拼多多商家怎么打敗眾多同款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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現(xiàn)在做拼多多，好多人都抱怨越來(lái)越難。想要在眾多中款式脫穎而出，首先要有自己的一套方法，需要了解同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。了解同行之后，要吸取之精華，相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化自己，下面跟幕思城電商小編一起來(lái)了解幾位商家是怎么做的：1號(hào)商家：入駐拼多多前，想要選擇哪個(gè)類目入手都要先做市場(chǎng)調(diào)查。前期可以根據(jù)類目top1到top30的店鋪和類目top1到top50的單品中進(jìn)行探查研究，這兩個(gè)數(shù)據(jù)顯示占據(jù)了市場(chǎng)80%的銷售額。中小型賣家，如果你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的款式和同個(gè)方向，這無(wú)疑肯定會(huì)輸入給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了后續(xù)產(chǎn)品定位和商品選款可以直接避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，就需要使商品差異化。可以從商品價(jià)格類目分布，商品類目分布，店鋪上新情況，店鋪商品總體銷量占比。從這幾個(gè)入手，分析原因，找出突破點(diǎn)。2號(hào)商家：和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同款，好多人想到的就是打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引消費(fèi)者。前期把價(jià)格壓得太低，后期想要回轉(zhuǎn)價(jià)格，不僅流量急促下降，還會(huì)導(dǎo)致之前累積的好評(píng)毫無(wú)用處。前期想要獲得流量，降低價(jià)格還是肯定的，但是問(wèn)題是要怎么合理降價(jià)吸引買家呢？有兩種方法：一是可以采取滿減活動(dòng)，或者是兩件可以減10之類等等，既吸引了買家，又帶動(dòng)了銷量的提升。二是參加競(jìng)價(jià)活動(dòng)前先通知之前在店消費(fèi)過(guò)的買家去購(gòu)買，這樣還可以使回購(gòu)率的提升。競(jìng)價(jià)后隨著流量的降低，還可以給回頭客贈(zèng)送優(yōu)惠卷鞏固顧客不流失。3號(hào)商家：這位商家就有點(diǎn)疑惑，我的產(chǎn)品點(diǎn)擊，曝光很高，但是為什么產(chǎn)品轉(zhuǎn)化點(diǎn)低？這個(gè)可以從主圖，詳情頁(yè)分析優(yōu)化，做好了標(biāo)題和產(chǎn)品這兩個(gè)商品的外在影響因素之外，商品的硬實(shí)力是品質(zhì)和價(jià)格這兩個(gè)特征。前期價(jià)格點(diǎn)除了要合理規(guī)劃，商品的品質(zhì)也是重中之重，這可關(guān)系到評(píng)價(jià)方面。你的點(diǎn)擊率做得再好，后面評(píng)價(jià)差，就像再好的蘋果，外表好看，里面的果肉是爛的，遲早會(huì)被丟棄的。產(chǎn)品品質(zhì)方面，要嚴(yán)格把控好，這會(huì)是絕佳的競(jìng)爭(zhēng)印象?？偨Y(jié):結(jié)合三位商家的經(jīng)驗(yàn)，前期隨著流量的提高，后期客服問(wèn)題也要加強(qiáng)提升。由于新店前期顧客比較少，維護(hù)好每一個(gè)客戶非常重要。留住顧客，用自己的特色去留住顧客。買家確認(rèn)收到貨后，主動(dòng)詢問(wèn)使用后的情況，根據(jù)反饋意見(jiàn)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化。對(duì)于一些好評(píng)的顧客可以贈(zèng)送一些優(yōu)惠卷，既留住了“鐵粉絲”，還提高了回購(gòu)率。

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