拼多多ROI如何快速提升-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多精準(zhǔn),拼多多問答。

今天我們主要來講中小賣家最為關(guān)心的一個問題，也是最能直接看到推廣效果的一個數(shù)據(jù)——ROI。之前也是講過拼多多直通車出價這塊，接下來我們就來講的具體提升ROI的實(shí)操。

一、ROI是什么?

ROI。簡稱"投產(chǎn)比"，也就是投入的錢能拿到多少銷售額，它是一個反映商家投入盈利情況的綜合數(shù)據(jù)。

ROI的公式是：ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))。

根據(jù)ROI公式

我們可以知道影響ROI的因素主要包括：轉(zhuǎn)化率、客單價、ppc，點(diǎn)擊單價又和點(diǎn)擊率間接相關(guān)(點(diǎn)擊率影響質(zhì)量分，質(zhì)量分影響ppc)。所以要想優(yōu)化ROI，我們就可以從這幾個因素入手。

二、如何快速提升ROI?

提升ROI的方法，具體總結(jié)為這4種。

提升轉(zhuǎn)化：這就需要我們前期一定要選好產(chǎn)品，優(yōu)化好產(chǎn)品的內(nèi)功和推廣框架，也就是前期選詞、測圖、測人群、測資源位定向，優(yōu)化點(diǎn)擊率，做好店鋪標(biāo)簽，方便后期店鋪引入精準(zhǔn)流量。引入精準(zhǔn)流量之后，就是打消顧客的購買顧慮。所以，產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要深擊用戶的痛點(diǎn)。

提升利潤率：無論是低價走銷量，還是高價走利潤，最終的目的都是為了掙錢，低價可以走銷量，但是物流，人工什么的費(fèi)用會提高，高客單沒辦法走高銷量，但是每單的利潤相比來說會比低價高幾倍。所以店鋪在定價之前要綜合考慮，做好產(chǎn)品階梯式布局。

產(chǎn)品定價的時候重點(diǎn)參考單個點(diǎn)擊的UV價值(UV價值=成交額/點(diǎn)擊量)。

定價的時候盡量追求高的UV價值，其次我們還應(yīng)該考慮競爭對手的因素，如果相差不大的價位已經(jīng)有了一個爆款，數(shù)據(jù)什么的自己店鋪現(xiàn)在肯定比不了，這個時候我們就不應(yīng)該再上去做炮灰了。

就像拼多多，一開始瞄準(zhǔn)的就是底層下沉市場，前期避免了和淘寶、京東的競爭，在他們眼皮子底下，成長到現(xiàn)在的規(guī)模。所以我們也是，不管是定價還是產(chǎn)品本身，如果已經(jīng)有一個爆款了，店鋪?zhàn)陨硐啾容^也沒有什么其他的優(yōu)勢，就要錯開避免與此類商品的同臺競爭。

同時我們可以利用多件優(yōu)惠、滿減優(yōu)惠、返現(xiàn)優(yōu)惠等方式，吸引用戶多下單，或下單多件。其次設(shè)置多sku的階梯價，吸引用戶下單價格更高的商品，從而提高UV價值。

降低ppc：要想降低點(diǎn)擊單價，前期需要養(yǎng)詞養(yǎng)計劃，提升寶貝鏈接的權(quán)重，養(yǎng)分的時候，最重要的一個數(shù)據(jù)就是——點(diǎn)擊率，其他數(shù)據(jù)相對差一點(diǎn)也沒關(guān)系，要知道我們計劃的每一個階段，最好有且只有一個目的，要不然很容易抓不住重點(diǎn)，到時候什么都做不好。

精準(zhǔn)流量：精準(zhǔn)人群是每個店鋪都想要的流量，而關(guān)鍵詞的背后就是人群，所以要想店鋪流量精準(zhǔn)，一定要選擇適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

"適合"意味著很什么?意味著和產(chǎn)品匹配度高，競爭力度店鋪能夠接受，能給店鋪帶來流量和轉(zhuǎn)化，這樣詞才值得我們?nèi)ネ?，去養(yǎng)。前期也不要一上來就懟大詞，大詞雖然流量多，但是競爭也大，流量廣泛，不精準(zhǔn)，就會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化上不去。

其次推廣之前，計算產(chǎn)品盈虧平衡的絕對值ROI是多少。

絕對值ROI=1/毛利率

商品達(dá)到了絕對值，才能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。也為后期直通車推廣花費(fèi)做到心里有譜。

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