怎樣在拼多多做好高客單-拼多多問答電商問答

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廢話不多說，下面我會從以下幾方面介紹一下怎樣在拼多多做好高客單，簡單分享一下操作經(jīng)驗?！安町惢碑a(chǎn)品是關(guān)鍵打開拼多多APP放眼看去大部分商品價格都集中在9.9元-39.9元之間，競爭非常激烈，同樣的商品賣出的價格都不一樣，商品價格可以說是“沒有最低，只有更低”。除非你是工廠型的大賣家，才有足夠的實力去拼價格，還能實現(xiàn)盈利。我身邊很多朋友都是開檔口或小規(guī)模加工廠，都在拼多多開店鋪，一直沒有爆起來。簡單總結(jié)原因就是思路不正確，陷入了價格戰(zhàn)中。拼價格使他們做出更差質(zhì)量的產(chǎn)品來維持自己利潤，最后商品評分穩(wěn)不住—>資源位下了—>產(chǎn)品也不動銷了—>壓了庫存—>導(dǎo)致虧損。到頭來埋怨平臺不行，賺不到錢。相信大家身邊很多這樣的例子，深有感觸吧。中小賣家要改變現(xiàn)狀，就不要隨波逐流，避免同質(zhì)化，就要選出“差異化”的產(chǎn)品，拼多多的差異化產(chǎn)品，我認為就是“競爭小”“客單高”、“質(zhì)量好”、“合理利潤”。例如別人做單層毛呢外套，我們就選夾棉或者加絨的毛呢外套；別人做普通襯衫，我們就可以做刺繡或者釘珠等工藝做工稍微復(fù)雜一點的襯衫，成本價高，賣價自然也高。前提是你一定要在商品中說出來，讓消費者明顯感受到商品之間的差異?？钍綀D片引流量找到了高客單的款式，就要先測款測圖，選出爆款才能在拼多多動銷起來。如何測款呢？我一般會用一個小店單獨測款，或通過設(shè)置店鋪推薦位，把需要測的款放到具有統(tǒng)一風(fēng)格并且日常在銷售有一定流量的產(chǎn)品下面，這樣測款是最準(zhǔn)確的。然后觀察三天數(shù)據(jù)，主要看成交，收藏量及轉(zhuǎn)化率，后臺都有數(shù)據(jù)。用excel表記錄好測款產(chǎn)品的每天數(shù)據(jù)，然后求平均，以我的經(jīng)驗一般情況下客單價低于60的轉(zhuǎn)化率大于2%，客單價高于60的轉(zhuǎn)化率大于1%，收藏比大于6%都是有爆款潛質(zhì)的。如何測主圖呢？一個新上架的新品，判斷有沒有爆款潛質(zhì)，前期最主要的就是看主圖能不能引起消費者的興趣點擊，也就是我們所說的點擊率。那么如何測點擊率呢？做過淘寶和天貓都知道，最直接方法就是店鋪推廣（開車）測點擊率，前期新品沒有500銷量，做不了場景推廣，可以通過搜索推廣的來完成。創(chuàng)建一個新計劃，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題給出相關(guān)的一些關(guān)鍵詞，選擇相關(guān)性最強的100個關(guān)鍵詞一鍵添加，初次出價按這個商品100個關(guān)鍵詞的“市場平均出價”求均值價，然后點擊提交完成創(chuàng)建。幕思城電商為您奉上

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