淘寶618活動(dòng)策略分享

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淘寶618活動(dòng)每年都會(huì)設(shè)置活動(dòng)門檻，目的就是讓淘寶優(yōu)質(zhì)商品、產(chǎn)品進(jìn)入到活動(dòng)中來(lái)。能入選618活動(dòng)的商家很多，所以活動(dòng)商家的競(jìng)爭(zhēng)也是很大，為了提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，賣家不可不做活動(dòng)策略。下文我也為大家提供了一些策略，你們看到時(shí)能否用上?

一、營(yíng)造店鋪活動(dòng)氛圍

淘寶618年中大促活動(dòng)即將到來(lái)，旺季這一波流量是所有商家都想要得到的，為了迎接618活動(dòng)，這段時(shí)間商家也花費(fèi)了不少心血緊張準(zhǔn)備著，而首要任務(wù)就是給店鋪營(yíng)造活動(dòng)氛圍，讓客戶知道店鋪正在參加618活動(dòng)，會(huì)有不少優(yōu)惠等著你。

1、首頁(yè)添加活動(dòng)海報(bào)

用戶無(wú)論從哪種渠道進(jìn)入商家店鋪，只要對(duì)店鋪的商品感興趣，大多都會(huì)進(jìn)入店鋪首頁(yè)，這時(shí)候在首頁(yè)放上海報(bào)，有利于店鋪活動(dòng)傳播，可以在海報(bào)上突出這次618活動(dòng)主題，或者搭配店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶領(lǐng)取優(yōu)惠卷。不過(guò)海報(bào)的文字最好控制數(shù)量，顏色搭配和排版要注重美感，才能得到想要的效果，給客戶留下印象。

2、主圖618活動(dòng)打標(biāo)

相信大家都知道主圖對(duì)于店鋪流量有多重要，通過(guò)后期或平臺(tái)操作對(duì)商品主圖加上一些圖形和文字的描述，比如減價(jià)優(yōu)惠、預(yù)付定金和贈(zèng)品等活動(dòng)，達(dá)到突出店鋪活動(dòng)和商品賣點(diǎn)。商家們可以針對(duì)不同的活動(dòng)節(jié)奏給商品主圖添加不同的活動(dòng)打標(biāo)，現(xiàn)在主圖視頻也可以添加水印。不過(guò)要注意主圖水印越簡(jiǎn)潔越好，不要遮擋到商品，畢竟活動(dòng)只是輔助，最重要還是突出商品信息。

3、設(shè)計(jì)宣傳推廣用語(yǔ)

在淘寶上會(huì)看到商家給店鋪或產(chǎn)品的介紹中會(huì)添加推廣語(yǔ)，雖然大部分客戶對(duì)文字并沒(méi)有比圖像敏感，但好的推廣用語(yǔ)還是會(huì)給客戶留下深刻的印象。宣傳語(yǔ)最好簡(jiǎn)短、有創(chuàng)意，能夠概括商品賣點(diǎn)或活動(dòng)。

二、調(diào)整產(chǎn)品排列布局

這段時(shí)間手淘的店鋪框架和首頁(yè)模塊在升級(jí)當(dāng)中，就連淘寶平臺(tái)都在不斷更改著頁(yè)面布局，商家也應(yīng)該隨著618活動(dòng)的來(lái)臨，調(diào)整店鋪內(nèi)的產(chǎn)品排列布局。商家肯定也不想在活動(dòng)期間通過(guò)直通車或者鉆展好不容易得來(lái)的流量，因?yàn)楫a(chǎn)品布局拜拜流失到競(jìng)爭(zhēng)商家手里。

商家可以在商品詳情頁(yè)中添加店鋪推薦、套裝組合搭配等板塊，將相關(guān)聯(lián)或其他好物推薦給客戶，這樣也可以達(dá)到流量閉環(huán)的效果，從而提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

三、設(shè)置優(yōu)惠

淘寶為了在618活動(dòng)中給消費(fèi)者創(chuàng)造美好的購(gòu)物體驗(yàn)，設(shè)置了很多優(yōu)惠卷玩法，比如裂變卷、品類卷等，商家可以通過(guò)自己的需求申請(qǐng)報(bào)名，給客戶帶來(lái)的優(yōu)惠越多，越有可能在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

四、粉絲抽獎(jiǎng)活動(dòng)營(yíng)銷

怎么推廣有流量?

一、直通車計(jì)劃準(zhǔn)備：

店鋪參與618活動(dòng)的產(chǎn)品基本上以當(dāng)下爆款為主，如服裝類目的夏款，那么我們?cè)谥蓖ㄜ囃茝V方面就需要做夏款高權(quán)重的計(jì)劃，其次引流方案或者是推廣計(jì)劃需要根據(jù)蓄水期、預(yù)售期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、返場(chǎng)期這個(gè)流程去合理地安排投放金額和力度，最好做一個(gè)表格的形式去策劃。

由于咱們是做大促活動(dòng)的，對(duì)于直通車的要求要比平時(shí)嚴(yán)格一些，對(duì)于引流能力和轉(zhuǎn)化率都有新的要求。618直通車需要我們對(duì)人群做更精細(xì)推廣，從地區(qū)的篩選、溫度、穿著習(xí)慣、https://tool.musicheng.com/article/481578低價(jià)的人群、中高價(jià)的人群等等，都需要進(jìn)行詳細(xì)的劃分，老店鋪可以參考往年同期銷售數(shù)據(jù)，新店可以參考生意參謀中整個(gè)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)。

二、鉆展計(jì)劃準(zhǔn)備：測(cè)試日常投放店鋪、人群、渠道的數(shù)據(jù)，優(yōu)秀點(diǎn)擊率素材的規(guī)律，并且還要注意CPC/CPM模式投放以及DMP精準(zhǔn)人群細(xì)分的熟練應(yīng)用。

能淘寶報(bào)名上淘寶618活動(dòng)的商家，只能說(shuō)是有資格瓜分淘寶給予活動(dòng)流量而已，而做活動(dòng)策略就是想著怎么把這些流量引到自己的店鋪里邊去，所以參加活動(dòng)的賣家一定要做策略。

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