拼多多開店后的銷售和推廣思路-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多客服,拼多多問答。

拼多多平臺(tái)擁有的客戶群也很多，不少人選擇在這開店。拼多多平臺(tái)有市場，可是競爭也是不小。剛開店的新手難免會(huì)遇到很多的問題，想要把店鋪經(jīng)營的好，就需要有銷售思路和懂得推廣。接下來說說，新手入駐拼多多后適用的銷售和推廣思路。

1、入駐拼多多后的銷售思路

首先要保證發(fā)布產(chǎn)品是符合規(guī)則的，然后是上新之后要保證產(chǎn)品有銷量。產(chǎn)品剛開始上新要有銷量比較難，所以不妨借助朋友圈來宣傳，這樣也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品破零。產(chǎn)品一旦有了基礎(chǔ)銷量之后就能開始去報(bào)名活動(dòng)了，最開始可以去報(bào)名新品活動(dòng)，這是一個(gè)門檻比較低的活動(dòng)。新品活動(dòng)的同時(shí)也要做好推廣。拼多多推廣有場景推廣和搜索推廣，搜索推廣的關(guān)鍵詞位置搶占很激烈，所以關(guān)鍵說說場景推廣。

2、拼多多開店用場景推廣

場景推廣很關(guān)鍵的點(diǎn)就是相似產(chǎn)品，如果說客戶搜索一個(gè)產(chǎn)品，可是你的產(chǎn)品相似，那么自然就會(huì)被推薦和展示了。還有平臺(tái)劃分出精準(zhǔn)人群，還有根據(jù)興趣點(diǎn)定位經(jīng)常購買人家，出價(jià)也能適當(dāng)提高。當(dāng)然如果在推廣過程中有了點(diǎn)擊，可是卻沒有人購買，那么就需要分析原因，比如是圖片、定價(jià)、詳情頁、客服、同類型產(chǎn)品過多等等原因。

3、產(chǎn)品質(zhì)量才是最基礎(chǔ)的，能更好的維護(hù)老客戶，挖掘新客戶

新品活動(dòng)和場景推廣一起使用，這樣效果更佳。如果說前期進(jìn)行的不錯(cuò)，后續(xù)活動(dòng)結(jié)束后就是維護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶。這些推廣或活動(dòng)都是輔助，最基本還是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量不佳，店鋪也不可能長期經(jīng)營下去。

4、拼多多產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題是便于客戶搜索，也是系統(tǒng)能讓將產(chǎn)品歸為產(chǎn)品細(xì)分。產(chǎn)品標(biāo)題的作用可以將產(chǎn)品劃分屬性，比如說性別、季節(jié)、顏色、品類等等。標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組合的，那么關(guān)鍵詞組合的順序和關(guān)鍵詞的選擇都是很關(guān)鍵的，相差一個(gè)字，差別就很大。

5、拼多多產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)首先是要保證利益點(diǎn)，當(dāng)然也不能說定價(jià)過高。定價(jià)太低不能保證利潤，還有就是客戶可能會(huì)覺得是假貨。產(chǎn)品有時(shí)候需要去搞活動(dòng)，搞活動(dòng)可能不能保證利潤，但是能增加點(diǎn)擊量和關(guān)注度。還有就是運(yùn)費(fèi)，如果說是偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵，這個(gè)一定要說明確，避免帶來不必要的麻煩。

6、拼多多店鋪服務(wù)

拼多多客服一定要做到禮貌待人，不能說客戶態(tài)度不好，你就說一些不禮貌、不文明的語言。拼多多店鋪客服要做到，客戶不管再怎么惡語相向，客服還是需要以良好的態(tài)度應(yīng)對。還有就是對于客戶的要求，要懂得變通處理。

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