拼多多直播拼單返現(xiàn)有哪些好處-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
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本文主題拼多多,拼多多下單,拼多多問答。
從拼多多開通直播權(quán)限后,很多的商家也都紛紛加入拼多多直播大軍,但是很多賣家都是第一次接觸拼多多直播,對直播有些疑問,如:不知道直播為什么要使用拼單返現(xiàn)?不知道拼單返現(xiàn)有哪些好處?不知道如何利用好拼單返現(xiàn)?下面幕思城電商小編為您排憂解惑!
拼多多直播拼單返現(xiàn)好處:
a、增強用戶粘性,提升直播間人氣:拼單發(fā)現(xiàn)能降低用戶二次下單門檻,提升用戶繼續(xù)觀看直播概率,直播間人數(shù)越多,越能吸引更多用戶來直播間剁手。
b、降低風險,提高直播間投產(chǎn)比:用戶只有購買了商品后,商家設置的劵才回返還用戶,不用擔心投錢沒回報,還可以提升直播間產(chǎn)投比。就算用戶退款,商家也能追回對應的返現(xiàn)金額。
c、拉動GMV,提升客單:用戶下單后拼單返現(xiàn)進度會有提醒,用戶為湊到滿返門檻,更容易多次下單,提升單量,訂單暴漲不是夢。
d、降低成本:直播返現(xiàn)有助于吸引用戶在直播間下單,只要用戶在一個自然日內(nèi)達到滿返門檻,就可以獲得返現(xiàn),商家就可以將一個用戶的多訂單合并打包,降低物流成本。
e、提升用戶下單概率:通常,愛看直播的用戶也都偏愛拼單返現(xiàn),高重合度,這樣用戶也更容易下單。
拼單返現(xiàn)有效利用方式:
1、注重口播
這一點真的很重要,直播介紹產(chǎn)品的時候,一定要注意口播,提醒用戶購買達到門檻便可以獲得返現(xiàn),口播要點有:
a、當日達到滿返門檻即可返現(xiàn):告知用戶不用一次買多單,即便是買一單,只要在當日達到滿返門檻就可以返現(xiàn)。
b、現(xiàn)金券使用說明:告知用戶返回的現(xiàn)金券是無門檻,全平臺通用,切記一定要用富有激情的聲音告知用戶這一點,從而吸引更多用戶下單。
2、選擇適合湊單的商品
在口播的過程中,有意識的去引導用戶選擇哪幾種商品湊單,建議商家搭配適合湊單的熱門商品進行直播,進一步提升用戶拼單的概率。
3、合理門檻
這里拼多多上貨助手所謂的合理門檻主要包括兩個方面:
a、滿返門檻:滿返門檻金額不宜設置過高,商家可以查看近期店鋪關(guān)聯(lián)銷售的熱門商品,用關(guān)聯(lián)銷售商品的組合價作為滿返門檻;另一方面,也要考慮到直播間商品的價格組合,設置適合的滿返門檻對于提升直播效果也是事半功倍!
b、返現(xiàn)比例:合理的返現(xiàn)比例可以提升用戶的湊單欲望!返現(xiàn)比例=返現(xiàn)金額/滿返門檻。目前平臺返現(xiàn)比例的均值在8%左右,投產(chǎn)比高的商家通常設置在10%-15%。商家可以根據(jù)自身的經(jīng)營狀況,制定吸引用戶的返現(xiàn)比例哦!
總之,拼多多拼單發(fā)現(xiàn)是一種非常賣家和買家的活動,未來能夠提升拼多多店鋪的成家率,所以各位賣家盆友們一定要深入的去了解下該活動的玩法和技巧,爭取獲得更多的轉(zhuǎn)化哦~~~
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