拼多多新品上架直通車操作方法及優(yōu)化重點(diǎn)-拼多多問答電商問答

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為迎合市場的需求，推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代，打造新品爆款是商家店鋪運(yùn)營中必不可少的環(huán)節(jié)，商家們對(duì)于新品上新也非常重視，畢竟每一個(gè)爆款都是從新品開始的，但為什么有的新品上架就開始有流量有轉(zhuǎn)化，而有的產(chǎn)品從上架后就沒有流量，即便后面做了推廣流量依然不可觀呢？拼多多新品上架要注意什么問題？

一、做好新品上架前準(zhǔn)備：定要做好前期準(zhǔn)備工作，主要基于兩點(diǎn)要素：1）是店鋪基本功；2）選款。

1基本功：也就是給自己店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)明確的定位，走什么風(fēng)格路線，上架的新品要和店鋪定位符合，關(guān)聯(lián)性要高，只有定位準(zhǔn)確，拼多多系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)寶貝和店鋪的關(guān)聯(lián)度，推薦給精準(zhǔn)人群。

2.選款：篩選現(xiàn)有潛力款做主推，通過選款確定主推關(guān)鍵詞，測試關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，收藏加購等數(shù)據(jù)，合理的定標(biāo)題和設(shè)計(jì)主圖，這些都是做好一家店的關(guān)鍵所在。

二、視覺優(yōu)化：在拼多多，主圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響真的很高，所以主圖的質(zhì)量直接影響著流量的多少，而詳情頁也是同樣的道理，詳情頁的內(nèi)容描述、照片的拍攝都需要精心準(zhǔn)備，主圖詳情頁要加入自己的設(shè)計(jì)。其實(shí)，很多店鋪的產(chǎn)品之所以能夠做得好就是因?yàn)樽⒅亓酥鲌D和詳情頁的設(shè)計(jì)，找到了自己的風(fēng)格，這樣客戶瀏覽產(chǎn)品時(shí)才有可能眼前一亮，產(chǎn)生購買的欲望。

三借助直通車測款：借助直通車測試哪個(gè)適合做主推款，重點(diǎn)測試款式的潛在價(jià)值，避免前期沒必要的投入，首先要有計(jì)劃的提升寶貝，測試數(shù)據(jù)越真實(shí)越準(zhǔn)確，這樣后期節(jié)省的費(fèi)用就會(huì)越多，畢竟不是所有的款式都適合做主推款，只有數(shù)據(jù)符合標(biāo)準(zhǔn)，才能重點(diǎn)投入時(shí)間和精力加大力度投入。

四產(chǎn)品定價(jià)合理：價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響很大，這個(gè)也關(guān)系到上架產(chǎn)品能夠獲得流量扶持，商品價(jià)格一旦定好就不要輕易修改因?yàn)閷氊惓跗跈?quán)重有一部分就是來自于價(jià)格所代表的目標(biāo)人群，若價(jià)格修改了，需要重新積累權(quán)重，造成流量大面積下滑的局面，這非常不利于店鋪的發(fā)展。所以，定價(jià)時(shí)一定要做好市場分析，多參考同行。

五觀察關(guān)鍵詞各個(gè)數(shù)據(jù)

新品上架后，通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)觀察關(guān)鍵詞的各個(gè)情況，通過數(shù)據(jù)反饋調(diào)整出價(jià)，無用的展現(xiàn)過多通過降價(jià)調(diào)整，展現(xiàn)太少或無展現(xiàn)就需要抬高出價(jià)。通常晚上是瀏覽高峰期，不同類目會(huì)有差異，若晚上點(diǎn)擊率不好可以選擇凌晨12點(diǎn)重新更換主圖測試，因?yàn)榱璩繒r(shí)間是一整天時(shí)間里權(quán)重最低的。

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