淘寶直通車爆款三連

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正文:我們介紹了如何計(jì)量付費(fèi)，如何利用直通車增加店鋪的權(quán)重來(lái)吸引自然流量。今天，我們將介紹直通車爆炸的最后一步——維修。

一、轉(zhuǎn)化

前面說(shuō)過(guò)，其他數(shù)據(jù)的重要性明顯高于轉(zhuǎn)化率，但作為商家，要想盈利，必須考慮轉(zhuǎn)化率。所以直通車后期一定要保證一定的轉(zhuǎn)化率，不能虧錢賺到錢?，F(xiàn)在我們來(lái)談?wù)勅绾瓮ㄟ^(guò)優(yōu)化提高商品的轉(zhuǎn)化率。

1、標(biāo)題

我們都知道標(biāo)題一直是一個(gè)很敏感的話題，所以不要輕易改，因?yàn)閬y改標(biāo)題，破壞商品的情況很多，那為什么以后還要改標(biāo)題呢？

這里有一個(gè)選擇的問(wèn)題，是需要流動(dòng)還是轉(zhuǎn)化。比如我們的書桌有三個(gè)關(guān)鍵詞可以選擇:書桌、書桌、餐桌，那么應(yīng)該全部放進(jìn)去嗎？穿上一定會(huì)有很多流量，但是不夠精準(zhǔn)的話，轉(zhuǎn)換會(huì)很低。如果一味的精準(zhǔn)，流量不會(huì)太大，要根據(jù)直通車的不同時(shí)期選擇不同的關(guān)鍵詞。雖然題目比較敏感，但還是忍不住改了。

2、主圖（中間三張）

好看，不動(dòng)就能顯示主圖。我們說(shuō)的是優(yōu)化中間三個(gè)主圖。直通車前期的目的是排水。當(dāng)流量達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定值時(shí)，需要對(duì)主圖的中間三張圖進(jìn)行優(yōu)化，重點(diǎn)是升級(jí)改造。

設(shè)計(jì)的目的是刺激痛點(diǎn)，展示核心優(yōu)勢(shì)，解決痛點(diǎn)，展示產(chǎn)品的促銷信息。

3、詳情頁(yè)（黃金三屏）

詳情頁(yè)的三屏黃金是決定買家能否轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵。賣家要想提高轉(zhuǎn)化率，就要抓住黃金三屏。

想要通過(guò)三屏來(lái)轉(zhuǎn)化買家，就要抓住買家的痛點(diǎn)，專注于如何解決產(chǎn)品的痛點(diǎn)，讓買家快速信任商品和店鋪。一旦建立了信任，轉(zhuǎn)變就容易了。

后期金三屏的主要作用是分流關(guān)聯(lián)銷售，利用這個(gè)產(chǎn)品的流量帶動(dòng)店里其他商品的流量。所以我們需要不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)頁(yè)面上的金三屏。我在前面的文章中已經(jīng)介紹了細(xì)節(jié)頁(yè)面的優(yōu)化，有需要的商家可以自行查看。

二、流量?jī)r(jià)值

既然上面說(shuō)了轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型是店鋪生存的必要條件嗎？當(dāng)然不是。如果要使用直通車，就要最大化直通車帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值。也就是說(shuō)，如果你通過(guò)直通車進(jìn)入我的店鋪，不買直通車商品，而是在店鋪買其他商品，那么流量就是有價(jià)值的。那么如何最大化流量的價(jià)值呢？

1、流量閉環(huán)

如果我們想讓流量的價(jià)值最大化，我們只需要讓流量在我們的商店里流動(dòng)。只要能實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)，流量的價(jià)值必然倍增。

2、關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售幾乎是現(xiàn)在商家常用的方法，就是在商品詳情頁(yè)里推薦很多其他與商品相關(guān)的商品，從而達(dá)到一個(gè)閉環(huán)流程，讓買家即使不買A也可以買B，對(duì)于閉環(huán)流程的行程非常有用。但必須注意的是，相關(guān)產(chǎn)品要與寶寶的調(diào)性保持一致，在功能上最好搭配互補(bǔ)。

3.我們都知道，無(wú)論是做淘寶還是其他電商，增加利潤(rùn)價(jià)值，提高客戶單價(jià)都是非常重要的。也就是說(shuō)，一個(gè)商家想要賺錢，就需要一個(gè)買家買盡可能多的東西?？蛻魡蝺r(jià)越高，利潤(rùn)價(jià)值越高。所以現(xiàn)在商家盡量讓買家多拍，買兩送一，客戶單價(jià)降低200。這些推廣方式很有幫助。

第三，市場(chǎng)調(diào)研。開什么玩笑？你不是已經(jīng)做了市場(chǎng)調(diào)研，量錢的時(shí)候選對(duì)錢了嗎？為什么維護(hù)的時(shí)候還做市場(chǎng)調(diào)研？

別誤會(huì)，我們這里說(shuō)的市場(chǎng)調(diào)研不是研究產(chǎn)品，而是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，連電商也不例外。后期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們門店的影響很大。畢竟市場(chǎng)這么大，要么我比你多，要么你比我多，電商的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。那么我們將如何處理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)呢？很簡(jiǎn)單。我們將對(duì)我們需要優(yōu)化的一切進(jìn)行調(diào)查。

分析標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、價(jià)格、銷量、收藏購(gòu)買率、轉(zhuǎn)化率、流量值等。，并考慮批發(fā)清單中的各個(gè)類別。這個(gè)要具體分析，但最重要的是轉(zhuǎn)化率和流量值。只要我們比他高，那么我們就是競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)方。

四、數(shù)據(jù)

上一篇文章主要講了數(shù)據(jù)的重要性，以及如何穩(wěn)步提升各種數(shù)據(jù)，進(jìn)而提升門店權(quán)重帶來(lái)自然流量。在這里，我們也來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車的后期數(shù)據(jù)?！?br/】后期數(shù)據(jù)不要變化太大，要根據(jù)市場(chǎng)的波動(dòng)保持動(dòng)態(tài)穩(wěn)定的狀態(tài)。在這里，我們將分別討論標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

1、標(biāo)品

如果做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，后期會(huì)有排名。這時(shí)候我們需要維護(hù)的最根本的就是排名，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品每個(gè)位置的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是不一樣的，顯示的數(shù)據(jù)是銷量、轉(zhuǎn)化率、流量、平均件數(shù)。

這時(shí)候很多人就會(huì)陷入無(wú)限循環(huán)。比如有些類別，沒(méi)有排名就沒(méi)有流量，沒(méi)有銷量。但是，如果搶了名次，不做到前三甚至第一，總會(huì)賠錢。這種情況很尷尬。必須承認(rèn)，有一些類別是這樣的。除了第一類，連第二類都是賠錢的，其他大部分都是正常的。那么是時(shí)候想想自己為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況了。

一般有以下幾種情況:流程結(jié)構(gòu)不對(duì)，標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)不對(duì)，產(chǎn)品本身不對(duì)。有這種情況的朋友需要好好想想

2、非標(biāo)品

非標(biāo)代表就是女裝，比如。后期講解風(fēng)格沒(méi)有問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候要注意以下幾點(diǎn):1。相同的段落2、節(jié)點(diǎn)3和它自己的基本數(shù)據(jù)

①、同款

很容易理解，大家肯定是希望淘寶只能自己賣這個(gè)好錢。

②、節(jié)點(diǎn)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是市場(chǎng)條件的影響，比如活動(dòng)，季節(jié)等等。

③、自身根本數(shù)據(jù)

具體是指收藏購(gòu)買率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率。我們要時(shí)刻注意這些數(shù)據(jù)是否處于動(dòng)態(tài)平衡狀態(tài)。如果一直跌，就不是主觀問(wèn)題了。如果解決不了，趕緊換錢。

以上四點(diǎn)是我們?cè)谥蓖ㄜ嚭笃谛枰S護(hù)和優(yōu)化的重點(diǎn)。從此，直通車第三次爆炸結(jié)束。只要大家都能腳踏實(shí)地，開好車不難。

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