小菜鳥成長(zhǎng)為老菜鳥的拼多多之路-拼多多問答電商問答

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從我了解、下載拼多多軟件，到在拼多多開店，已經(jīng)差不多快一年了，從小菜鳥成長(zhǎng)為老菜鳥走了不少的彎路，不過好在現(xiàn)在小店的生意穩(wěn)穩(wěn)地做起來了，說起中間的各種歷程算是感慨萬千。我入駐拼多多的時(shí)候可能情況比那些說一直沒來單子的賣家好些，一開始靠著之前某寶的老客戶來支持新店破零。

可惜好景不長(zhǎng)，也怪我自己大意了，開店倆星期就因?yàn)槲锪鞯膯栴}有近十個(gè)單子被判虛假發(fā)貨，算是交學(xué)費(fèi)賠錢長(zhǎng)教訓(xùn)了。罰過錢后我去把平臺(tái)的規(guī)則條例都研究了個(gè)遍，避免日后再踩到雷區(qū)?？粗〉甑挠唵我惶焯煸黾?，我也是很高興的!

我在選品的時(shí)候就下了不少功夫，先是去調(diào)查市場(chǎng)行情，用多多輔助寶看我自己經(jīng)營(yíng)類目下排名前100的熱銷商品的信息，然后分析熱銷的價(jià)格區(qū)間是多少，這樣才能為后面的選品和定價(jià)提供一定的依據(jù)。

我覺得做拼多多真的得上心，不要自己瞎整，多向人學(xué)習(xí)，多問問那些運(yùn)營(yíng)大神。之前我的店里上了個(gè)新款，有流量有銷量，但我還想優(yōu)化得更好，就改了標(biāo)題，第二天起來看數(shù)據(jù)就慘了。。。點(diǎn)擊成交都下降了，過了差不多一個(gè)星期才漸漸恢復(fù)過來。所以后面搞得我對(duì)改價(jià)和改標(biāo)題這件事都有點(diǎn)不知所措，害怕會(huì)降權(quán)。

后面向人請(qǐng)教了一番，什么時(shí)間段來修改這些比較好，怎么改比較合適。人家和我說改動(dòng)可能會(huì)帶來搜索排名權(quán)重的下降，但是這個(gè)有利有弊，如果改得好就能升權(quán)，這個(gè)就叫優(yōu)化;相反，如果改得不好，那玩意兒就叫瞎倒騰。。。如果要換整個(gè)的標(biāo)題，不要一次性大換血，必須分幾次一點(diǎn)一點(diǎn)地改。不要去動(dòng)核心詞，只更換掉那些沒用的詞就好了，這么操作下來對(duì)寶貝的影響可能就會(huì)小些。

其實(shí)在日常運(yùn)營(yíng)操作中，商家是少不了和數(shù)據(jù)相伴的，獲取自身店鋪、同行、市場(chǎng)整體數(shù)據(jù)來分析，在對(duì)比中不斷發(fā)現(xiàn)自身問題，才能不斷優(yōu)化進(jìn)步。拼多多查詢數(shù)據(jù)的相關(guān)工具其實(shí)不少，我一般就是用多多輔助寶之類的來看寶貝的關(guān)鍵詞排名，如果是排名靠后的詞就果斷刪減，沒必要在上面白費(fèi)力氣。

說到開直通車，很多拼多多的賣家都是又愛又恨。開得好的商家，流量銷量一路飆升，分分鐘做出爆款神款;車技爛的直接翻溝里去了，花錢都是打水漂，沒用!有人說自己開車就有銷量，車一停，各種數(shù)據(jù)狂跌，排名簡(jiǎn)直要看不到了。這不停車吧，產(chǎn)品利潤(rùn)不高，競(jìng)爭(zhēng)又激烈，自己入不敷出難以支撐了!

其實(shí)一旦開車最好不要隨便停車，對(duì)直通車來說，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞才是最重要的。你可能會(huì)想，每日的限額承受不住了怎么辦?那就試試把出價(jià)調(diào)低吧。優(yōu)化的目的就是為了能夠看到數(shù)據(jù)一天比一天變得更好，良性循環(huán)才能走得長(zhǎng)久。

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