個(gè)平臺，就意味著放棄部分會(huì)員在另一個(gè)平臺的會(huì)員費(fèi)收入，對于一個(gè)上市公司來說，這似乎是一個(gè)非常艱難的選擇。阿里巴巴的低調(diào)自然可以理解。

事實(shí)上，在阿里巴巴推出小單外貿(mào)平臺之前，市場上曾經(jīng)有過阿里巴巴將收購敦煌網(wǎng)的傳言，但雙方都強(qiáng)烈否認(rèn)。2009年4月，敦煌網(wǎng)CEO王樹彤在寧波的一個(gè)電子商務(wù)論壇上公開表示，阿里巴巴和敦煌網(wǎng)不是競爭對手。王樹彤一直將自己的敦煌網(wǎng)定位為第二代電商的龍頭，稱與阿里巴巴沒有競爭關(guān)系，因?yàn)槎鼗途W(wǎng)不向國內(nèi)賣家收費(fèi)，收入主要來自海外買家和交易俑。

敦煌網(wǎng)刻意回避與阿里巴巴的競爭，但阿里巴巴新平臺的推出，依然將雙方置于肉搏戰(zhàn)的前沿戰(zhàn)場。從現(xiàn)在開始，敦煌網(wǎng)將面臨B2B巨頭阿里巴巴的正面競爭。我不知道一直選擇避開阿里巴巴優(yōu)勢的王樹彤聽到這個(gè)消息后會(huì)有什么感受。對于敦煌網(wǎng)來說，其目前的核心競爭力在于商業(yè)模式，這就在于王樹彤愿意從一開始就更進(jìn)一步，把他的電子商務(wù)平臺建立在網(wǎng)上交易的核心競爭力之上。敦煌網(wǎng)花了五年時(shí)間做跨境交易，涉及資金流、物流、信息流、客戶關(guān)系等。在這方面，阿里巴巴的小單外貿(mào)平臺要在短時(shí)間內(nèi)超越并不容易。而且，阿里巴巴新平臺真正的競爭對手是阿里巴巴本身的另一個(gè)平臺。

一些研究機(jī)構(gòu)表示，全球經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)極其復(fù)雜的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇需要時(shí)間。目前，貨幣緊縮和通貨膨脹交織在一起，全球經(jīng)濟(jì)可能陷入長期滯脹局面。在這種情況下，全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步萎縮，而虛擬經(jīng)濟(jì)可能迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。就外貿(mào)市場而言，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響是全球大買家進(jìn)一步減少，而全世界草根買家大量涌現(xiàn)。基層買家遇到基層賣家，小額多單的國際貿(mào)易已經(jīng)成為大勢所趨。電子商務(wù)平臺的網(wǎng)上交易功能已經(jīng)成為推動(dòng)對外貿(mào)易進(jìn)一步細(xì)分的必然前提。敦煌網(wǎng)抓住了以網(wǎng)上交易為核心的第二代電子商務(wù)的發(fā)展機(jī)遇，但卻有機(jī)會(huì)以巨大的資金優(yōu)勢贏得與阿里巴巴的戰(zhàn)斗，無論如何，今年外貿(mào)B2B電子商務(wù)市場似乎將充滿激情。在健康競爭的前提下，這對中國供應(yīng)商來說自然是好事。

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