如何在淘寶直播中獲得流量

本文主題淘寶,淘寶主播,淘寶問答。

這一年，直播帶貨隨處可見，觀看直播時的每一次下劃，都意味著進入一個新的賣場，面臨形形色色的主播和五花八門的商品。

直播江湖里魚龍混雜、門派林立，稍有不慎消費者便容易踩坑、商家也容易掉抗。每一位主播都有自己的風格和帶貨邏輯，好的主播用自己的專業(yè)能力填坑排雷，讓消費者放心消費，幫商家舒心賣貨。

在淘寶直播里，功夫主播們便是用專業(yè)直播，連接起供應商與消費者，不僅讓消費者獲得確定性的產(chǎn)品與服務，同時也幫助品牌建立起用戶的信任感和忠誠度。

被淘寶直播改變的購物方式

五年前，淘寶直播上線，消費者的購物習慣由此發(fā)生改變。熱衷購物的人，在線上找到一片新的樂土;對購物不感冒的人，也擁有省錢便利的消費新選擇。

消費者們在直播間里淘便宜、淘新奇。直播是日常的陪伴、是大促囤貨的幫手，也是達人秀和風向標。人們習慣于聽著“三二一，上鏈接”的口號搶著下單，也習慣跟著主播推薦購買妝點生活的好物。

直播間里聚集著流量，它帶來利益，也肩負著責任。在各色直播間里，消費者們可能搶到稱心如意、價格實惠的貨品，也可能不慎踩坑，后悔沖動消費。而另一頭的商家們，面對直播也懸著一顆心，有可能一戰(zhàn)成名，成為一場直播中的爆款，也有可能當場翻車，賣不掉事小，陷入輿論危機事大。

但是，有利益的地方就有江湖，網(wǎng)購翻車、帶貨翻車的情況頻頻出現(xiàn)，產(chǎn)品臨期、成分不安全、貨不對板、售后欠缺……等等亂象不斷擾亂直播的江湖規(guī)矩。有人買到實際營養(yǎng)元素含量極低的營養(yǎng)品，售后無果只得在短視頻平臺公布檢測報告以求維權;也有的商家花費大價錢請主播為自己的產(chǎn)品做推薦，但帶貨效果遠不及成本投入。

道可道，非常道。模式?jīng)]有好壞，關鍵看江湖中人如何使用。在紛爭的直播江湖里，需要有“功夫精神”才能立于不敗之地，主播們精進帶貨能力、提高職業(yè)素養(yǎng)，才能在市場中形成良性循環(huán)。

在直播江湖中，618大促就相當于一場巔峰對決，而在直播江湖里，天下武功唯“專業(yè)”不破。作為2023年第一次重量級大促，各渠道直播間的爭奪進入白日化。一方面，淘寶生態(tài)聚集了一批最專業(yè)的主播，形成了高效率的達人帶貨場;另一方面，商家和店鋪的自播開播率也不斷提升，直播已經(jīng)成為商家進行消費者溝通和生意增長的利器。

主播們的十八般武藝

在淘寶直播中，有“四大名捕”坐鎮(zhèn)?！昂秘洿笳乒瘛鞭眿I，直播間主打百貨和寵粉福利，擁有天下第一巨型萬寶倉，匯聚各種的品類奇珍異寶，各個都是以極高標準甄選而出;“魔鬼神推手”李佳琦，不止推薦精準命中芳心，更擁有精通全體女生心聲，為她們發(fā)掘?qū)毑匕阈缕返膹姶髢?nèi)功;“國貨掌門人”汪涵，深入原產(chǎn)地細究貨品的品質(zhì)，為消費者帶來貨真價實的源頭好貨;“天下第一刀”劉濤(劉一刀)，對商品品質(zhì)和價格的嚴控再升級，用層層關卡，對商品品質(zhì)提供可靠的保障。

618大促期間，蹲守佳琦和薇婭的直播間做功課、預備大促囤貨是許多人大促期間的保留節(jié)目。李佳琦的美妝護膚、薇婭的優(yōu)質(zhì)百貨，這兩位主播無疑是優(yōu)中選優(yōu)的課代表，不僅將整個大促的規(guī)則和節(jié)奏講得明明白白，還能在他們的直播間里找到各種類目的優(yōu)惠鏈接，從美妝個護到日用家清，一次囤貨囤個夠。

在國貨正當時的消費潮里，細究品質(zhì)的“國貨掌門人”汪涵在直播間里展示屬于“中國制造”的驕傲。在聚劃算直播間里為消費者們優(yōu)中選優(yōu)、一再殺價的劉濤(劉一刀)，也在每日為消費者們精打細算。

這四大名捕所呈現(xiàn)的，便是專業(yè)主播的功夫精神。此外，更是有108將，為消費者們放心買好貨、商家放心賣貨保駕護航。

“潮流掌門人”雪梨，自身就喜歡挖掘潮流時尚好物，十年來持續(xù)輸出產(chǎn)品和內(nèi)容，與粉絲交流分享自己對于美和潮流的理解。雪梨的直播間設置每期主題并匹配合適場景，營造沉浸式的直播氛圍。在進行呈現(xiàn)時，不只是展示產(chǎn)品本身，更會為用戶提供整體搭配方案。

洞察用戶需求，參透品牌理念，是每一位淘寶主播的自我修養(yǎng)。明星主播吉杰，將自身十多年的跨國企業(yè)和五百強企業(yè)品牌管理經(jīng)驗運用到直播事業(yè)中，從選品、對品到直播呈現(xiàn)、復盤，做到對貨品細節(jié)的極致把控。他的直播間接受來自粉絲的許愿和反饋，傳達給商家并幫助品牌進步。專業(yè)直播，帶來的是一呼百應的粉絲號召力。

除去達人和明星主播，愈發(fā)專業(yè)的店播在今年的618大促中也大放異彩。店鋪著重培養(yǎng)主播的專業(yè)素養(yǎng)，表達能力，肢體語言，服化道具，鏡頭感都會有系統(tǒng)化的培訓指導。尋找獨角獸在2023年3月份開始做店播，其中25%-30%訂單來自直播間，最好的時候可達到40%。直播對于用戶的粘性與成交有很大幫助，直播間的成交轉(zhuǎn)化一般是店鋪的1.5-2倍。同時，店播也能提高店鋪的流量權重，從而使店鋪獲取更多的公域流量。

對新品牌而言，擁抱直播是更高效的品牌運營方式。直播能夠快速的建立消費者與店鋪之間的信任關系，更能讓原本冰冷的商品變得生動甚至充滿情感，信息傳遞更加便捷直觀。消費者通過觀看直播不僅能夠縮短商品購買的路徑，還能通過主播繪聲繪色的講解獲得情感上的愉悅與信任的建立，從而快速加深人與貨，人與人之間的鏈路關系。

淘寶直播的人貨場

2023年的618大促，20億官方保障好貨、海量寶藏新品、200萬專業(yè)主播、一口價福利，已齊聚淘寶直播，還狂撒7億直播紅包，讓消費者可以享受專業(yè)的直播購物體驗，放心買好貨。6月1日零點，淘寶直播的主播和商家們將天貓618開賣的氛圍推向高潮。開場僅1小時，淘寶直播成交就超過去年全天，成交超千萬元的店鋪直播間數(shù)量更是去年同期的兩倍多。

在2023年淘寶直播大會上，淘寶直播負責人玄德曾宣布四大計劃：將在2023年誕生2000個過億直播間、200個過億生態(tài)伙伴、100萬個有收入的職業(yè)主播和1000個實現(xiàn)500%增長的新品牌。

玄德在直播盛典上宣布開放億級貨品池

在這樣的趨勢下，無疑“專業(yè)”才是直播江湖里的制勝字訣。而淘寶直播的生意經(jīng)，就是讓自己更加專業(yè);淘寶的人貨場在直播間里的體現(xiàn)，就是不斷精進的專業(yè)精神;而淘寶直播的追求，就是讓用戶得到更好的體驗和更多的實惠。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播直接或間接地服務了超過300萬商家，誕生了近1000個交易額近1億的直播間。而那些幫助中小商家快速開播的代播服務機構(gòu)，也從2023年6月的0家發(fā)展到現(xiàn)在的200多家。如今的淘寶直播，早已超越商家和店鋪一項日常經(jīng)營工具，它對社會的新價值意味著需要更專業(yè)的平臺和主播去守護這份責任。

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