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    淘寶店鋪打造爆款要學(xué)會(huì)測(cè)主圖 做詳情

    2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:55

    本文主題打造爆款,淘寶問(wèn)答。

    淘寶店鋪打造爆款要學(xué)會(huì)測(cè)主圖 做詳情

    我們都知道,新品上架后的第一個(gè)月的搜索關(guān)鍵詞排名是能很快做起來(lái)的。所以各個(gè)賣(mài)家都會(huì)緊緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。畢竟新品不是一直有,而且新品上架后的時(shí)間只有那么短。新賣(mài)家可能會(huì)問(wèn),經(jīng)常聽(tīng)到“新品權(quán)重”,這個(gè)權(quán)重是什么呢?是流量嗎?其實(shí),針對(duì)新品淘寶給到的新品權(quán)重就是展現(xiàn)量(即曝光量)。當(dāng)然,新品權(quán)重高了,展現(xiàn)多了,后續(xù)主圖點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率高的話,成交也就不是問(wèn)題了。

    有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品也是從0銷(xiāo)量開(kāi)始,但是銷(xiāo)量爆發(fā)的特別快,幾天的時(shí)間,銷(xiāo)量就破百破千了。這是因?yàn)橹灰缕樊a(chǎn)生的訪客、成交、收藏、加購(gòu)等數(shù)據(jù)越大,淘寶就判斷你這個(gè)新品深受客戶(hù)喜歡,給你的展現(xiàn)量就會(huì)越來(lái)越多,即使在點(diǎn)擊率不變得情況下,訪客也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)。

    很多賣(mài)家選款會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū),自己想當(dāng)然的認(rèn)為這個(gè)主圖好,就去開(kāi)始推新品,最后,發(fā)現(xiàn)新品的銷(xiāo)量和流量、權(quán)重并不是按原定目標(biāo)發(fā)展。所以測(cè)試圖片必不可少。測(cè)試圖片的方法很簡(jiǎn)單,在直通車(chē)中添加多個(gè)創(chuàng)意,一周內(nèi)看哪個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率高。

    還有,主圖盡量做到不一樣,絕對(duì)不可以和別家完全一樣。因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)過(guò)濾同款或者相似款。如果你的圖片和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圖片相同,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品又比你的權(quán)重高,你們的人群是一樣,客戶(hù)在搜索商品時(shí),就會(huì)優(yōu)先展示權(quán)重高的。而為了不讓相同的寶貝鄰近出現(xiàn),淘寶會(huì)讓你的產(chǎn)品展現(xiàn)在至少10屏之后。所以想新品獲得高的權(quán)重,盡量找攝影師拍攝照片;做不到每個(gè)商品都拍照或者沒(méi)有專(zhuān)業(yè)攝影師的賣(mài)家們,盡量和上游供應(yīng)商溝通,廠家和大的供應(yīng)商為了宣傳一般都有拍好的照片,拿到原圖可以進(jìn)行創(chuàng)作。

    大家看下圖下圖櫻桃主圖相對(duì)來(lái)說(shuō)都飽滿個(gè)大,但是第四個(gè)尤為突出,加了果農(nóng)人物,側(cè)重凸顯新鮮采摘,聚劃算等字樣,價(jià)格優(yōu)惠力度大,超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,銷(xiāo)量破第一。

    淘寶店鋪打造爆款要學(xué)會(huì)測(cè)主圖 做詳情

    圖1(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    而下面這些櫻桃主圖賣(mài)點(diǎn)不是很突出,產(chǎn)品選圖也不是很吸引人,加上綜合評(píng)分不高,整體相對(duì)來(lái)說(shuō)需要優(yōu)化的地方還很多。

    淘寶店鋪打造爆款要學(xué)會(huì)測(cè)主圖 做詳情

    圖2(圖片源于網(wǎng)絡(luò),僅供參考)

    除了主圖,詳情也需要重點(diǎn)關(guān)注,詳情具體展示哪些內(nèi)容,先后順序如何排列,如果能做到獨(dú)一無(wú)二,且符合客戶(hù)的需求是最好的了。主圖和詳情是寶貝打爆的起點(diǎn),起點(diǎn)沒(méi)做好,以后的工作都無(wú)法進(jìn)行。

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