京東快車推薦位高轉(zhuǎn)化玩法在這里-京東問答電商問答

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大家都知道，轉(zhuǎn)化提低是有很多因素形成的，比如你的主圖做的不好、評價(jià)做的不好、詳情做的不好等等，這是都是會(huì)影響到快車轉(zhuǎn)化。大家在發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化低的時(shí)候先去看一下這些點(diǎn)有沒有做好，如果做好了，我們在用京東快車打法去提到我們的roi，就會(huì)事半功倍！

快車打法解析

快車有很多種打法，不同的打法，針對性的目的不同，例如低價(jià)引流、爆款打法等都是會(huì)有不同的效果，那么針對于有展現(xiàn)、有點(diǎn)擊、有加購，轉(zhuǎn)化很低的話，我們又會(huì)有區(qū)別于低價(jià)引流、爆款打造的方法，接下來我會(huì)跟大家詳細(xì)的去分享一下。

快車打法思路

我們在做計(jì)劃的時(shí)候，先去了解一下我們計(jì)劃的痛點(diǎn)以及分析計(jì)劃效果不好的原因。向我們剛才說的，有展現(xiàn)、有點(diǎn)擊、有加購，就是轉(zhuǎn)化低，我們來試想一下，既然有加購，是不是說明我們的產(chǎn)品還是有一定的吸引度，那么為什么沒有形成購買？試想幾個(gè)原因：1、消費(fèi)者在貨比三家；2、消費(fèi)者加購之后因?yàn)橐恍┦虑榈⒄`購買行為，以至于忘記；3、消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品還不錯(cuò)，加購之后需要的時(shí)候再購買等等原因。針對于這幾個(gè)問題，我們要有解決方案，如果是消費(fèi)者在貨比三家，我們在推廣快車的時(shí)候，要結(jié)合活動(dòng)，針對于加購過得人群去做圈定，促成購買行為，那么針對于問題2和問題3我們是不是要在短時(shí)間內(nèi)大量的信息push給消費(fèi)者，那么我們就要針對于加購人群，進(jìn)行push，好了，說到這里，大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)？針對于以上的三個(gè)問題，我們發(fā)現(xiàn)，都要針對于加購的人群做一下push加購人群push剛才我們已經(jīng)說了，我們計(jì)劃中，加購的人數(shù)不錯(cuò)，我們要做一下加購人群的push，那么我們在圈定人群的時(shí)候可以單獨(dú)去選擇已加購人群。那么重點(diǎn)來了，我們應(yīng)該選擇近7天的加購人群，因?yàn)槲覀兪且D(zhuǎn)化我們計(jì)劃中的加購人群，所以時(shí)間選在最近7天就可以了，不用選擇關(guān)鍵詞，我們做推薦位的push，讓消費(fèi)者打開APP瀏覽的時(shí)候就能看到我們產(chǎn)品，進(jìn)一步展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，促進(jìn)成交，價(jià)格的話，大家可以先設(shè)定為行業(yè)建議出價(jià)的一半，然后看展現(xiàn)，展現(xiàn)不好的話，提高出價(jià)就ok了。

計(jì)劃優(yōu)化思路

計(jì)劃建立完成之后，如果效果快的話話，一般第二天就能看到一個(gè)好的數(shù)據(jù)效果，如果效果不理想，一般就是展現(xiàn)不高，建議提高一下出價(jià)，在等一天看一下效果，基本上調(diào)整兩次就會(huì)有效果，效果好的話，可以提高一下溢價(jià)，加大推廣力度。

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